Nos formations
Nos certifications
Contact
Google Ads au Maroc : 7 réglages à revoir avant de lancer vos campagnes
Avec 35,5 millions d’internautes, soit 92,2 % de la population fin 2025 selon le rapport Digital 2026 de DataReportal, le Maroc est un marché où Google pèse lourd dans les décisions d’achat. Pour réussir votre acquisition payante sur ce marché spécifique, il convient de commencer par maîtriser les principes fondamentaux de la création de campagnes Google Ads. Pourtant, beaucoup de comptes Google Ads y tournent avec des réglages pensés pour la France : même ciblage, mêmes conversions, même calendrier. Résultat : des clics venus de l’étranger, des « ventes » jamais encaissées et des budgets qui s’épuisent au mauvais moment. Voici les sept paramètres à revoir, que vous soyez une entreprise marocaine ou une marque européenne qui vise ce marché.
Les sept réglages à vérifier avant de lancer une campagne Google Ads au Maroc.
1. Ciblez la « Présence » plutôt que l’« intérêt »
Sur le Réseau de Recherche, Google recommande le ciblage géographique élargi, « Présence ou intérêt » : vos annonces touchent les personnes situées dans la zone ciblée, mais aussi celles qui manifestent un intérêt pour cette zone, comme l’explique l’aide Google Ads sur le ciblage géographique.
Au Maroc, ce réglage a un effet de bord : la diaspora. Les Marocains installés en France, en Belgique, en Espagne ou en Italie recherchent régulièrement des services à Casablanca, Rabat ou Marrakech. Pour un restaurant, un plombier ou un centre de formation local, ces clics ont peu de chances de devenir des clients. La règle est simple :
- service consommé sur place (restauration, dépannage, soins, formation) : passez en « Présence » ;
- offre qui vise aussi la diaspora (immobilier, tourisme, location de voitures) : gardez l’intérêt, mais dans une campagne distincte, avec ses propres annonces et son propre suivi.
2. Travaillez trois écritures, pas une seule langue
Le Maroc est multilingue : l’arabe et l’amazighe sont les langues officielles, le français domine dans les affaires et la darija reste la langue du quotidien. Sur Google, la même intention se tape donc de trois façons : en français (« prix climatiseur »), en arabe (« ثمن مكيف ») ou en darija écrite en lettres latines, avec des chiffres pour certains sons (« bch7al climatiseur », bch7al signifiant « combien »). Deux conséquences pratiques :
- Ciblez le français et l’arabe. Google rend une annonce éligible lorsqu’il estime que l’internaute comprend au moins l’une des langues visées, à partir de plusieurs signaux comme la langue de la requête et les paramètres de l’utilisateur, d’après l’aide Google Ads sur le ciblage linguistique. Un compte limité au français laisse de côté une partie de la demande.
- Séparez les groupes d’annonces par écriture et alignez la page d’atterrissage. Une requête en arabe qui aboutit sur une page uniquement en français perd une bonne partie de sa valeur. La darija latine, elle, se gère surtout par les mots-clés : relevez dans le rapport des termes de recherche les orthographes que vos clients utilisent vraiment, car elles varient beaucoup.
3. Concevez pour le mobile… et pour l’appel
DataReportal recense aussi 57,1 millions de connexions mobiles actives au Maroc, soit 148 % de la population, beaucoup d’utilisateurs ayant plusieurs cartes SIM. La page d’atterrissage se découvre donc d’abord sur un téléphone : elle doit se charger vite, afficher le prix (ou une fourchette) sans faire défiler l’écran et proposer un bouton d’appel bien visible.
Côté annonces, ajoutez des composants Appel et des horaires exacts. Pour de nombreux services, le téléphone reste le canal de conversion le plus naturel, et un appel qui sonne dans le vide en dehors des horaires d’ouverture revient à payer un clic pour rien.
4. Suivez le clic WhatsApp comme une conversion
Une grande partie des prospects marocains ne remplit pas de formulaire : ils écrivent directement sur WhatsApp. Si votre compte ne mesure que les formulaires, les stratégies d’enchères automatiques optimisent sur une fraction de vos résultats et en tirent de mauvaises conclusions.
