Comment trouver des partenaires pour mon nouveau projet ?

Lorsque vous souhaitez vous lancer dans un nouveau projet, les partenaires avec lesquels vous décidez de travailler peuvent être un véritable atout pour réussir. En effet, vous pouvez bénéficier de leur expertise, de leur financement ou de leur soutien. Mais comment faire pour trouver des partenaires pour son nouveau projet ?  

Définissez vos besoins grâce à un business plan bien établi

Pour attirer des partenaires pour votre nouveau projet, pensez à définir vos objectifs, vos stratégies et vos besoins grâce à un business plan solide et à une étude du marché approfondie. Énumérez également les avantages dont les potentiels partenaires peuvent bénéficier au sein de votre projet. Présentez un projet unique qui peut répondre aux besoins du marché cible. Votre plan financier doit aussi inclure des projections de rentabilité, de dépenses et de revenus étalées sur plusieurs années. Mettez en place une stratégie de marketing et de vente qui tient la route. 

Par la suite, définissez les ressources, les types de compétences et les relations que vous souhaitez trouver chez un partenaire d’affaires, à savoir :

• Les potentielles techniques ;
• Le réseau professionnel ;
• Les capacités financières.

Utilisez un réseautage professionnel et personnel

Partager votre idée et votre projet à vos amis ou à votre famille peut être avantageux. En effet, ils peuvent vous recommander des contacts qui pourraient vous être d’une grande utilité. Il est possible que vos proches connaissent des personnes qui vous mettront en relation avec des partenaires potentiels. Le bouche-à-oreille est un instrument puissant à ne pas négliger. Vous pouvez d’ailleurs organiser des rencontres informelles avec les personnes de votre cercle social ayant des compétences particulières en rapport avec votre projet. 

Il en va de même pour vos collègues de travail qui peuvent vous mettre en relation avec leurs connaissances ayant de l’expertise ou des compétences particulières dans le domaine d’activité que vous visez. Vous pouvez également rejoindre des associations ou groupes professionnels afin d’élargir votre réseau.

Participez à des événements professionnels

Assister à un événement digital, des conférences, des salons professionnels, des ateliers et des événements de réseautage dans votre domaine d’activité peut être très utile pour trouver des partenaires pour votre nouveau projet. Vous aurez l’opportunité de rencontrer des acteurs importants qui partagent les mêmes intérêts que vous.  

Choisissez des événements étroitement liés à votre domaine. Avant de vous y rendre, renseignez-vous sur les participants, les sponsors et les intervenants prévus durant l’événement choisi. Présentez-vous aux participants et soyez ouvert à toute discussion. Collectez les cartes de visite pour prévoir des rencontres plus formelles afin de discuter de votre projet. Après l’événement, continuez à entretenir des relations professionnelles en échangeant des emails régulièrement.

Postulez également pour des programmes d’incubation ou d’accélération pour trouver des partenaires pour votre nouveau projet. Ce type de programmes permet de profiter d’un cadre structuré afin de faciliter le développement d’une entreprise et l’établissement d’un bon réseau de partenaires et de collaborateurs.

Utilisez des plateformes en ligne pour trouver des partenaires pour votre nouveau projet

Utiliser des plateformes en ligne figure parmi les stratégies les plus efficaces pour tisser des liens professionnels. Des sites spécifiques ont d’ailleurs été conçus pour ce faire, à savoir : 

• LinkedIn : il s’agit d’un réseau social spécialement conçu pour les professionnels ;
• AngelList : une plateforme pour rechercher des partenaires financiers et des investisseurs potentiels ;
• CoFoundersLab pour trouver des entrepreneurs cofondateurs et des membres d’équipe ;
• Meetup afin de découvrir des associations et groupes locaux liés à vos intérêts professionnels ;
• Github : une plateforme open source pour trouver des contributeurs et des développeurs de logiciels ; 
• Upwork et Freelancer : des plateformes pour trouver des collaborateurs en freelance pour vos projets spécifiques.

Des événements en ligne comme Startup Weekend et Hackathons permettent de faire la connaissance d’entrepreneurs, designers et développeurs enclins à travailler sur des projets technologiques ou sur des projets de startup. En outre, passez également du temps sur les forums et les communautés spécialisés en ligne en rapport avec votre domaine d’activité afin de partager votre nouveau projet et de conclure des accords avec de nouveaux partenaires. Assurez-vous de toujours garder votre profil en ligne à jour.

Pensez à l’approche directe

Si vous optez pour l’approche directe dans votre recherche de partenaires pour votre nouveau projet, pensez à bien identifier les entreprises ou les collaborateurs selon leur expérience, leur réseau et leur expertise dans votre secteur d’activité. Lors de l’envoi d’emails de prise de contact, la personnalisation web est de mise. Bannissez les emails génériques et démontrez au destinataire que vous vous intéressez à ce qu’il fait et en quoi il pourrait être un excellent partenaire pour votre projet.

Soyez concis et clair en étalant vos objectifs et vos besoins. Dans votre email, mettez en exergue les avantages mutuels d’une collaboration entre vos deux entités. Demandez par la suite ses disponibilités pour une éventuelle rencontre afin de discuter plus en avant de votre projet et d’envisager une possibilité de collaboration.

Pour trouver des partenaires pour votre nouveau projet, gardez votre professionnalisme et soyez transparent sur vos intentions. Si une personne décline votre offre, pensez à le remercier pour le temps qu’il vous a accordé. Et persévérez dans votre recherche jusqu’à trouver le bon partenaire !