Dans le monde du business en ligne, la concurrence et la croissance économique de l’entreprenariat deviennent de plus en en plus rudes. Impossible de réaliser un chiffre d’affaires intéressant sans opter pour des tactiques intelligentes et bien pensées. Le marketing d’affiliation est une stratégie très puissante pour stimuler rapidement la croissance des ventes. Découvrez en détail, comment établir des collaborations rentables pour promouvoir de manière efficace vos produits ou services…

Concept de marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation, qu’est-ce que c’est ? Avant d’aborder les détails, il est important de comprendre les bases de cette stratégie de vente en masse. Vous avez un produit ou un service, vous invitez d’autres personnes à le mettre en avant en échange de commission. En termes simples, c’est la définition du marketing d’affiliation. Vous rémunérez des partenaires pour promouvoir vos produits.Formation webmarketing

Cette  tactique présente plusieurs avantages aux entreprises, de l’augmentation des clients à la croissance des chiffres d’affaires. En effet, avec le marketing d’affiliation pour les débutants, il est possible de toucher en peu de temps un public très large et diversifié. Ce qui stimule aisément la croissance de la clientèle de l’entreprise. Plus de clients, est synonyme de plus de ventes et par conséquent un revenu mensuel plus élevé.

Choisir les bons partenaires

La performance d’une stratégie d’affiliation dépend en grande partie de la qualité des partenariats. En effet, pour être sûr d’avoir de meilleurs résultats, il faut se tourner vers de meilleurs affiliés. Généralement,  il s’agit des individus qui ont déjà de l’expérience dans la promotion des produits ou services. C’est-à-dire qu’ils ont déjà adhéré à plusieurs programmes d’affiliation en rapport avec votre niche.

Comment trouver les bons partenaires ? La sélection d’un partenaire ne doit pas être faite au hasard, c’est le meilleur moyen pour ruiner votre stratégie de marketing d’affiliation. De même pour trouver des partenaires en référencement naturel ou tout autre branche du marketing digital d’ailleurs !

Prenez en compte les critères suivants pour faire le bon choix :

  • La pertinence de votre niche avec celui du partenaire ;
  • La qualité de la réputation de l’affilié ;
  • La taille de l’audience du partenaire affilié ;
  • L’engagement des visiteurs ou des abonnés ;
  • La qualité des contenus que produit le partenaire potentiel ; etc.

En suivant rigoureusement ces critères de choix, vous augmentez considérablement la chance de réussite de votre stratégie. Cependant, il peut s’avérer complexe de prendre en compte tous ces critères si vous visez un grand nombre de partenaires. Dans ces conditions, vous êtes libres de vous passer de quelques-uns. L’engagement des abonnés par exemple, n’aura pas trop d’impact sur votre stratégie.

Créer un programme d’affiliation attrayant

Afin de motiver vos partenaires, vous devez mettre en place un programme d’affiliation offrant des commissions attractives. N’oubliez pas que vous ne serez pas seul à opter pour le marketing d’affiliation. Ainsi, il faut offrir des commissions compétitives. Plus les partenaires perçoivent des avantages en collaborant avec vous, plus ils fourniront d’efforts pour promouvoir vos produits ou services.

Cependant, votre programme d’affiliation ne doit pas seulement privilégier les partenaires. L’entreprise doit aussi percevoir des profits pour ne pas tendre vers la faillite. De ce fait, il faudra que les partenariats soient gagnant-gagnant avec un produit gagnant pour chacun. C’est-à-dire que le programme d’affiliation doit être à la fois profitable aux affiliés, mais aussi à l’entreprise.

Suivre et analyser les performances

Une fois que le programme d’affiliation est en place, vous avez l’obligation de suivre et d’analyser ses performances. Combien d’adhérents avez-vous ? Les partenaires sont-ils efficaces ? Vous devez répondre en permanence à plusieurs questions pour favoriser le développement de votre programme d’affiliation.

Désormais, il existe plusieurs outils qui facilitent le suivi et l’analyse des performances de cette stratégie de marketing. Des outils gratuits et payants, c’est à vous de faire le choix en fonction de  vos objectifs et de votre budget. Voici une petite liste de quelques-uns:

  • PartnerStack ;
  • Affilae ;
  • Effinity MarTech ;
  • Affiliate Manager ;
  • Fliptrazon ; etc.

Chacun de ces outils possède des avantages spécifiques facilitant la tâche aux entreprises qui optent pour la création d’un programme d’affiliation. Sans le suivi des performances de vos affiliés, vous risquez de voir tomber progressivement votre programme.

Établir une communication efficace avec vos partenaires

Outre le suivi et l’analyse des performances, il est important d’établir une communication quotidienne avec vos affiliés. Vous pouvez de temps en temps leur proposer de nouvelles ressources pour la promotion des produits ou services. La communication est essentielle pour garder des collaborations fructueuses.

Vous pouvez aussi envisager des réunions régulières avec vos partenaires afin de rendre plus solide votre relation. Cependant, traiter les affiliés comme des employés peut ruiner vos partenariats. En quelque sorte, ils travaillent avec vous et non pour vous. Plus ils se sentent à l’aise avec vous, plus ils voudront vous aider à vendre vos produits.

A propos de l’auteur

Gaël OGNONKITAN, Développeur WordPress et Rédacteur Web. Je suis l’administrateur du site gaelkitan, un espace dédié à la présentation des opportunités du digital et des astuces de création des sources de revenu passif.