Lorsque l’on parle de publicité en webmarketing, on pense souvent aux outils SEA. Mais en social media, la plupart des community managers se concentrent principalement sur la publicité sur YouTube, Facebook, Instagram et Google, comme dans la stratégie de communication de Nespresso. Pourtant, le montant dépensé en publicité sur X (Twitter) n’est pas loin d’avoir doublé au cours des cinq dernières années, passant de 562 millions de dollars en moyenne par trimestre en 2016 à 1 031 millions de dollars en moyenne par trimestre en 2021 selon Statista. En d’autres termes, les publicités sur X (Twitter) fonctionnent bien pour de nombreuses entreprises. Alors, comment créer une publicité X (Twitter) ?

Jetez un œil à cette formation « Développer son activité avec le community management » pour mettre en place une stratégie social media efficace adaptée à votre cible et vos objectifs marketing. Cette formation vous permettra de vous sentir plus à l’aise avec les techniques social media.Formation Webmarketing

Mais avant de commencer à créer une campagne de publicités sur X (Twitter) réussie, assurez-vous que votre compte est éligible pour les publicités sur X (Twitter) . Si vous n’y êtes pas encore inscrit, créez votre compte en cliquant sur leur site Twitter Business pour créer une publicité. Sinon, rendez-vous directement sur ads.twitter.com.

1. Créer un compte Publicités sur X

  • Cliquez sur X (Twitter) et vous serez dirigé vers votre flux X (Twitter) si vous êtes déjà connecté. Si ce n’est pas le cas, connectez-vous à votre compte Twitter ou créez-en un nouveau.
  • Dans la partie gauche de votre flux, cliquez sur « Plus ». Dans le menu qui s’ouvre, cliquez sur « Publicités Twitter ». Désormais, vous êtes automatiquement redirigé vers le gestionnaire de publicités sur X comme écran d’accueil.

Twitter Ads Manager est un espace de travail central pour planifier, gérer et obtenir des rapports sur vos campagnes publicitaires. Si vous créez des publicités sur X (Twitter) pour la première fois, il vous sera demandé d’entrer votre pays et votre fuseau horaire. 

  • Une fois les informations entrées, cliquez sur « Allez-y ».

Petit conseil d’expert : avant même de lancer votre première campagne, prenez le temps de paramétrer correctement votre compte publicitaire. Ajoutez votre moyen de paiement, vérifiez les autorisations d’accès de votre équipe, et configurez vos notifications pour suivre vos performances en temps réel. Cela vous évitera bien des allers-retours au moment du lancement.

Profitez-en aussi pour explorer les paramètres d’audience et de ciblage avancés : vous pourrez ensuite enregistrer vos segments (par centres d’intérêt, géolocalisation ou mots-clés) pour vos futures campagnes. En bref, mettez toutes les chances de votre côté dès le départ !

2. Choisissez l’objectif de vos annonces

La première étape de la création d’une campagne publicitaire sur X (Twitter) consiste à choisir votre objectif.

Pour la plupart des petites entreprises, les quatre principales options sont les suivantes :

  • Vues de la vidéo : inciter les gens à regarder votre vidéo ;
  • Clics sur le site Web : générer du trafic vers votre site Web ;
  • Engagements : encourager l’engagement avec votre Tweet ;
  • Abonnés : augmenter vos abonnés X (Twitter).

Choisissez l’option la plus appropriée pour vos objectifs, puis cliquez sur « Suivant ».

A cette étape, gardez en tête que chaque objectif détermine la facturation et les formats d’annonce disponibles. Par exemple, si vous sélectionnez “vues de la vidéo”, vous paierez uniquement lorsque quelqu’un la regarde. En revanche, une campagne “clics sur le site” facturera au coût par clic (CPC). Avant de valider, demandez-vous : qu’est-ce que je veux que l’utilisateur fasse exactement après avoir vu mon tweet sponsorisé ? Si votre priorité est la notoriété, misez sur la vidéo. Si vous cherchez la conversion, choisissez le trafic.

L’important, c’est de définir une seule intention claire par campagne, un piège courant est de vouloir tout faire à la fois. Restez focus, mesurez, ajustez.

3. Remplissez les détails de votre campagne publicitaire

Une fois que vous avez choisi un objectif, vous serez redirigé vers une page où vous pourrez nommer :

  • Votre campagne ;
  • Une date de début et de fin pour votre campagne ;
  • Le budget total de votre campagne. 

Selon l’objectif que vous avez choisi à l’étape 2, vous pouvez avoir d’autres détails à remplir qui sont propres à votre annonce. Si votre objectif est d’installer une application, par exemple, cette étape vous demandera de connecter votre application à X (Twitter), puis de sélectionner cette application dans une liste déroulante.

Ici, prenez le temps de donner un nom explicite à votre campagne (ex. : “Lancement produit – CPC – Octobre 2025”). Cela facilite le suivi et l’analyse des performances plus tard dans le tableau de bord Twitter Ads.

Côté budget, commencez petit pour tester : un budget quotidien modéré (10 à 20 €) permet d’analyser les premiers résultats sans risque.

N’oubliez pas non plus d’activer le suivi des conversions Twitter Pixel : cet outil gratuit vous permettra de mesurer précisément combien de ventes, d’inscriptions ou de téléchargements proviennent de votre campagne. En clair, c’est votre boussole pour piloter le ROI.

4. Sélectionnez les groupes d’annonces et le type d’enchère

Dans une campagne, vous pouvez configurer et diffuser plusieurs sous-campagnes ou groupes d’annonces. Ces groupes d’annonces contiennent également :

  • Leur propre nom ;
  • Les heures de début et de fin ;
  • Le budget total du groupe d’annonces.

