Prospection et IA générative : comment automatiser l'hyper-personnalisation sans perdre en authenticité ?

En tant que coach ou formateur, votre principal objectif est de former vos stagiaires… bien évidemment ! Mais en amont, vous devez aussi savoir attirer des clients et développer les ventes de sa formation en ligne. Comment faire ? Par où commencer ? Vous êtes un peu perdu, ce qui est normal, car vous n’utilisez pas des techniques spécifiques…

Pour attirer des clients dans vos formations, utilisez un concept simple : proposez une garantie d’atteinte de résultats. Des promesses qui peuvent répondre aux attentes de votre clientèle cible peuvent les inciter automatiquement à suivre vos formations. Cela développera la confiance que les prospects auront envers vous.

Formation Création et développement d'une activité de formation

Les outils et stratégies de marketing digital peuvent également vous être d’une grande utilité.

1. Utiliser l’affiliation 

Si votre budget est assez serré dans la création des différentes formations que vous souhaitez proposer, pourquoi ne pas commencer par développer un programme d’affiliation ? Ce concept « gagnant – gagnant » vous permettra de mettre en place un partenariat avec des acteurs œuvrant dans la même thématique que vous.

Pour trouver les bons partenaires, vous pouvez vous rendre à :

  • Des séminaires regroupant des web-entrepreneurs ;
  • Des salons ;
  • Des conférences ;
  • Des congrès.

Profitez-en pour enrichir votre carnet de contacts professionnels !

2. Parler de vos formations dans votre blog

La meilleure manière d’attirer l’attention de vos clients sur vos formations en ligne, c’est d’en parler dans vos articles de blog tout simplement. Vous pouvez d’ailleurs monétiser votre blog pour gagner des revenus supplémentaires chaque mois. 

3. Utiliser le vlog : une solution toujours efficace

Un vlog est un autre canal de communication intéressant, tout aussi attractif qu’un blog. Il s’agit de créer des vidéos et de les poster sur votre site ou sur vos réseaux sociaux.

 Le contenu peut varier, mais vous pouvez essentiellement aborder vos expériences personnelles et votre vie en général. Parlez-y de vos formations et de leurs spécificités pour attirer automatiquement des clients dessus.

4. Créer une chaîne YouTube

Quand vous avez l’habitude de stimuler vos followers en publiant des vidéos régulièrement sur une chaîne YouTube, il vous sera plus facile de les rediriger vers vos formations en ligne.

Dans les descriptions, demandez-leur de s’abonner et pensez à mettre en place des liens vers les formations en rapport avec la thématique abordée par la vidéo publiée.

5. Passer par la conférence en ligne

Les conférences en ligne ont le vent en poupe en ce moment. En effet, les participants peuvent directement vous poser des questions sur les points de vos formations ou de vos contenus qui leur semblent flous.

L’interaction est instantanée et favorise l’engagement envers vous et votre marque. Vous pouvez d’ailleurs en profiter pour proposer des cadeaux en fin de conférence à ceux qui recommandent vos formations à de nouveaux prospects, par exemple.

Nous avons d’ailleurs rédigé un article pour apprendre à créer un webinaire pour vendre sa formation en ligne.

6. Attirer des clients avec la publicité sur Facebook  

Les modalités et les paramètres des publicités sur Facebook sont très avancés, ce qui vous permet de cibler des clients potentiels précis. La base de données et le fonctionnement du réseau social peuvent vous aider à toucher et à convertir plus de clients, professionnels ou particuliers, vers vos formations en ligne.

7. Utiliser Google Ads pour plus de visibilité

La publication d’annonces payantes sur Google, le plus puissant moteur de recherche qui soit, représente une solution efficace pour attirer de nouveaux clients. Vos formations en ligne peuvent apparaître sous forme d’annonces qui s’afficheront en fonction des mots-clés et des requêtes tapés par les internautes.

8. Acheter des leads massifs

Cette technique est nouvelle et simple. Le coût moyen d’un lead est compris entre 0,50 à 2 euros. Vous confiez donc la recherche de leads à une agence média qui se chargera de les orienter vers vos formations en ligne.

9. Louer des bases de données qualifiées

Cette technique vous épargne la recherche de prospects potentiels. Les bases de données qualifiées peuvent concerner non seulement les clients B2B, mais aussi les clients B2C. Il s’agit alors d’un investissement rentable sur le moyen et long terme.

En appliquant ces différentes petites astuces, vous pouvez être certain d’attirer des clients automatiquement dans vos formations et plus facilement gérer les demandes clients par la suite ! D’ailleurs, pour bien débuter dans le domaine, proposez des contenus gratuits afin d’attirer et de convertir des prospects.  

Ce parcours certifiant “Conception et promotion d’une offre de formation digitalisée” vous en apprendra davantage. En suivant tous les modules de la formation, vous apprendrez à mettre en place un projet de digitalisation d’une formation.

Tunnel de formation, business plan, choix des formats, outils à utiliser…, vous découvrirez toutes les clés pour mettre en œuvre la digitalisation d’une formation, promouvoir et développer une formation en ligne.