Avec un contenu plus décalé et spontané par rapport aux autres réseaux sociaux, des idées innovantes pour vendre, TikTok a largement le vent en poupe. Le fait de promouvoir vos produits, vos services, votre branding de manière ludique et interactive par des vidéos courtes vous assure d’amplifier vos ventes et de développer de manière positive votre notoriété et votre e-réputation. Et le nouveau format d’annonce publicitaire native Spark ads booste davantage les résultats ! Vous le découvrirez notamment dans ce module de formation « Mettre en place une stratégie social media” un volet de la formation certifiante en webmarketing disponible via l’application « Mon Compte Formation ». Mais surtout, vous apporterez indéniablement de la fraicheur à votre stratégie social media, sans avoir à débloquer de budget conséquent…

Pourquoi utiliser TikTok pour votre entreprise ?

Ces chiffres parlent d’eux-mêmes : le chiffre d’affaires mondial de ce média a atteint à 9,4 milliards de dollars en 2022, et en France, 29,6 millions d’euros, en 2021.Formation Création et développement d'une activité de formation

Le secret de TikTok ? Cette plateforme sociale s’impose directement aux consommateurs en leur fournissant des contenus innovants et divertissants, sous forme de vidéos courtes entre 3 et 60 secondes, au format 100 % stories (vidéo 9:16 ème). Un type de contenu court et percutant à exploiter en community management pour créer de l’engagement rapide, promouvoir sa marque et donc développer sa stratégie numérique.

D’ailleurs, 167 000 vidéos sont vues chaque minute sur cet outil marketing, selon Statista. Et 4 millions d’utilisateurs s’en servent quotidiennement en France durant plus d’une heure, contre 48 minutes dans le monde entier.

Les stratégies incontournables sur TikTok

Être sur TikTok, c’est une chose. Les proposer aux utilisateurs dans le cadre de sa stratégie de marketing digital en sachant quand poster sur TikTok, c’en est une autre ! Cela passe par diverses pratiques marketing.

La présence d’un influenceur : miser sur le marketing d’influence

Les influenceurs sont perçus comme des stars pour attirer de nouveaux clients et réussir sur TikTok ! Grâce à leurs vidéos, ils peuvent faciliter la promotion de votre marque et vous aider à faciliter le parcours d’achat et développer votre présence sur la plateforme sociale. Leur communauté d’abonnés peut être exploitée pour partager vos produits et services. Un atout considérable pour générer plus de conversions et de ventes !

Cependant, vous devez choisir un influenceur qui correspond à votre public afin de taper dans le mille et pourquoi pas faire un live sur TikTok et vendre en direct. Oui, le comportement d’un influenceur peut inspirer celui des autres utilisateurs qui chercheront à s’identifier à lui. Si l’influenceur se sert de votre hashtag, la vidéo peut devenir virale et attirer plus de clients.

Les offres publicitaires sur TikTok

TikTok vous permet d’augmenter le nombre de clics sur vos publications via le partage de la vidéo d’un autre utilisateur, en y ajoutant votre touche, pour la rendre plus attrayante. En effet, la diffusion d’offres publicitaires d’autrui peut renforcer vos ventes.

Certaines fonctionnalités de cette plateforme permettent aussi de bénéficier d’un ciblage plus efficace de votre public, donc de contenu adapté à votre marque. Il s’agit, par exemple, d’inclure des liens vers votre site Web et vos autres réseaux sociaux outre l’utilisation de GIFs et d’images amusantes, ainsi que de hashtags populaires !

Miser sur TikTok for business

TikTok For Business vous permet de créer des campagnes publicitaires pour mettre en relation votre marque avec votre public cible. Très pratique pour découvrir de nouveaux segments d’utilisateurs !

Pour ce faire, il vous suffit de vous connecter à votre compte d’entreprise sur TikTok For Business et de créer votre publicité. Définissez ensuite votre budget et choisissez le segment de public que vous souhaitez cibler. Vous pouvez également vous laisser tenter par l’Intelligence Artificielle de TikTok, comme pour utiliser ChatGPT en marketing digital afin de faire mouche auprès de publics qualifiés. Enfin, sélectionnez les images, le titre et l’URL de redirection de votre publicité et lancez votre campagne !

tiktok marketing digital

Les Ads disponibles sur TikTok

Sur TikTok, vous disposez de cinq formats différents pour aider les marques à atteindre leurs objectifs.

  • Le Top View permet de faire apparaître à l’écran, dès qu’un utilisateur ouvre l’application, une vidéo de 5 et 60 secondes, pour mettre en avant une marque pendant une seule journée.
  • Le Brand Takeover, annonce non ciblée, permet 5 secondes de publicité sur l’écran de tout utilisateur lorsqu’il ouvre l’application.
  • Le In-feed Ads, qui renvoie directement au volet « Pour toi », invite l’utilisateur à agir pour plus d’informations, un achat ou encore télécharger des applications !
  • Le défi hashtag est un excellent moyen d’augmenter ses ventes sur Tik Tok. Cette stratégie vise à encourager les utilisateurs à mentionner vos hashtags dans leurs vidéos. Elle peut être efficace pour inviter les internautes à faire une vidéo pour lancer n’importe quel produit. Vous passerez ainsi d’un simple challenge sur Tik Tok à des ventes concrètes grâce à ce prétexte.
  • Avec le brand effects, vous pouvez également créer un filtre à votre image. Cela permettra aux utilisateurs de partager votre contenu en réalité augmentée. Ce service, très engageant, a du succès auprès de la Génération Z et positionnera votre marque comme experte en nouvelles technologies.

Le budget nécessaire pour vos annonces shopping et contenus produits

Prévoyez un budget adéquat pour ses annonces shopping et ses contenus produits sur TikTok. Certes, les coûts sont plus élevés que sur les autres réseaux sociaux, mais peuvent être ajustés selon l’objectif publicitaire.

Un budget de base de 50 $ est recommandé, mais peut être augmenté jusqu’à un montant plus conséquent. Certaines grandes marques mettent en avant leurs produits avec des campagnes pouvant aller jusqu’à 300 000 $.

Les annonces publicitaires de TikTok sont connues pour être de bons leviers de conversion. L’application propose trois enchères : coût par clic (CPC), coût par clic optimisé (oCPC) et coût pour 1000 (CPM). Ces types d’enchères sont liés à une stratégie marketing de social commerce.

Mis à part TikTok, d’autres outils peuvent également vous aider à développer votre business en ligne, notamment si vous êtes dans l’elearning. Ce super test sur Learnybox, un outil pour créer et gérer des formations en ligne, vous en dira plus.

Pour aller plus loin :

Source image : Tiktok Vecteurs par Vecteezy