Ensuite, vous devez choisir un type d’enchère parmi les suivants.

  • Enchère automatique : cette option permettra à X (Twitter) d’optimiser le coût idéal pour l’action que vous sélectionnez sous « Préférence d’optimisation » (clics sur les liens ou conversions).
  • Enchère maximum : cette option vous permet de définir un plafond absolu sur votre enchère par clic sur un lien.

L’astuce stratégique ? Pour les premières campagnes, privilégiez l’enchère automatique. L’algorithme de Twitter est plutôt performant pour ajuster les coûts en temps réel selon la concurrence et la pertinence de votre contenu. Une fois que vous avez identifié le coût par résultat moyen (CPR), vous pourrez passer à une enchère manuelle pour garder la main sur vos dépenses.

Pensez aussi à segmenter vos groupes d’annonces selon vos audiences : cela permet d’adapter le message, la création et le budget à chaque segment. Par exemple, une annonce ciblant vos clients existants n’aura pas le même objectif ni le même ton qu’une campagne d’acquisition.

5. Définissez les options de ciblage

Viennent ensuite les informations de ciblage démographique.

Pour sélectionner une audience pour chaque groupe d’annonces que vous créez, personnalisez les critères suivants :

  • Le sexe 
  • L’âge
  • L’emplacement 
  • La langue  
  • L’appareil
  • Les fonctionnalités d’audience 

Vous pouvez également sélectionner les appareils sur lesquels vous souhaitez que vos tweets sponsorisés soient affichés.

X (Twitter) offre de puissantes capacités de ciblage, qui facilitent la recherche et la segmentation des audiences. Il propose en effet d’autres fonctionnalités de ciblage qui vous permettent de diffuser des annonces en fonction :

  • Des mots-clés
  • Des abonnés similaires 
  • Des intérêts 
  • Des films et émissions de télévision
  • Des événements 
  • Des sujets de conversation

Une fois que vous avez sélectionné la catégorie de ciblage, la taille d’audience estimée s’affichera sur le côté droit du tableau de bord de votre gestionnaire d’annonces.

6. Sélectionnez les créations que vous souhaitez diffuser avec chaque groupe d’annonces

Dernière étape pour créer une campagne publicitaire sur X (Twitter) : choisir les créations que vous souhaitez diffuser avec chaque groupe d’annonces appartenant à votre campagne. Les « créations » sont tout simplement les tweets que vous souhaitez promouvoir. Vous pouvez les sélectionner dans la liste des tweets qui s’affichent sous l’onglet Créations de chaque groupe d’annonces. 

  • Sélectionnez l’onglet « Créations » sous l’onglet Ciblage pour commencer. Vous pouvez soit sélectionner parmi les tweets existants dans votre compte, soit en créer de nouveaux.
  • Pour composer un nouveau tweet, cliquez sur l’icône en forme de plume bleue à l’extrême droite de votre écran Creatives.
  • Lors de la création d’un nouveau tweet, cochez le bouton « Promu uniquement » si vous souhaitez uniquement le promouvoir via votre campagne de publicités sur X (Twitter), et ne pas faire apparaître le tweet de manière organique sur les fils d’actualité de vos abonnés.

En plus de promouvoir vos tweets sur les fils d’actualité de votre public, vous pouvez également choisir de faire apparaître vos tweets dans les profils des utilisateurs et les pages de détails de conversations X (Twitter) spécifiques. 

Petit conseil d’expert : testez plusieurs créations par groupe d’annonces ! Variez les visuels, les CTA et les formats (image, carrousel, vidéo courte) pour mesurer ce qui convertit le mieux. Les campagnes les plus performantes utilisent en moyenne 3 à 5 tweets différents par groupe d’annonce.

Pensez aussi à intégrer des éléments visuels impactants : sur X, un tweet avec une image ou une vidéo obtient en moyenne 150 % d’engagement supplémentaire par rapport à un tweet texte seul. En bref, soignez vos créations : c’est elles qui font toute la différence !

7. Lancez votre campagne

Passez en revue les options que vous avez déjà sélectionnées et modifiez-les si nécessaire. Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur le bouton Lancer la campagne. Et c’est tout !

Dernier point : vous pourrez également enregistrer votre campagne en tant que brouillon ou programmer son lancement ultérieurement.

Un conseil de pro : avant de cliquer sur “Lancer”, prenez deux minutes pour revérifier vos ciblages, vos budgets et vos créations. Une simple erreur de segment ou une coquille dans un visuel peut coûter cher. Vous pouvez aussi activer le suivi des conversions Twitter Pixel dès cette étape pour analyser le retour sur investissement dès les premières heures.

Une fois la campagne lancée, surveillez vos indicateurs clés : taux d’engagement, coût par clic (CPC), impressions, conversions… et ajustez en temps réel ! Les premières 48 heures sont souvent décisives pour affiner votre audience.

Et puis n’oubliez pas que TikTok est aussi parfait pour faire le buzz et booster son e-réputation. Cette stratégie marketing de Mercedes par exemple a de quoi vous inspirer !

En conclusion

Créer une publicité X (Twitter) efficace, ce n’est pas seulement une question de budget ou d’algorithme : c’est une question de stratégie, de cohérence et de créativité. En suivant ces 7 étapes, vous posez les bases d’une campagne performante, bien ciblée et mesurable.

Testez, analysez, ajustez : la clé, c’est l’itération. Les marques qui performent sur X sont celles qui osent expérimenter, affiner leurs messages et écouter leur audience.

Et surtout, amusez-vous ! Car les publicités sur X, quand elles est bien pensées, peuvent devenir un véritable levier d’engagement et de notoriété. Alors, prêt à lancer votre prochaine campagne ?

Source image : Vecteurs par Vecteezy