La question du “pivot” est récurrente chez les entrepreneurs. En effet, une fois lancée, aucune entreprise ne roule sur une autoroute et des ajustements sont à prévoir. Ces ajustements peuvent être mineurs, mais également plus conséquents. C’est dans ce cas précis que l’on parle de “switch” ou de “pivot”. Il s’agit ainsi de réorienter son activité pour lui faire prendre une autre direction et se sentir plus aligné. J’ai fait 3 gros pivots depuis mon lancement et je sais que je n’ai pas fini, car le pivot fait partie de l’ADN de l’entrepreneur…

Concrètement, un pivot peut s’opérer à différents niveaux : sur le plan sectoriel, au niveau du modèle économique, mais également au niveau de votre positionnement sur un marché.Formation référencement naturel seo

Quand faire pivoter votre entreprise ? Comment réaliser un pivot en douceur ? Je réponds à ces deux problématiques dans cet article.

I – Les deux signes qui montrent que vous devez pivoter

Il y a des signes qui montrent que vous devez entamer un pivot dans votre entreprise.

Le premier est que vous n’êtes plus aligné avec votre activité (perte de motivation)

La recherche d’alignement est essentielle chez les entrepreneurs, car elle est liée à la quête de sens dans son activité. Sans alignement, plus de sens, et donc, plus de motivation pour entreprendre.

Si vous vous levez le matin sans énergie, et que vous n’avez plus de motivation pour affronter la journée, c’est le signe que vous n’êtes plus aligné.

Si c’est votre cas, vous pouvez vous auto-analyser et vous poser des questions concrètes :

  • Depuis quand constatez-vous cette perte d’énergie ?
  • Qu’est-ce qui vous stimulerait vraiment ?
  • De quoi serait faite votre journée idéale ?

Vous avez le droit de rêver, d’être idéaliste, car le rêve sera le moteur d’une vision idéale que votre pivot va permettre d’atteindre.

Le deuxième signe qui montre que vous devez pivoter est la faille de votre modèle économique.

Vous pouvez tout à fait aimer ce que vous faites au quotidien, mais ressentir un épuisement permanent. Dans ce cas-là, il s’agit de revoir les fondements de votre modèle économique.

Comment pourriez-vous travailler moins tout en gagnant autant (voir plus) ?

Comment pourriez-vous servir plus de clients tout en fournissant la même quantité de travail ?

Comment faire pour que votre entreprise ne dépende pas de votre seule force de travail ?

Revoir les fondements de votre modèle économique va vous permettre de trouver un meilleur équilibre de vie professionnelle/personnelle, mais aussi de pouvoir scaler (passer à l’échelle) votre activité.

II – Comment réaliser votre pivot en douceur

Maintenant que vous savez que vous devez pivoter, il va falloir entamer cette transition pour votre entreprise ! Mais il y a plusieurs façons de pivoter en fonction de la nature de votre nouveau positionnement.

J’en ai noté trois :

Réussir son pivot pour une diversification d’activité

Si vous souhaitez changer ou diversifier votre activité, voici les deux principales étapes : 

– Testez votre nouvelle activité en “side project”dans un premier temps en vous dégageant du temps pour cela. Faites en sorte de consacrer des plages horaires pour ce nouveau versant de votre activité, comme un salarié dégagerait du temps pour tester son activité entrepreneuriale. Tester l’activité est le seul moyen de voir d’une part, si elle vous convient et d’autre part, s’il existe un marché susceptible de constituer votre clientèle.

– Fixez-vous des objectifs concrets  : dans un an, quelle part de votre temps ET chiffre d’affaires doit prendre votre nouvelle activité ?

Mon conseil : réalisez un camembert sur la répartition de vos différentes activités aujourd’hui, et réalisez un nouveau camembert de projection pour dans 3 mois, dans 6 mois et dans un an. Cela vous permettra de visualiser cette transition et d’agir au quotidien pour tendre vers ce pivot.

Réussir son pivot pour changer de modèle économique

Changer de modèle économique va vous permettre de moins vous épuiser au quotidien, maintenir un meilleur équilibre entre votre vie professionnelle et personnelle, mais aussi de scaler si c’est votre souhait.

Voici donc les deux étapes pour réussir à changer de modèle économique :

Analysez votre modèle économique actuel  :

– Repérez les tâches qui vous épuisent au quotidien

– Mettez-les en adéquation avec votre chiffre d’affaires : ces tâches chronophages vous rapportent-elles la majorité de votre chiffre d’affaires ? Si ce n’est pas le cas, appliquez la loi de Pareto et concentrez-vous sur les 20% de tâches qui vous rapportent 80% de votre chiffre d’affaires. Si au contraire, ces tâches chronophages vous rapportent la majorité de votre chiffre d’affaires, pensez à augmenter vos tarifs, réduire ou  déléguer une partie d’entre elles.

Puis agissez pour pivoter  :

– Vous pouvez facturer plus cher vos prestations essentielles à forte valeur ajoutée (ex : si vous êtes coach, le coaching individuel peut être facturé plus cher à la séance, car vous vendez votre temps et apportez énormément de valeur. Vous pouvez également réduire la proportion de coaching dans votre emploi du temps si vous augmentez vos tarifs)

– Réduisez la part des prestations qui vous embêtent (ex. : si vos activités de consulting ou de missions opérationnelles vous épuisent, vous pouvez réduire leur part, et entamer votre transition vers un type de prestation moins chronophage (la formation en ligne, le coaching de groupe…) . Faites les choses petit à petit pour réussir votre pivot en douceur.

– Construisez un emploi du temps qui prenne en compte votre équilibre de vie professionnelle et personnelle : pour cela, bloquez des plages horaires pour votre bien-être (sport, sieste, balades) dans votre semaine. Vous avez le droit de prendre du temps pour vous. C’est d’ailleurs essentiel pour faire tenir votre entreprise dans la durée. C’est en trouvant un équilibre de vie pro/perso que vous allez réussir à vous sentir plus aligné au quotidien.

Réussir son pivot en changeant de positionnement sur un marché

Si vous changez de cible, voici les clés de la réussite de votre pivot :

  • Définissez votre cible idéale : avec qui avez-vous envie de travailler ?
  • Sachez où elle se trouve sur le web : sur quel canal est-elle présente ?
  • Maitrisez ses « douleurs » et son « wording » pour lui parler : idéalement, échangez avec elle en one to one pour mieux comprendre ses besoins (les questionnaires sont trop vagues) ;
  • Proposez des contenus adaptés aux problématiques de cette cible dans votre stratégie de contenu ;
  • Adoptez une identité visuelle qui soit adaptée à cette cible : si vous visez une cible haut de gamme, il faudra que votre charte graphique, votre design et vos couleurs parlent à votre cible.

Conclusion

Pivoter n’est pas chose facile pour un entrepreneur, mais c’est pourtant une étape essentielle pour garder l’énergie d’entreprendre au quotidien. Pour résumer, voici mes conseils pour réussir à pivoter en 2021 :

  • Prenez conscience du dysfonctionnement de votre peu importe le plan ;
  • Pensez votre mode de vie idéal en étant aligné, et en respectant votre équilibre de vie pro/perso ;
  • Fixez-vous des objectifs à 1 an, à 3 mois et au quotidien ;
  • Comment agissez-vous au quotidien pour tendre vers cet objectif (et ce pivot) ?

Si vous ne savez pas par quoi commencer pour réaliser votre pivot, je vous propose qu’on en parle de vive voix !