Votre business n’a pas l’air de décoller. Ça fait quelques mois que vous bossez ardemment à son succès, mais ce n’est pas encore ça. Vous avez engrangé quelques victoires, mais pas assez pour quitter votre boulot et changer de vie. Pourtant, vous n’êtes pas avare en effort. Vous travaillez pendant votre temps libre, les week-ends, pendant vos pauses…

Vous troquez votre plaisir immédiat pour un futur meilleur, le salariat pour l’entrepreneuriat.Formation Webmarketing

Je n’imagine pas la frustration que vous devez ressentir. On vous a sûrement traité de fou quand vous avez indiqué vouloir vivre de votre activité sur Internet, mais vous n’avez pas lâché l’affaire pour autant.

Ou peut-être que vous n’êtes qu’au début de votre aventure, ça ne change rien. Le problème reste le même.

Parce qu’après avoir construit votre liste email et créé des produits qui vont régler des problèmes bien précis de votre audience, il va falloir vendre.

Vendre cette solution, et le faire bien.

Internet est une fourmilière et l’on a vite fait de vous laisser sur le bord de la route, même si vous avez créé la meilleure solution du monde.

Alors, aiguisez votre arme la plus précieuse pour vaincre : votre tunnel de vente.

Ce n’est plus l’époque de Papa

Comme le football, la vente en ligne a changé. On ne vend plus sur un site, on a laissé ça aux grosses entreprises établies (type Amazon). Pour les individus comme vous et moi, un autre système a émergé : la vente par mail.

De nos jours, une liste email vaut de l’or, car avec le bon tunnel, c’est du cash immédiat. Ce sont des ventes qui n’attendent que vous.

Quand on regarde la chose de plus près, c’est logique.

La personne A vous donne son adresse mail pour obtenir votre bonus “10 exercices de musculation pour se bâtir des abdos en béton, l’été 2023 sera à vous !!!!!”

Elle le reçoit directement dans sa boite mail.

Elle se retrouve abonnée à votre autorépondeur et commence à recevoir des mails quasi quotidiens de votre part. Vous continuez à lui donner de la valeur quelques jours plus tard, elle reçoit un autre email lui vantant les mérites de votre formation vidéo à 197€ pour se “créer un corps esthétique et plaire aux femmes”.

Je vulgarise, mais le raisonnement reste le même ; la personne est qualifiée (car elle a téléchargé votre bonus) donc la vente se fait facilement. Les mails sont beaucoup plus ouverts, cliqués, et donc lus.

Vous savez le meilleur ? Vous avez un contrôle total.

Plus besoin de prier l’algorithme YouTube (Instagram, LinkedIn, etc.) pour qu’il recommande votre dernière vidéo/posts 3 clics dans votre autorépondeur, et c’est terminé.

Franchement, ça serait le pied non ?

Avoir une machine qui vend quasiment en automatique. 24h/24.

Où que vous soyez, il suffira de déverser du trafic qualifié et de voir les notifications PayPal marteler votre smartphone.

Vous pensez que c’est trop beau pour être vrai ?

Pas forcément.

Beaucoup de personnes le font, dont tous les infopreneurs qui vantent ne travailler qu’une heure par jour. Ils délèguent certes, mais surtout les ventes se font toutes seules.

Le prospect parcourt un long chemin entre le 1er mail (lui offrant le bonus) et les autres mails qui lui vendent des produits.

Mais aujourd’hui, je vais vous donner quelques conseils pour maximiser le potentiel de votre tunnel de vente.

L’espionnage industriel

Premièrement, il faut reconnaitre quelque chose qui est fondamental pour nous, être humains :

Il est toujours plus facile d’apprendre en voyant les autres faire.

Vous me voyez venir ?

Créer un nouveau classeur Excel. Inscrivez-y les noms des plus gros infopreneurs (de votre thématique, et autres). Ensuite, il va falloir se créer une nouvelle adresse mail, et s’abonner à leurs newsletters. Demandez à recevoir leurs bonus. Et observez.

  • Comment se déroule le processus ?
  • Est-ce que vous recevez des mails quotidiens ?
  • Au bout de combien de temps la première offre commerciale apparait-elle ?
  • Est-ce directement de la vente agressive ou plus subtile ?
  • Est-ce que ces mails vous donnent beaucoup de valeur ?

