Comment réussir la publicité sur les réseaux sociaux : Facebook et Instagram

Sans aucun doute, la plupart de vos clients potentiels sont sur les réseaux sociaux. Pour réussir vos campagnes publicitaires, vous devez les exploiter. Mais comment faire pour obtenir un excellent retour sur investissement publicitaire ? Quels sont les principaux formats de publicité accessibles sur les réseaux sociaux ? Explications…

Les étapes pour créer votre publicité sur les réseaux sociaux

Déterminez vos objectifs commerciaux

Comme avec toute stratégie marketing digital, il est essentiel de définir vos objectifs, ce que vous visez, en effectuant des publicités sur Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, etc. Une fois vos objectifs commerciaux fixés, par exemple gain de notoriété, considération ou conversions, vous pourrez choisir facilement le réseau social et la forme de publicité les mieux adaptés.

Définissez votre persona

Ce persona représente les utilisateurs idéaux que vous ciblez sur une plateforme sociale. Si vous le connaissez bien, vous pourrez créer des annonces permettant de toucher des segments de public précis. Ici, indiquez au réseau social vos critères de ciblage : tranche d’âge, sexe, localisation géographique, centres d’intérêt, etc.

Créez des annonces efficaces

Vous comptez déjà un certain nombre de followers sur les médias sociaux ? Et vous avez certainement déjà posté plusieurs publications qui ont intéressé beaucoup d’utilisateurs ? Vos messages performants ont généré des likes, des clics, des commentaires et des partages. Repérez-les et exploitez-les pour élaborer vos annonces sponsorisées !

Privilégiez le responsive design

Un autre facteur à prendre en compte est la compatibilité de vos contenus publicitaires avec les smartphones et les tablettes. Les internautes se connectent la plupart du temps depuis un appareil mobile. Si votre annonce renferme des images ou des vidéos, assurez-vous que ces contenus soient facilement lisibles sur les petits écrans.

Testez vos publicités sur les réseaux sociaux

L’un des avantages de réaliser votre campagne sur les plateformes sociales est la possibilité de mesurer les performances de vos publications instantanément. Vous pouvez donc tester quelques annonces auprès d’un petit groupe d’utilisateurs, puis comparer les résultats obtenus. Vous saurez ensuite le modèle de publicité qui crée le plus d’engagement.

Les différentes formes de publicité : vidéo, photo, carrousel, « collection »…

Sur quels réseaux sociaux prévoyez-vous de lancer votre campagne publicitaire ? Après avoir répondu à cette question, vous pouvez choisir les types d’annonce qui conviennent le plus à vos objectifs.  

Sur Instagram

Cette plateforme possède une audience composée surtout de jeunes. Vous pouvez réaliser des annonces sous forme de vidéo ou de photo. N’oubliez pas d’y insérer un CTA efficace. Et utilisez un style cohérent avec celui de vos posts ordinaires afin que vos followers puissent reconnaître immédiatement votre marque.

Les carrousels, avec des images qui défilent, peuvent aussi être utilisés pour faire de la publicité sur Instagram. Ici, veillez à ce que vos images et vos textes soient bien cohérents pour créer un carrousel Instagram impactant et pertinent. En outre, les publicités de collection sont une alternative intéressante : une vidéo ou une image principale accompagnée de nombreuses petites photos de produits.

Notez également que vos annonces sponsorisées Instagram peuvent être insérées dans le flux Explorer ou être éditées comme des stories.

Sur Facebook

Facebook, c’est plus de 24,5 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, c’est la force de ce média social ! Vous pouvez y trouver différents profils d’internaute, des plus jeunes aux plus âgés. Sur cette plateforme, vous avez le choix entre plusieurs formats de publicité :

• Les publicités photo peuvent contenir une image, un CTA, un texte de 90 caractères et un titre de 25 caractères. Vous pouvez les créer dans Facebook Business Manager.
• Les publicités vidéo peuvent prendre la forme des vidéos courtes lues en boucle, des vidéos à 360 degrés, des vidéos lues au cours d’autres contenus vidéo ou des vidéos sponsorisées de 241 minutes.
• Les annonces jouables sont adaptées aux entreprises qui proposent des jeux ou des applications, accessibles uniquement sur mobile. Ce type de publicité commence par une courte vidéo d’introduction puis invite les utilisateurs à jouer et à essayer avant d’acheter ou de télécharger.

Facebook est d’ailleurs un endroit idéal pour réaliser des publicités sous forme de carrousel, de diaporama ou de collection, ou encore sur Messenger. A vous de choisir le format le mieux adapté à votre cible et à vos objectifs commerciaux !  

Bien évidemment, il est important de définir votre budget pour chaque campagne publicitaire quel que soit le réseau social utilisé. Vous pouvez décider de payer au clic CPC ou aux impressions CPM, en fonction de vos objectifs et de votre stratégie marketing.

Dans tous les, lors de la création de votre campagne publicitaire, veillez à bien choisir vos mots-clés, vos visuels et votre contenu publicitaire. Il est essentiel de capter l’attention de votre audience cible pour obtenir des clics et des conversions.

Enfin, analysez régulièrement les performances de vos publicités et ajustez votre stratégie en fonction des résultats. Utilisez les outils de gestionnaire de publicités de Facebook pour suivre les impressions, les clics, les conversions et les coûts par clic.

En suivant ces conseils et en investissant dans une publicité efficace et pertinente, vous serez en mesure de réussir vos campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram. N’oubliez pas de rester créatif, de tester différents types de publicité et de rester à l’écoute de votre audience pour proposer des annonces et des publicités qui répondent à leurs besoins et à leurs attentes !

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