5 leviers pour booster ton taux d’ouverture [Email Marketing]

T’en as marre de passer une heure à écrire ton email marketing pour que ton taux d’ouverture soit nul à ch**r ? T’as l’impression d’envoyer des mails de prospection directement à la corbeille ? Tu veux trouver LE titre ? Je vais te montrer les 5 leviers psychologiques qui ne donneront pas d’autres solutions à ton prospect que d’enfin cliquer sur ton mail..

1. Le levier du désir

Remets-toi dans la peau du collégien que tu étais (ça remonte je te l’accorde).

Imagine voir à travers la vitrine d’une boulangerie le Saint-Graal : un paquet de bonbecs (des têtes brûlées 🥵).

Qu’est-ce que t’aurais fait à l’époque ?

On est bien d’accord (à moins que le sucre, c’était pas trop ton truc…), t’aurais TOUT fait pour avoir ce paquet.

C’est ce qu’on appelle…

Le désir (ardent).

Ce désir ?

Tu peux en faire une arme surpuissante pour faire cliquer sur ton mail.

Comment ? Regarde :

• Un titre « Comment ? «  :
  • Comment faire un hook irrésistible ?
  • Comment augmenter ton taux d’ouverture ?
  • Comment TOUJOURS réussir ses gâteaux ?
    
• Un titre qui renvoie à une « Situation Immédiate » :
  • Besoin d’aide ?
  • En manque de client ?
  • Complètement débordé ?
    
• Un titre qui montre un « Bénéfice » :
  • Tu lances ton podcast ? Regarde ça
  • Créer sans être expert : la technique.
  • La méthode de X pour lutter contre la chute capillaire.

2. Le levier de la peur

« La peur n’évite pas le danger ». Non, on est bien d’accord.

Par contre la peur attire les gens. Tu n’as qu’à regarder le nombre de personnes qui se ruent sur les films d’horreur au cinéma.

Fais pareil pour tes e-mails. (active le levier de la peur, cours pas au ciné).

Je te conseille de l’utiliser pour créer une menace ou un risque. Ça permettra à ton prospect de ne pas faire autre chose que de cliquer sur ton e-mail marketing.

Mode d'emploi :

• Un titre « Urgence » :
  • Regarde vite ça !
  • Vivre ta vie ? Il te reste 48h.
  • Envie de résonner : regarde ça tout de suite
    
• Un titre « Attention » :
  
  • Sérieux ? À ça prêt ? 😱
  • Ils ont perdu 50% de leur CA
  • Lilas Louise ? Ne faites pas comme elle
    
• Un titre « Erreur » :
  
  • âme sensible : ne pas ouvrir
  • Ça ? Ça détruit ta valeur perçue
  • Les 5 erreurs qui détruisent votre business (et fusillent vos ventes)

3. Le levier de surprise

Tu as sûrement dû connaître des bonnes et des mauvaises surprises dans ta vie.

Par exemple, quand on t’annonce que le PSG a passé les huitièmes de finale de Ligue des champions = bonne surprise (mais peu probable).

Ou alors quand ton prof te demande de sortir une feuille pour voir si tu connais ton cours = contrôle + mauvaise surprise.

Tu le sais : la surprise crée un sentiment d’inattendu dont on se rappellera longtemps.

Applique ça à ton e-mail marketing.
Pour ça ? Toujours 3 moyens :

• Un titre « Emoji » :
  
  • Salariat= 🤢
  • 🎙 = 💵
  • 🥑🥑🥑
    
• Un titre « WTF » (juste n’importe quoi, mais lié au sujet de ton mail) :
  • bah ?
  • soumis à Paris
  • challenge super-héros
    
• Un titre “Dissonance Cognitive” :
  • Manger des burgers aide à garder la ligne
  • Tes concurrents sont tes amis
  • Être expert en 2 heures.

4. Le levier de curiosité

L’humain est un être curieux.

Si ce n’était pas le cas, on ne connaîtrait pas l’Amérique, on ne serait jamais allé sur la Lune et on ne voudrait pas aller sur Mars.

Tu es curieux. Je suis curieux. Stéphane Curryeux. Ton lecteur aussi.

Alors active ce levier avec :

• Un titre « Boucle Ouverte » :
  
  • C’est un scientifique, un militant et un chercheur dans une pièce..
  • Ce journal a changé sa vie.
  • Elle a osé ?!
    
• Un titre « Questionnement » :
  • Voix suave ?
  • Sentiment d’illégitimité ?
  • Faire travailler tes supérieurs pour toi ?
    
• un titre « 1v1 » (comme si tu parlais à ton pote) :
  • tu veux faire quoi ?
  • Tu vas kiffer
  • rdv dans 48h
    
• Un titre “Valise Vide” (créer du mystère) :
  • Tout ça ??
  • C’est le principe le plus important.
  • Passionné, mais je ferai rien sans ça

5. Le levier de nouveauté

Astérix et Obélix mission Cléopâtre (non je ne vais pas parler du dernier) :

Les Égyptiens qui doivent construire un palais entendent parler de l’arrivée de Gaulois.

Panoramix, le druide de la bande, montre aux travailleurs une nouvelle boisson : la potion magique – un moyen de travailler cent fois plus rapidement, sans jamais s’épuiser.

Tous les Égyptiens se ruent vers nos irréductibles Gaulois pour goûter ce nouveau banger :

La nouveauté fascine les gens !

Utilise-la et tu susciteras facilement l’intérêt de ton prospect. Pour ça, tu as 2 façons :

• Un titre “Nouveau” :
  • Nouveau : la méthode pour […]
  • Attention c’est chaud
  • Ça vient de sortir
    
• Un titre “Liste” :
  • 5 manières de gagner confiance en soi
  • 4 étapes pour réussir à monétiser son audience
  • 3 choses à savoir sur le podcast

Note : l’absence de majuscule en début de phrase est volontaire : ça suscite la curiosité « tiens, il a fait une erreur…je vais aller voir ».

⚠️ Attention : Ne pas mettre de titre qui « piège » le prospect.
Exemple : « Vous êtes notre GRAND gagnant – cliquez ici » ou encore « Commande reçue ». Tu vas énerver ton lecteur et perdre toutes tes chances avec.

Maintenant : à toi de jouer avec tous ces leviers psychologiques pour booster ton taux d’ouverture (et tes ventes avec). Tes mails vont faire un carnage !

Si tu veux plus de conseils ultra-applicables sur ton marketing, et que tu as moins de 25 ans : clique sur un bouton jaune à côté de ma photo 😉