Travaillez intelligemment. Nous ne sommes pas ici pour réinventer la roue, mais pour trouver ce qui fonctionne. Les autres ont fait le boulot, alors pourquoi s’en priver ?

Pour chaque séquence que vous trouvez pertinente, testez-la sur votre autorépondeur.

Faites des listes différentes (pour que tout le monde ne reçoive pas la même offre 2 fois).

En mettant en place ses choses, vous allez à la fois testez ce qui marche et en même développer vos connaissances. Le tout dans un temps record, car on apprend beaucoup mieux en copiant les autres.

La chose à ne pas oublier

Je pense qu’on vous a déjà bassiné avec ça, mais laissez-moi en remettre une couche, c’est pour votre bien.

Pour vous créer une audience qualifiée, prête à vous acheter n’importe quoi, vous devez créer un lien en apportant de la valeur.

Il faut leur parler de leurs problèmes : celui qui leur pourrit la vie au quotidien. Ces kilos en trop, cet échec au golf, les problèmes sont légion et votre approche se doit d’être emphatique, remplie d’envie d’aider et de les comprendre.

C’est exactement pareil pour vos tunnels.

Si vous vendez un produit à 30€, vous n’avez pas besoin de 36 relances/ mails. Par contre, plus le produit est cher, plus votre approche se doit d’être méthodique.

Tisser ce lien de confiance, même dans vos mails, petit à petit. Ne vous précipitez pas, surtout pas. La vente super agressive ne fonctionne que dans de très rares cas, et surtout, nous ne sommes pas aux États-Unis. Notre pays fonctionne différemment (Dieu merci).

Si vous continuez à leur offrir de la valeur, ils vont commencer à languir votre prochain mail. Cela deviendra une tradition pour eux : tous les matins à 9h le petit mail de Monsieur/Madame l’infopreneur/l’infopreneuse. Ne soyez pas pressé, vous avez tout le temps pour les convaincre.

Mieux vaut être un peu en retrait et donner de la valeur en attendant le bon moment, que de les brusquer.

Commencez petit

OK, imaginons que vous avez appliqué tous les conseils du dessus, vous vous appuyez sur le savoir des autres et vous donnez de la valeur.

C’est bien. Les prospects arrivent en masse dans votre tunnel et ils sont en train de passer par votre séquence d’emails automatiques, quand une question vous vient à l’esprit : “Qu’est-ce que je dois leur vendre ?”

La réponse ? Commencez petit parce que vous arrivez à un moment critique.

Je m’explique : si vous réussissez à leur vendre ne serait-ce qu’un produit, vous avez gagné.

Non seulement parce qu’une vente est une vente, mais surtout parce qu’il est beaucoup plus facile de revendre à quelqu’un qui a déjà été client que de convaincre un nouveau client.

Donc, commencez petit.

Vous avez un ebook à 27 € ? Très bien, commencez par le vendre.

Premièrement, ça sera plus facile de le vendre, car l’investissement est moindre (on ne réfléchit pas 107 ans à acheter un produit à 27€)

Deuxièmement, tous ceux qui l’auront acheté pourront recevoir vos prochains emails commerciaux.

Avec le produit B a 197€.

Et le produit C à 497 €.

Certes, vous ne vivrez pas seulement avec la vente de votre ebook à 27€, mais ce n’est pas grave. Ici, on vise le long terme. Beaucoup trop d’entrepreneurs/entrepreneuse en ligne se précipitent, quitte à se faire passer pour un marchand de tapis prêt à refourguer n’importe quoi.

Et n’oubliez pas : vos prospects sont loin d’être bêtes. Ils vont vous voir arriver avec vos gros sabots.

“Encore un qui veut me soutirer de l’argent, je me désabonne”.

Le but ici est de les faire passer du produit A (le moins cher et s’il est de qualité, le client prend confiance) au produit B et C, ceux qui vont vous faire vivre, vivre très confortablement.

Et cela est rendu possible par l’automatisation de votre autorépondeur, mais pour la partie technique, je vous laisse faire.

Donnez une raison d’ouvrir vos mails

Simple, non ?

Ils veulent de la valeur, donc c’est ce que vous allez faire. Vous avez conçu un bonus pour capturer des inscrits, les personnes qui se retrouvent dans votre liste sont donc intéressées par le sujet de ce même bonus. Et si vous avez bien fait les choses, les sujets des mails suivants sont tous trouvés.