La mise en place prend quelques minutes avec Google Tag Manager : un déclencheur « Clic – Liens uniquement » qui se déclenche quand l’URL contient wa.me ou api.whatsapp.com, relié à une balise de suivi des conversions Google Ads. Faites de même pour les liens « tel: » de vos numéros de téléphone. La page d’aide Configurer le suivi des conversions présente les différents types de conversions possibles.
Gardez en tête qu’un clic WhatsApp mesure une intention, pas une vente. C’est tout l’enjeu du réglage suivant.
5. N’optimisez que sur les ventes encaissées
Selon l’enquête nationale sur les TIC de l’ANRT, citée par Le Matin, plus de 66 % des commandes en ligne au Maroc sont encore réglées en espèces à la livraison. Une commande validée sur le site n’est donc pas une vente : le client peut refuser le colis ou rester injoignable au moment de la livraison.
Si vos campagnes optimisent sur les commandes brutes, vous apprenez à Google à trouver des personnes qui commandent, pas des personnes qui paient. La solution consiste à conserver l’identifiant de clic Google (GCLID) avec chaque commande ou chaque conversation, puis à importer dans Google Ads les seules ventes livrées et payées, grâce à l’importation des conversions hors connexion. Pour bien calibrer vos investissements et vos objectifs de rentabilité, vous pouvez consulter nos conseils pour calculer et optimiser le ROI de vos campagnes Google Ads. La valeur de conversion reflète alors l’argent réellement encaissé, et l’algorithme apprend sur les bons clients.
6. Recalez votre calendrier sur le Ramadan
Le mois de Ramadan modifie en profondeur les habitudes de recherche. À l’échelle de la région MENA, Think with Google a compté 7,2 milliards de recherches pendant le Ramadan 2023, soit 21 % de plus qu’en 2022. Les journées se réorganisent autour du ftour, et l’activité en ligne glisse vers la soirée et la nuit. Trois ajustements s’imposent :
- Planifiez la diffusion : renforcez votre présence en soirée plutôt que de laisser le budget quotidien s’épuiser dès la matinée.
- Vérifiez l’heure : le Maroc quitte l’heure GMT+1 pendant le Ramadan et revient à GMT. Contrôlez que vos calendriers de diffusion et vos rapports restent cohérents pendant cette période.
- Préparez vos annonces en amont : horaires adaptés, offres de l’Aïd, délais de livraison annoncés clairement.
L’été mérite la même attention : le retour de la diaspora pendant les vacances fait grimper la demande dans le tourisme, la location de voitures et l’immobilier.
7. Vérifiez votre secteur avant d’acheter le moindre clic
Certaines professions ne peuvent tout simplement pas faire de publicité d’acquisition au Maroc, quelles que soient les règles de Google. Le code de déontologie des médecins (décret n° 2-21-225) interdit d’utiliser un site comme moyen de publicité ou d’attraction de patients, les chirurgiens-dentistes relèvent de règles comparables, et la publicité liée au médicament est strictement encadrée par la loi 17-04. Ces contraintes s’ajoutent au règlement Google Ads sur la santé et les médicaments.
Pour ces activités, le levier n’est pas l’achat de mots-clés SEA, mais la recherche d’une présence naturelle pérenne ; pour aller plus loin sur cet aspect, découvrez comment travailler le référencement naturel local avec Google Business Profile. Un site informatif et des contenus de prévention viendront compléter ce dispositif.
En résumé
Avant de lancer une campagne au Maroc, vérifiez ces sept points :
- ciblage « Présence » pour les services locaux ;
- français, arabe et darija latine, dans des groupes d’annonces distincts ;
- pages mobiles légères et composants Appel ;
- clics WhatsApp et appels suivis comme des conversions ;
- import des seules ventes livrées et payées ;
- calendrier adapté au Ramadan et à l’été ;
- conformité du secteur vérifiée en amont.
Pour des ordres de grandeur de coût par clic et de budget sur ce marché, vous pouvez consulter ce guide sur les coûts de Google Ads au Maroc. Le reste se joue dans la rigueur du suivi : un compte qui mesure les bonnes conversions apprend vite, même avec un budget modeste.
À propos de l’auteur
Invité
