Les BRISE-GLACES ! : A lire pour maitriser parfaitement le marketing de réseau

Dans le marketing de réseau, les distributeurs, aussi appelés animateurs ou conseillers, n’utilisent pas souvent les bons mots pour aborder les prospects et introduire leur entreprise dans les conversations. Résultat ? Des rejets systématiques et des échecs à n’en plus finir ! C’est ce qu’aborde justement Tom « Big Al » Schreiter dans « Les Brise-Glaces ! : Comment Amener N’importe Quel Prospect à Vous Supplier de Lui Faire une Présentation ! ». Comment y remédier ? Ce livre vous dévoile des approches éprouvées pour inciter tout prospect, froid ou chaud, à vous supplier de lui faire une présentation…

Les contraintes auxquelles les distributeurs sont confrontés

En tant qu’expert dans le domaine du marketing relationnel, Tom « Big Al » Schreiter connaît exactement ce que vous traversez face à un prospect potentiel. Il connait votre frustration et la crainte de vous faire rejeter.

Dans la préface de ce livre, l’auteur raconte brièvement ses propres mauvaises expériences au tout début de sa carrière : ses échecs à répétition étaient dus à l’utilisation des mots inefficaces lors de ses échanges avec les prospects.

Dans son livre, il cite aussi des exemples de phases trop directes, trop longues et/ou trop techniques qui ne fonctionnent pas. Il explique l’importance de « briser la glace » et d’introduire délicatement son entreprise dans une conversation, sans mettre la pression à ses interlocuteurs.

Par ailleurs, d’après lui, certains professionnels n’osent pas prospecter au sein de leur famille, par peur de détruire des relations. Pourtant, il est très probable de rater des opportunités d’affaire ou de recrutement !

En outre, l’auteur explique que « les prospects sont partout si vous savez quoi dire ». Le succès de votre prospection dépend donc étroitement du vocabulaire que vous utilisez. Il évoque également les mythes autour du marketing relationnel, qui empêchent parfois certains distributeurs d’évoluer : « Je dois trouver des gens spéciaux », « chaque Non te rapproche d’un Oui »… Pour réussir à convertir, vous devez donc maitriser la préparation d’une prospection !

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Des conseils et des formules typiques pour bien prospecter

Les prospects n’aiment pas que l’on essaie de leur vendre quelque chose, c’est très typique ! Pourtant, ils adorent faire des achats ou joindre un groupe, d’où l’intérêt de formuler les bonnes « brise-glaces » pour ne pas les enfoncer ni les perdre.

Dans ce livre de Tom « Al Big » Schreiter, vous découvrirez ainsi différents modèles de phrase éprouvés et socialement acceptables qui peuvent être adaptés selon la situation.

Ces formules courtes et efficaces devraient pousser vos prospects à vous implorer de leur présenter votre entreprise. Ce sont de parfaits exemples à utiliser et ajuster pour démarcher des prospects à froid ou parler de votre activité à des prospects qualifiés par exemple. Le livre fournit même des approches spécifiques qui peuvent être adoptées par les plus timides !

En suivant tous les conseils, prospecter deviendra plus amusant et plus simple pour vous-même et votre équipe, si vous en avez une. Vous y découvrirez des astuces pour persuader quelqu’un de connaître votre entreprise, produit ou service.

Vous découvrirez tous les bons mots à employer pour approcher efficacement tout type de personne, que ce soit un proche ou un inconnu, une personne négative ou positive, etc.

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Qui est Tom « Big Al » Schreiter ?

Tom Schreiter est l’auteur de nombreux ouvrages dédiés au marketing relationnel, dont « Les Brise-Glaces ! : Comment amener n’importe quel prospect à vous supplier de lui faire une présentation ».

Il s’est forgé une forte notoriété dans ce domaine grâce à son expertise acquise et accumulée depuis plus de 40 ans. Il partage également son savoir-faire à travers des conférences, des ateliers et des formations dans de nombreux pays pour faire découvrir comment prospecter, parrainer, vendre efficacement et ainsi  booster son business. 

Comme tous ses autres ouvrages, son livre sur les brise-glaces contient peu de théories, mais énormément de conseils pratiques et d’exemples pour obtenir constamment des résultats positifs et rapides en matière de marketing de réseau.

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