Lève-toi et Prospecte ! ® : pour transformer la prospection en plaisir !

Vous pensez que la prospection est un travail complexe, voire ennuyeux ? Nicolas Caron, auteur et conférencier en performance commerciale, a écrit son livre « Lève-toi et Prospecte ! » pour vous aider à (re)découvrir le plaisir de réussir à convertir un lead en contrat. Il s’agit du deuxième opus de la Trilogie de la Vente, le premier étant le « Lève-toi et Vends ! » et le troisième « Lève-toi et Négocie ! ». Dans cet ouvrage, cet auteur français donne une vision complète de ce que c’est la prospection : de la collecte de premiers contacts à la transformation des contacts en prospects, et de prospects en clients. Découvrons-le ensemble…

Un ouvrage dédié au processus de la prospection

Rien qu’en lisant le titre du livre : « Lève-toi et Prospecte ! », on sent déjà l’envie de Nicolas Caron de fortement motiver ses lecteurs n’est-ce pas ?

Au fur et à mesure, vous y trouverez ainsi des actions simples à appliquer pour générer continuellement des prospects et les transformer en nouveaux clients. Ce livre est divisé en trois grands chapitres.

Récolter les nouveaux « premiers contacts »

Dans la première partie de l’ouvrage, Nicolas Caron passe au crible quelques bonnes pratiques pour collecter des contacts. Il conseille de favoriser les actions désintéressées et sincères pour multiplier les contacts et non les cibles, mais aussi de dépasser la peur d’être rejeté…

Il y propose également des pistes pour aborder les premiers contacts, sans risque de les offenser et avec plus de chance de les persuader. Il vous suggère donc de profiter de votre réseau et de participer à des évènements professionnels pour recueillir de nouveaux contacts.

Convertir les contacts en prospects

Dans la deuxième partie, vous découvrirez des conseils pour transformer les premiers contacts en opportunité de business ! L’auteur vous recommande de procéder à un « touillage léger », c’est-à-dire une prise de contact progressive.

Quid de la prospection téléphonique ? Est-ce que ça marche toujours ? Cette méthode de communication traditionnelle est aussi mise en avant dans cet ouvrage. D’après l’auteur, celle-ci pourrait vous apporter un flux régulier de leads, à condition que les appels soient bien préparés. Les envois de mails et les mails vidéo ont également leur place à ce stade de la prospection.

Convertir les prospects en contrats

Enfin, la troisième partie du « Lève-toi et Prospecte ! » explique en détail comment transformer les leads en clients (en contrats). Il suggère surtout d’adopter un plan d’entretien basé sur l’approche S.A.B.R.E (Sécuriser, Amuser, Bousculer, Répondre aux questions et Étayer).

Contrairement à d’autres livres, ce spécialiste de la vente aborde dans son ouvrage les différentes étapes de la prospection avec un ton agréable et décontracté. En plus, des images, des messages inspirants, des exemples concrets et des punchlines agrémentent tous les chapitres pour que les informations passent plus facilement.

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Ce livre est-il indispensable pour les marketeurs ?

La conquête de nouveaux contacts, prospects et clients s’avère incontournable afin d’assurer la survie économique, la croissance et la pérennité de votre entreprise ! C’est un travail continu qui ne doit en aucun cas être négligé !

À travers ce livre « Lève-toi et Prospecte ! », vous apprendrez justement plusieurs méthodes commerciales efficaces, qui peuvent être concrètement pratiquées dans vos campagnes. Vous avez un guide très fourni pour transformer des tâches considérées comme fatigantes et difficiles en un exercice gratifiant et enrichissant.

L’auteur vous rappelle l’importance des activités marketing et commerciales au sein d’une entreprise. Selon lui, prospecter est « une activité qui doit rester simple pour être efficace ». Dans ce sens, il ne parle pas des méthodes de génération de leads modernes et automatisées (inbound marketing, growth hacking, marketing automation…). Il se focalise sur des actions que vous pouvez mettre en œuvre avec constance au quotidien.

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Qui est Nicolas Caron ?

Auteur, conférencier et expert en vente, Nicolas Caron a acquis son expérience commerciale dans des entreprises proposant des produits financiers. Par la suite, il s’est tourné vers le métier du conseil et de la formation commerciale. Jusqu’à présent, il a pu former des milliers de vendeurs et organiser des centaines de projets de formation.

Cet écrivain français est connu pour sa Trilogie de la Vente composée de trois importants tomes : « Lève-toi et Vends ! », « Lève-toi et Prospecte ! », et « Lève-toi et Négocie ! ». Depuis leurs sorties, ces livres figurent parmi les meilleures ventes dans leur catégorie. Ils ont par ailleurs fait l’objet de trois grandes conférences données par Caron lui-même lors des séminaires d’entreprises et des réunions de lancement.

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