Pourquoi faire appel à un cabinet de conseil ?

Vos revenus plafonnent, peut-être même qu’ils baissent ? Vous pensez avoir épuisé toutes les stratégies pour former votre équipe commerciale alors que vous n’avez pas l’impression que votre entreprise exploite tout son potentiel ? Il est peut-être temps de faire appel à un cabinet de conseil pour optimiser votre recrutement et vos méthodes commerciales…

Les enjeux de la performance commerciale

Ceux qui sortent des Écoles de Commerce connaissent les enjeux de la performance commerciale au sein d’une entreprise… en théorie ! Pourtant, peu d’entre nous se rendent compte qu’elle a encore une belle marge de progression et qu’il s’agit d’un sujet encore mal maîtrisé en pratique.

Concrètement, mettre en place un reporting et des tableaux de bord reste encore assez flou, car 1 entreprise sur 4 ne sait pas si l’équipe a atteint ses quotas de vente ou non. Selon The Bridge Group et Aberdeen Group, la productivité des équipes commerciales est aussi le principal challenge de 65% des entreprises en B2B. Pourtant, seul 1/3 des commerciaux atteignent leurs objectifs de vente annuels, et ce, pour plusieurs raisons.

Si d’un côté, les consommateurs sont plus éduqués que jamais aujourd’hui avec la pléthore d’informations en ligne, sont de moins en moins réceptifs et donc plus difficiles à satisfaire – en plus de la concurrence de plus en plus aiguë – d’un autre côté, les performances de votre équipe commerciale ne sont pas exploitées comme elles devraient l’être.

Entre rédaction d’emails, réunion, saisies de données, recherche d’informations et autres tâches administratives chronophages, les commerciaux ne passent en réalité qu’un tiers de leur temps à leurs missions principales : la prospection commerciale, la vente et la fidélisation des clients.

Mais vous n’êtes pas seul, car même les plus grandes entreprises ont parfois du mal à planifier, contrôler et organiser efficacement leurs opérations de vente…

Le cabinet de conseil, le regard extérieur qui peut faire toute la différence

Véritable force vivante de l’entreprise, votre équipe commerciale doit régulièrement être suivie et formée pour atteindre ses objectifs commerciaux. Pour lui donner de la fraîcheur, un regard extérieur peut faire toute la différence !

Besoin de faire progresser vos équipes commerciales ? Uptoo est spécialisé dans l’accompagnement des entreprises sur le volet commercial notamment sur l’optimisation des recrutements ou de leurs méthodes commerciales. Spécialiste de la vente et des commerciaux, ce cabinet de conseil aide les dirigeants à se renforcer commercialement sur 3 métiers.

Le recrutement de commerciaux

Une excellente raison de faire faire appel à un consultant expérimenté est qu’il est en mesure de vous fournir le soutien dont vous avez besoin en termes de recrutement. Il apportera de vraies méthodes de qualification, de recherche de besoins, que vous n’auriez jamais soupçonnées, mais qui changent vraiment la donne.

La formation des équipes 

Les principaux points forts d’un cabinet de conseil incluent ses connaissances, ses compétences d’expert et son influence. Parce qu’il travaille avec une variété d’entreprises, il peut avoir une connaissance beaucoup plus large et plus approfondie des tendances commerciales, des défis du marché et de nouveaux processus et technologies que les employés internes. Il s’agit d’atouts de taille pour former votre équipe commerciale aux nouvelles méthodes de vente notamment.

La modernisation des méthodes de vente

Un problème rencontré par de nombreuses entreprises est le fait que leurs employés non tout simplement pas assez de recul sur la situation pour repérer les inefficacités. Le cabinet de conseil vous offre ainsi une perspective nouvelle et impartiale qui peut offrir des informations précieuses et révéler des opportunités qui pourraient ne pas être évidentes pour ceux qui travaillent au sein de l’entreprise. Dans ce sens, elle peut formaliser des process commerciaux 100% adaptés à son métier et moderniser les méthodes de vente.

Vous connaissez peut-être très bien votre entreprise, mais un cabinet de conseil vous apporte beaucoup plus. Le consultant a la bonne approche pour trouver de nouvelles opportunités de croissance afin que vous puissiez vendre plus avec des marges plus élevées, dépasser les quotas, conclure des affaires plus rapidement et en même temps recruter plus efficacement des talents clés.