Stanislas Leloup

Stanislas Leloup vous montre comment convertir plus de visiteurs en acheteurs.Il est le fondateur du site Marketing Mania et le présentateur du podcast du même nom sur le webmarketing, la psychologie et les conversions.

[VIDÉO] Comment annoncer un nouveau produit (étude de cas)

Est-ce que vous avez parfois l’impression que vos prospects ignorent votre produit ou service… alors que vous avez la solution à leur problème ? Vous savez que les gens ont tout à gagner à acheter chez vous, mais ils ne s’en rendent pas compte ? Vous avez peaufiné vos arguments de vente du mieux que vous pouvez… mais ils ne font toujours pas mouche ? Si c’est votre cas, cette vidéo a de bonnes chances de vous être utile…

6 TECHNIQUES DE PERSUASION dans The Social Network

La persuasion, c’est une poignée de principes fondamentaux qui sont faciles à apprendre, mais difficiles à maîtriser. Si vous voulez devenir meilleur en persuasion pour gagner plus de clients, convaincre des investisseurs, ou mieux motiver vos employés, la meilleure façon d’y arriver est de décomposer plusieurs exemples pour comprendre comment les grands principes s’appliquent dans chaque situation. C’est pourquoi dans cette vidéo en 2 parties, j’analyse pour vous 6 techniques de persuasion utilisées par le personnage de Sean Parker dans le film The Social Network afin que vous puissiez les réutiliser pour votre business…






[VIDÉO] Comment écrire une page de vente irrésistible (Étude de cas)

Aujourd’hui, on va parler d’une page de vente totalement moche, qui vend un produit ennuyant avec un nom débile, et le pire du pire… c’est que cette page date des années 80… Bref, elle est totalement dépassée. Mais surtout, je vais vous montrer pourquoi cette page contient une leçon indispensable si vous voulez vendre efficacement sur Internet…






[VIDÉO] COMMENT VENDRE N’IMPORTE QUOI (Analyse de Don Draper de Mad Men)

Imaginez qu’en 1960, un article dans le Reader’s Digest vienne de démontrer que le cancer était lié aux cigarettes. Comment, en tant que marketeur, auriez-vous fait pour vendre des cigarettes ? Dans cette vidéo, j’analyse une scène de la série Mad Men, dans laquelle Don Draper (le personnage principal) doit imaginer une nouvelle campagne de publicité pour son client : la marque de cigarettes Lucky Strike…






[VIDÉO] 21 TECHNIQUES DE PERSUASION à utiliser sur votre site (Étude de cas)

Si vous suivez ma chaine ou mon podcast, vous savez que ma vision de la persuasion est qu’il s’agit d’un ensemble de techniques certes simples… mais qui ont une infinité d’applications possibles. Par conséquent, la meilleure façon de devenir meilleur en persuasion, c’est bien sûr de maitriser les techniques de base. Mais c’est surtout de voir beaucoup d’exemples venant de différents domaines pour comprendre comment les appliquer de façon subtile, complexe et de les combiner de différentes façons pour atteindre le résultat que vous cherchez…






[VIDÉO] 5 règles pour raconter une HISTOIRE CAPTIVANTE (étude de cas)

On sait tous reconnaitre une bonne histoire quand on en entend une… Elle capture votre attention, vous tient en haleine et surtout vous fait ressentir quelque chose. C’est pour cela que le storytelling est si efficace et je ne suis sans doute pas le premier à vous en parler. Mais aujourd’hui, savez-vous raconter une bonne histoire autour de votre produit ? Ou vos histoires sonnent creux, ennuient vos prospects ?






[VIDÉO] La Technique de Persuasion de Tyrion Lannister dans Game of Thrones

Vous êtes-vous déjà retrouvé dans cette situation : imaginez un instant que vous ayez identifié le prospect parfait pour votre business et que vous deviez le rencontrer pour la première fois en espérant décrocher un gros contrat. Peut-être qu’il s’agit plutôt d’un partenaire qui peut vous permettre d’exploser rapidement la croissance de votre business… ou d’un gros investisseur qui peut lever beaucoup d’argent pour votre startup…






[VIDÉO] Comment lever 43 millions sur Kickstarter ?

En 3 campagnes sur le site de financement participatif Kickstarter, Pebble a réussi à totaliser 43 millions de dollars en proposant des montres connectées dès 2012, 3 ans avant que le géant Apple entre sur le marché. Battre 3 fois d’affilée le record de la plateforme constitue un véritable tour de force marketing quand on sait que le pourcentage de réussite moyen est inférieur à 36 %. Dans cette vidéo, j’analyse les 5 clefs marketing de l’incroyable succès de Pebble pour que vous puissiez les adapter dans votre business…






[Vidéo] Comment vendre votre produit 1000x plus cher que la concurrence

Comment vendre un produit quand votre marché cible à l’habitude d’accéder à un équivalent (quasi) gratuitement ? C’est le défi auquel a fait face Perrier dans les années 70, quand l’entreprise française a décidé de s’attaquer au marché américain. La solution à ce problème représente un tour de force de positionnement marketing, qui a permis de créer une telle valeur perçue supplémentaire à tel point que les consommateurs sont désormais prêts à payer 1000 fois plus cher pour de l’eau…






[Vidéo] 6 techniques de persuasion du rappeur Eminem

Une des principales leçons qu’on apprend quand on étudie l’histoire, c’est que la nature humaine ne change pas. De ce fait, une des conséquences est que les mêmes leçons de persuasion s’appliquent partout, que ce soit en marketing, en stratégie militaire, en amour… ou même lors d’un battle de rap. Pour vous le prouver, je décompose dans cette vidéo un extrait du film 8 Mile datant de 2002 et dont le personnage principal est joué par Eminem dans un rôle semi-autobiographique…






[Vidéo] J’ai passé 2 ans à optimiser ma page d’accueil… voici le résultat (et les chiffres)

Quand vous créez une page d’accueil, il est facile de passer des heures à hésiter : quels éléments inclure ? Faut-il choisir un appel à l’action à mettre en avant, ou faut-il laisser le visiteur faire son choix parmi les options proposées ? Faut-il privilégier un titre évocateur ou une description prosaïque de vos activités ? Bien souvent, ces questions n’ont pas de réponse évidente, et vous devez prendre une décision sans savoir à l’avance quel sera son impact…






Cette vidéo a levé 13 millions de dollars en 3 minutes (Analyse)

Le Coolest est une glacière innovante qui a levé plus de 13 millions de dollars sur le site de financement participatif Kickstarter en 2014, et ce, à l’aide d’une vidéo de présentation de 3 minutes qui est plus maline qu’elle n’en a l’air. Dans cet épisode, je décompose avec vous les différents éléments de la vidéo de présentation, et en particulier la technique de la « visualisation », une technique classique de vente qui est finement utilisée pour présenter le Coolest…