Comment calculer le tarif de votre prestation SEO en 2025 ?

Par peur des concurrents, vous pouvez être tenté de faire baisser le tarif de vos prestations SEO ? Ou au contraire, avec votre expertise et votre expérience en référencement, vous pensez qu’il est possible d’imposer des tarifs très élevés ? Faites attention à certains pièges ! Déterminez vos prix en tenant compte de plusieurs facteurs : le marché, vos charges, votre rentabilité, votre valeur… Parlons-en dans cet article pour vous aider à déterminer le juste prix…

Segmentez vos offres selon vos clients

Tous les clients n’ont pas les mêmes besoins ! Les grandes entreprises et groupes internationaux qui comptent plusieurs sites web par exemple peuvent vous confier des projets SEO plus complexes par rapport aux petits clients. En plus, ils s’attendent souvent à obtenir des résultats rapides et exceptionnels.

En revanche, les indépendants, TPE ou PME locaux qui ont, par exemple, un seul site vitrine sont moins exigeants.

Alors, adaptez les prix de vos prestations SEO en fonction de plusieurs critères :

• La taille de l’entreprise cliente ;
• Ses besoins spécifiques ;
• La complexité de son projet ;
• Le temps que vous allez y consacrer.

Pour renforcer encore plus vos compétences, proposer des prestations adaptées à votre cible, formez-vous régulièrement. Ce parcours certifiant en SEO vous aidera à mettre en place une démarche structurée ainsi que les bons outils et réflexes pour gagner du temps au quotidien dans votre stratégie de référencement naturel.

Passez maintenant la certification « Développer son activité avec le référencement naturel » (enregistrée à France Compétences sous le numéro RS6312) pour avancer dans votre stratégie SEO et mieux fixer vos tarifs.

Analysez les prix du marché

Vous avez besoin de connaître les prix pratiqués par vos concurrents avant de définir le vôtre !

Référez-vous aux tarifs affichés par les consultants ou freelances SEO sur les plateformes spécialisées comme freelancerepublik.com, malt.fr, freelancer.com, ou cremedelacreme.io par exemple.

Vous pouvez aussi consulter quelques sites d’experts dans votre secteur pour avoir une idée des prix qu’ils proposent. Vérifiez leurs spécialités, leur expérience, leurs avis, leurs réalisations.

Cette simple étude du marché vous aidera à déterminer votre position et ajuster votre prix en conséquence.

Fixez-vous des objectifs financiers atteignables

Comme pour déterminer le prix des prestations d’un consultant webmarketing, définissez des objectifs financiers dès le début. Ils incluent votre revenu mensuel et vos ressources pour couvrir vos différentes charges et dépenses : outils, logiciels, assurances, impôts, sous-traitance, déplacements…

Cela vous permet de connaître le nombre de jours ou le temps que vous devez allouer à vos clients chaque mois. Vous allez également réfléchir à proposer un tarif SEO à la mission ou à l’heure.

Mettez en avant vos résultats précédents

Pour justifier vos tarifs auprès de vos futurs clients, n’hésitez pas à montrer les résultats que vous avez eus précédemment :

• Taux de clic élevés ;
• Augmentation de conversions ;
• Mots-clés positionnés ;
• Amélioration des classements SEO ;
• Hausse du chiffre d’affaires…

L’impact de vos actions sur vos clients est un atout majeur pour inciter vos prospects à vous choisir. Cela contribue à les convaincre : votre prestation est un investissement et non une dépense ! Le ROI sera palpable.

Déterminez quelle sera votre rentabilité

En plus de ces critères, votre rentabilité doit aussi entrer dans votre calcul du tarif d’une prestation SEO.

Assurez-vous que votre travail soit rentable ! Vos frais seront couverts, vos sous-traitants payés, et vous arriverez à dégager une marge convenable.

Cette marge correspond au temps et à l’énergie que vous avez investis. Ne faites pas l’erreur de ne pas valoriser les heures que vous avez passées sur chaque mission ou projet. Le mieux est d’ailleurs de suivre le temps passé sur vos missions à l’aide d’un outil comme ActivCollab, Asana ou Toggl par exemple.

Si vous constatez que certaines missions complexes nécessitent plus de temps que prévu, vous pouvez très bien revoir à la hausse vos prix.

Fixez des prix adaptés à chaque livrable

Mettez en place une grille tarifaire pour chaque prestation SEO que vous proposez. Notez que chaque livrable a sa propre valeur en fonction de son impact sur un site web.

Par exemple, un audit complet aura certainement un impact plus important qu’une simple optimisation. Son tarif est donc plus cher !

Pour vous donner une idée de grille tarifaire de base pour les différentes prestations SEO :

• L’audit complet d’un site : 300 à 5 000 €
• L’optimisation technique d’un site de taille moyenne : 500 à plus de 1 000 €
• L’étude de mots-clés : 1 200 €
• La rédaction d’articles : 50 à 200 € par article (500 mots)
• L’acquisition de backlinks : 100 à 1 000 € par lien
• Le suivi et le reporting SEO mensuel : 100 à 500 €

Prenez soin de bien expliquer à vos clients la valeur ajoutée que vos services leur apporteront pour les aider à comprendre vos tarifs.

Créez des offres récurrentes

La plupart du temps, les clients cherchent à collaborer avec un prestataire SEO qui peut leur fournir un ensemble de services de façon régulière.

À titre d’exemple, une entreprise a besoin que vous vous occupiez de :

• L’audit SEO de son site tous les trois mois ;
• Son optimisation technique ;
• Le suivi des résultats chaque mois ;
• Les ajustements SEO suivant les mises à jour d’algorithme…

Pour toutes ces prestations, vous pouvez proposer un forfait mensuel. C’est une approche efficace pour assurer un suivi continu d’un site et bénéficier d’un revenu régulier.

En résumé, le calcul du tarif de votre prestation SEO est un processus multifacette qui nécessite une analyse approfondie des besoins, des ressources disponibles, des techniques envisagées, et des objectifs fixés.