Générer des leads en été : 5 conseils de pro !

L’été rime avec vacances, amusements, plages… mais pas pour tout le monde ! Certains choisissent de rester au bureau pour profiter de cette période creuse afin de s’occuper d’autre chose que leurs activités courantes. Ils sont donc plus disponibles à lire et à répondre à vos messages de prospection. Pour optimiser vos chances de générer des leads pendant l’été, découvrez ces 5 conseils avisés…

Interagissez avec vos prospects sur LinkedIn

Rendez-vous sur LinkedIn pour apprendre davantage sur vos leads ! Vous pouvez y récupérer leur profil. Pour cela, servez-vous d’outils qui automatisent la collecte de données concernant vos prospects et qui personnalisent la prise de contact avec un message ciblé incluant une demande d’ajout.

Outre l’ajout de contacts, pensez à interagir plus avec vos prospects durant l’été. Commentez et likez leur post, publiez des contenus et des posts… Vous pouvez aussi utiliser un outil de marketing automation pour planifier vos publications sur LinkedIn.

Grâce à cela, vous continuerez à enrichir votre réseau. Votre marque aura ainsi une longueur d’avance par rapport à vos concurrents !

Relancez vos anciens leads

Vous avez établi une stratégie de lead nurturing depuis le début de l’année ? Cet été est peut-être le bon moment de récolter plus de résultats !

Profitez-en pour reprendre contact avec les prospects que vous avez déjà acquis. Pour cela, mettez en place un scénario d’e-mails efficace. Ciblez les contacts qui ont visité votre site ou votre blog il y a quelques mois.

Proposez-leur un webinar, un livre blanc ou un autre contenu premium en rapport avec leurs problèmes ou leurs besoins actuels. Le but ? Les aider dans leurs réflexions durant cette période de l’année plus calme. Du côté de votre service commercial, assurez-vous que vos collaborateurs soient au courant de vos actions marketing, et inversement.

Ils devraient réactiver chaque mois les anciens leads fermés. Grâce au nurturing, ces derniers pourront être convertis cet été en clients !

Invitez vos clients actuels à recommander votre marque

Vous comptez certainement plusieurs clients satisfaits par votre produit ou service. N’hésitez pas à leur demander de parler de votre entreprise auprès de leur propre réseau ! Leur témoignage et leur recommandation sont plus précieux et plus efficaces que toutes sortes de publicité !

Comment approcher ces clients ? Vous pouvez les convier à participer à l’élaboration de vos cas clients. Moins débordés que le reste de l’année, ils seront probablement plus enclins à répondre à votre demande.

C’est un bon moyen de renforcer vos relations avec eux ! En plus, vous pouvez tirer des informations importantes sur leur façon d’utiliser vos produits.

Mais si vous manquez de ressources pour réaliser des cas clients, allez tout de suite à l’essentiel. Interrogez vos clients existants sur leurs préoccupations, leurs objectifs et leurs besoins du moment. Votre démarche leur montre que vous êtes sérieux et recommandable auprès de leurs pairs.

Analysez vos contenus

Profitez de l’été pour examiner plus profondément vos contenus existants ! Quels sont les contenus les plus efficaces ? Les moins performants ? Quel est le meilleur canal pour interagir avec votre public cible ? Comment vos prospects passent-ils à travers votre funnel d’acquisition ? Comment les aider à aller plus vite ?

Conseil : employez un outil de marketing automation pour gagner du temps dans ce travail.

Gardez ou recyclez les contenus qui ont généré le plus grand nombre de prospects. Apportez des améliorations à ceux qui ne fonctionnent pas comme prévu. L’objectif est de toucher le plus de leads à chaque publication !

Modifiez également votre calendrier éditorial pour transformer des visiteurs en leads à chaque étape du funnel. Côté commerciaux, il peut être indispensable d’améliorer leurs argumentaires.

Variez vos contenus

Tournez-vous vers des contenus plus interactifs et plus amusants ! Vous pouvez mettre en place un challenge auquel vos prospects pourront participer.

Pendant l’été, ces derniers ont plus de temps à consacrer à des projets à plus long terme (refonte de site, adoption d’un nouvel outil…). Invitez-les, par exemple, à refaire leur site web en dix jours en effectuant une tâche par jour. La condition pour effectuer le challenge est bien évidemment de remplir un formulaire.

Vous pouvez aussi organiser des tests ludiques en rapport avec le secteur d’activité de vos prospects et le vôtre. Inspirez-vous des fameux quiz proposés par certains magazines. Terminez votre questionnaire par un appel à l’action (prise de rendez-vous, accès à une démonstration…).

Dans le résultat au test, attirez davantage l’attention de votre prospect en le félicitant et en l’invitant à échanger avec vous ou en lui proposant de rencontrer l’un de vos experts.

Pour conclure, en mettant en place une véritable stratégie marketing, adaptée à la saison estivale, vous pouvez non seulement générer des leads en été, mais aussi construire une stratégie à long terme pour fidéliser vos clients. N’oubliez pas que le marketing digital prend différentes formes, et que la clé du succès réside dans votre capacité à vous adapter aux circonstances.

Mettez en place des stratégies cohérentes, créez du contenu de qualité, et utilisez efficacement les canaux digitaux pour atteindre vos objectifs tout en plantant les graines pour promouvoir des conversions futures. Gagner des clients durant l’été n’est donc pas un rêve, mais une réalité accessible par une bonne stratégie.

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