5 nouvelles fonctionnalités publicitaires vidéos sur LinkedIn

LinkedIn renforce les capacités de ses outils dédiés aux campagnes publicitaires B2B. La nouveauté ? Des fonctionnalités non pas dans LinkedIn Ads mais sur Live Events Ads et Accelerate. Préparez-vous, la vidéo sera particulièrement valorisée dans ces mises à jour pour mieux s’adapter aux comportements des acheteurs B2B. Décryptage…

Live Events Ads : 3 nouveautés intéressantes

D’après une nouvelle étude de LinkedIn, les évènements en direct ont enregistré une hausse de 14,4 % en 2024.

En réponse à cette évolution significative, la plateforme a ajouté de nouvelles options pour Live Events Ads :

• Les annonces de leaders d’opinion (Thought Leader Ads) : vous pourrez désormais sponsoriser un post d’un membre sur un évènement en direct mis en place par votre compte d’entreprise. Notez que les publicités de leaders d’opinion sont largement plus efficaces : le taux de clics enregistré en 2024 est 2,3 fois supérieur à celui des annonces à image unique ;
• Un « aperçu » de l’évènement avant l’inscription : les utilisateurs pourront regarder sur LinkedIn une petite partie de la vidéo en avant-première de 30 secondes). L’objectif ici est de les inciter à s’inscrire et à participer à l’évènement en direct ;
• Des options de ciblage avancées par région : cette mise à jour vous permettra de capter des prospects qualifiés, susceptibles de s’intéresser réellement à l’évènement, voire à la solution présentée.

Les 2 nouvelles fonctionnalités pour les campagnes Accelerate

Les campagnes Accelerate sur LinkedIn évoluent aussi fortement, avec un coût par action inférieur de 42 % par rapport aux campagnes publicitaires classiques. Pour soutenir cette progression, la plateforme lancera deux nouvelles fonctionnalités médias importantes :

• L’ajout d’une vidéo ou d’un document publicitaire (eBooks, images statiques, témoignages clients…) lors de la création d’une campagne avec Accelerate ;
• De nouveaux objectifs de campagne comme l’engagement, la notoriété de la marque, les vues de vidéos, les conversions sur un site internet.

Accelerate en version bêta est aussi déjà accessible pour les objectifs de « génération de leads » et de « visites de sites web ». Il s’agit d’un déploiement généralisé ! Même si l’outil créatif IA est uniquement disponible en anglais, tous les annonceurs, quelles que soient leur localisation et leur langue, peuvent en profiter.

Pour quelles raisons LinkedIn privilégie-t-il le format vidéo ?

Une étude récente de LinkedIn affirme que la vidéo est le format qui affiche aujourd’hui la plus importante évolution sur la plateforme.

La preuve : les téléchargements de vidéos ont progressé de 34 % par rapport à 2023 ! De plus, un rapport publié par Emarketer « B2B Video Marketing in 2024 » souligne que LinkedIn fait partie des plus grandes plateformes vidéo B2B pour les marques.

Ce n’est pas tout !

Nous l’avions aussi déjà mentionné dans un précédent article pour créer des vidéos courtes sur LinkedIn : 85 % des internautes préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire du texte.

Plusieurs autres observations démontrent l’importance d’accorder plus d’attention au format vidéo sur LinkedIn :

• 63 % des acheteurs B2B estiment que les vidéos leur apportent plus d’éclaircissement sur les produits ou services proposés. Ces contenus facilitent ainsi leurs prises de décisions pendant leur parcours d’achat ;
• 80 % des acheteurs pensent que le contenu d’influence sous forme de vidéo est parmi les plus fiables dans le domaine du B2B.

L’avenir de la vidéo sur LinkedIn est donc plus que prometteur.

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Pourquoi l’introduction de ces nouvelles fonctionnalités LinkedIn est-elle cruciale ?

Selon Lindsey Edwards, vice-président de LinkedIn, 81 % des publicités B2B sont inefficaces, même avec un profil LinkedIn optimisé. Elles n’arrivent pas à bien capter l’attention des prospects ni à les encourager à se souvenir de l’offre en question. C’est pourquoi il est devenu primordial de faire évoluer les outils pour les campagnes publicitaires de la plateforme. L’objectif ici est de vous proposer des moyens encore plus performants pour renforcer votre relation avec votre audience et optimiser l’engagement.

Outre cela, il est essentiel de susciter l’intérêt des acheteurs hors marché (95 %) et de les attirer vers votre réseau. D’ailleurs, saviez-vous que 81 % des clients B2B se tournent sans hésiter vers les marques qu’ils connaissent déjà lorsqu’ils ont des achats à effectuer ? Cela rend le travail des marketeurs et des annonceurs actuels davantage difficile.

Avec les nouvelles fonctionnalités pour les campagnes marketing Accelerate et les annonces d’évènements en direct sur LinkedIn, vous pourrez surmonter les contraintes mentionnées ci-dessus. Vous aurez plus de chances d’atteindre votre groupe de prospects cibles et de le convertir en ventes (contrats).

Alors quand essayer ces nouveautés ?

Encore un peu de patience…

La plateforme a indiqué que toutes ces fonctionnalités seront disponibles dans le monde entier d’ici fin 2024.

Source : LinkedIn