Comparatif SEA vs SEO : quelle rentabilité à long terme ?

Plus que jamais, les entreprises sont confrontées à un choix tactique et financier en matière de stratégie de marketing et présence en ligne. Pour la visibilité d’un site web sur Google, principal moteur de recherche en Europe, le choix se en général sur deux solutions : investir dans des campagnes publicitaires payantes (SEA) ou privilégier l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Une troisième piste pourrait également être prise en compte : le positionnement dans les recherches locales via l’outil Google My Business…

Cette présence n’étant pas liée à l’achat de mots-clés, elle rentre tout naturellement dans la catégorie SEO et plus précisément dans le référencement local.

Certes, le SEA offre des résultats quasi immédiats. Le temps de créer la campagne, de choisir les « bons mots-clés », de préparer les différents groupes d’annonces et les nombreuses variantes d’annonces nécessaires à de l’AB testing (technique permettant de vérifier quelle annonce est la plus performante), les premières visites peuvent être générées après seulement quelques jours.

Le SEO mise quant à lui sur une rentabilité à long terme, mais qui nécessite patience et investissement initial. En effet, l’optimisation d’un site web afin qu’il rencontre les nombreux critères de qualités imposés par Google dans son algorithme, peut parfois prendre plusieurs semaines, voire plusieurs mois de travail. Cette approche reste néanmoins plus rentable au vu de la pérennité de positionnements générés.

Dans cet article, nous examinerons en détail ces deux approches et mettrons en lumière les avantages du SEO en termes de rentabilité à long terme.

Tendances Google : l’importance croissante du référencement naturel

Les derniers changements dans l’affichage des résultats de recherche de Google soulignent l’importance croissante des annonces payantes (SEA). Cependant, le maintien d’une forte présence en référencement naturel (SEO) confirme son intérêt.

La position zéro dans les résultats de recherche offre une visibilité de premier plan, tandis que les requêtes longues traines permettent de mieux cibler les intentions de recherche des utilisateurs. Bien que Google favorise les annonces payantes, le SEO demeure un élément incontournable d’une stratégie de marketing en ligne rentable à long terme.

Coût moyen du SEA et du SEO : des tendances en évolution

Les coûts d’acquisition pour les campagnes SEA ont considérablement augmenté ces dernières années. De nombreux secteurs, tels que celui des assurances, certains conseils ou formations dans le secteur du droit ont vu les coûts par clic passer de 2€ à 12€, rendant difficile l’accès à ces plateformes pour les PME.
Le coût du SEO est quant à lui principalement lié aux ressources allouées à la création de contenu.

Avec l’émergence de nouvelles technologies telles que l’IA pour la génération de contenu, le coût de production d’articles de qualité est devenu plus abordable, offrant une alternative rentable au SEA.

Étude de cas : L’efficacité du SEO dans le secteur des annonces animalières

Prenons l’exemple d’un client opérant dans le secteur des annonces animalières. Initialement, ce client dépensait environ 1000 € par mois dans des campagnes Google Adwords, générant entre 1.500 et 2.000 visiteurs par mois. En tenant compte que dans la plupart des cas, le taux d’acquisition, conversion d’un visiteur à publier une annonce, était de minimum 8 visites, le coût d’acquisition pouvait être considéré comme étant à 4€.

Suite à une formation poussée en SEO, le propriétaire du site a décidé de privilégier l’optimisation de son site web. En investissant dans des formations SEO On Page (optimisation du contenu du site) et OFF Page (optimisation de la notoriété web et des backlinks), mais également dans des outils performants d’audit de son site web et de ceux des concurrents afin d’y découvrir leurs stratégies éditoriales, il se donnait un avantage non négligeable.

Ce premier investissement a dû être comptabilisé pour calculer la rentabilité de la manœuvre. Il faut également y ajouter le temps nécessaire à la rédaction de contenus pertinents. Faire appel à un rédacteur web permet de générer des textes de qualité, mais n’est pas toujours à la portée de tous. Si cette prestation est prise en charge par le propriétaire du site, pour autant qu’il en ait le temps, cela réduira le budget rédaction.

Ces éléments mis en place, le site a vu son trafic augmenter de façon spectaculaire.

Au bout d’un an, alors que les campagnes Adwords avaient été suspendues, le site attirait en moyenne 1800 visiteurs par jour.

Un rapide calcul a abouti au constat suivant : coût des formations + coûts de la rédaction estimés à +/- 10.000 € sur un an pour générer plus de 21.000 visiteurs par mois (soit près de 250.000 visiteurs annuels) !

En gardant le même taux de conversion 8 visiteurs pour une annonce, il n’y a pas photo. Sans compter qu’une fois les mots-clés positionnés, le seul investissement potentiel est l’achat d’un outil de veille de positionnement afin de surveiller la concurrence et réagir au besoin.

Cette opération démontre de manière factuelle la rentabilité à long terme du SEO, avec des résultats durables et une augmentation significative du trafic organique.

Témoignage d’experts en marketing digital : les avantages durables du SEO

Les experts en marketing digital soulignent les avantages du SEO en termes de durabilité et de rentabilité à long terme.

Bien que les campagnes SEA offrent des retours quasi immédiats, le SEO peut prendre plusieurs mois pour produire des résultats tangibles. Cependant, une fois les positions clés acquises, le SEO nécessite peu d’investissement continu et offre des résultats plus durables que les campagnes payantes.

Conclusion

Bien que les campagnes SEA offrent des résultats rapides, le SEO demeure une stratégie très rentable pour les entreprises cherchant à maximiser leur présence en ligne sur le long terme.

En investissant dans le contenu de qualité et en se concentrant sur les meilleures pratiques SEO, en ce compris celles des concurrents, les entreprises peuvent non seulement augmenter leur visibilité sur les moteurs de recherche, mais aussi réaliser des économies substantielles par rapport aux coûts des campagnes publicitaires payantes.

A propos de l’auteur

Jean d’Alessandro : Consultant SEO – Administrateur de l’agence Web Solution Way