Imaginons que votre bonus soit une série de recettes simples et rapides. La suite pourrait ressembler à ça :

  • “Voici les 5 ustensiles que vous devez absolument avoir dans votre cuisine”
  • “Comment créer des recettes qui plaisent à toute la famille !”
  • “La recette de rôti que même un débutant peut réussir”

Dernier conseil : quand vous arrivez à l’email d’offre qui proposent votre produit et que vous êtes tenté de rajouter de l’urgence dans votre offre (avec un prix de bienvenue proposé seulement pendant une durée limitée), je vous en supplie, ne faites pas cette erreur.

Proposez réellement une offre urgente.

À travers ces mails, vous proposerez du contenu de qualité, de longs articles bien remplis (ou de la vidéo si c’est votre domaine). J’insiste encore sur ce point, mais c’est pour votre bien : BOMBARDEZ-LES DE VALEUR.

S’abonner à votre newsletter ne doit pas se résumer à faire partie de votre liste email, ça doit être plus que ça. Un évènement qui doit les impacter dans leur vie, car apparaitre dans la boite mail de quelqu’un, c’est une occasion en or de convaincre, d’établir un lien, et par la suite, de faire des ventes.

Si votre page de vente est de qualité (j’ai d’ailleurs écrit un article sur ce même sujet, si cela vous intéresse). Alors préparez-vous, car vous aurez créé une machine à argent automatique qui travaille pour vous 24h/24, 7j/7. Une machine qui ne prend pas de vacances et qui n’est pas payée. L’employé idéal.

Le processus et rien d’autre que le processus

OK, comme vous avez pu le voir, construire un tunnel de vente performant, c’est du boulot. C’est même énormément de taf au début, je ne vous le cache pas. Mais le jeu en vaut la chandelle.

Si vous avez un catalogue de produit (ce que je vous recommande fortement pour ne pas faire peser l’avenir de votre business sur un seul produit, aussi génial soit-il), vous pourrez faire tourner en proposant toujours quelque chose de nouveau à chaque inscrit. Vous avez installé un roulement. Certains produits seront des best-sellers, les chouchous du public, d’autres beaucoup moins.

Et alors ? Rien de plus normal.

Mais pour y arriver, vous devez tester. Encore et toujours.

Changez les mails, observez les taux d’ouverture et de clics, ajustez en conséquence. Faites des splits-tests, votre autorépondeur possède une batterie d’outils qui pourront vous aider.

Mais faites cela sur des périodes assez longues pour prendre du recul, genre 1 fois par mois. Je vous dis ça, car beaucoup trop de personnes ne se laissent même pas le temps de voir si ça fonctionne ou pas. Pas de précipitation, car comme créer une entreprise, avoir un bon tunnel de vente demande du temps, c’est une question de long terme.

Mais après, la seule tâche que vous aurez sera d’y déverser du trafic qualifié, c’est tout. Ensuite, regardez les résultats, les ventes qui affluent, et les clients qui s’enchainent.

Pour ce faire, pas besoin de chance, ou de connexions, ou d’un gros budget. J’y crois profondément, mais pour moi la chance n’existe pas. Vos efforts augmentent vos probabilités de succès, c’est tout. Eh oui, votre ancienne prof avait raison : la vie c’est des maths.

À propos de l’auteur

Yacine Seradj Copywriting : J’espère que mon article vous aura aidé à y voir plus clair. Ça serait vraiment dommage de se priver de ce formidable outil qu’est le tunnel de vente. J’en connais les bénéfices, car c’est mon métier. Je me spécialise dans les pages de ventes persuasives, mais les tunnels font aussi partie de mes compétences. Alors si vous avez besoin d’aide, je serais ravi de pouvoir discuter de cela avec vous par email.

Si vous voulez allez plus loin, je vous invite à télécharger mon bonus GRATUIT sur les 9 erreurs à ne pas commettre sur vos pages de ventes (et comment les éviter), cela vous donnera des idées.

Pour la fin, j’aimerais vous dire que j’ai confiance en vous. Vous n’êtes peut-être pas expert en marketing, mais ce sont des compétences qui s’acquièrent avec le temps. Alors, ne soyez pas trop dur avec vous-même, surtout au début.

Bonne chance à vous !