Inbound Marketing

Déployer des techniques pour faire en sorte d’attirer naturellement des prospects qualifiés sur votre site, tel est le principe de l’inbound marketing qui vient en opposition au classique outbound marketing montrant au fil du temps, de plus en plus, ses limites.

L’inbound marketing va reposer sur 3 grands principes :

1 : une stratégie de contenus et de storytelling permettant d’une part d’attirer les bons prospects sur votre site et d’autre part de convertir ses prospects en clients en les faisant remonter progressivement dans votre entonnoir de conversion.

2 : le marketing automation automatisant certains aspects du marketing pour gagner en efficacité commerciale.

3 : le lead nurturing consistant à apporter des contenus adaptés de façon automatique aux prospects pour les convaincre progressivement de devenir clients. On parlera également de lead magnet, contenu à valeur ajoutée incitant les prospects à remplir vos formulaires. Un lead magnet peut être un bien numérique type livre blanc, par exemple.

Le content marketing est au cœur de toute stratégie d’inbound marketing. Apporter des contenus de qualité répondant aux attentes liées aux différentes étapes de décision des prospects est essentiel.

L’objectif étant que chaque prospect avance progressivement mais surement dans le tunnel de conversion. Chaque étape du tunnel doit être optimisée afin d’obtenir un taux de conversion le plus haut possible. Pour cela, vous pouvez vous aider des outils d’analyse d’audience type Google Analytics.

Autre point important : bien connaitre sa cible et créer des personas les plus détaillés possibles. Plus vous connaissez votre cible, plus vous êtes à même de communiquer de façon efficace et d’atteindre vos objectifs.

Une fois votre stratégie d’inbound marketing et votre tunnel de conversion en place, vous devez acquérir des prospects via des campagnes publicitaires : Google Ads, Facebook Ads, Display marketing ou tout autre type de campagnes.

L’influence marketing, ou relation avec les influenceurs, sera également essentiel pour crédibiliser votre offre que cela soit en b2b ou en b2C.

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