Depuis que j’entreprends, je lis beaucoup de livres sur l’entrepreneuriat et sur l’état d’esprit à adopter pour entreprendre avec succès (le fameux « mindset de l’entrepreneur » dont tout le monde parle), ainsi que des citations sur le mindset. Bien sûr, ce n’est pas toujours facile de se comporter comme un entrepreneur à succès, surtout quand les résultats tardent à se montrer et garder sa motivation. Néanmoins, il y a des règles de base qu’il est intéressant d’appliquer pour manifester plus de succès dans ta vie entrepreneuriale. Je l’ai constaté par moi-même en les mettant en place. Voici donc mes 5 clés pour penser comme un entrepreneur à succès et nourrir ton envie d’entreprendre !

Clé n°1 : ne pas chercher de clients

Facile à dire non ? Et pourtant, il n’y a rien de pire pour un prospect de sentir qu’il a en face de lui un entrepreneur qui a faim. Quand on a faim, on a tendance à oublier les bonnes manières et penser argent avant de penser au client. Formation de formateur

C’est ce que je ressens lorsque je me fais démarcher par un opérateur téléphonique qui veut me vendre un service dont je n’ai pas besoin, ou lorsque sur LinkedIn, un freelance m’adresse  un message non personnalisé qu’il a dû envoyer à 150 autres personnes. 

Alors, comment ne pas chercher de clients ?

D’abord, en ayant suffisamment de trésorerie (au moins trois mois) que tu auras incluses dans ton business plan pour pouvoir te concentrer sur le développement de ton activité et notamment la partie marketing et communication. En travaillant ton branding et en créant un univers autour de ta marque, tu vas attirer des clients qui auront envie de travailler avec toi parce que tu auras su les faire rêver. 

Quand je me suis lancée, j’avais créé un tableau Excel d’entreprises à démarcher pour trouver des missions freelances. Mais avant de commencer à envoyer des mails, j’avais d’abord écrit quelques articles de blog, développé mon site et créé une petite communauté (par mail d’abord puis sur Facebook). Et c’est grâce à ça que j’ai trouvé mes premiers clients. Par la suite, je n’ai jamais retouché à cette liste de prospects… parce que je n’en ai jamais eu besoin ! 

Occupe-toi de construire un business solide avec de bonnes bases (positionnement, communauté, étude de marché) et les clients viendront à toi bien plus tôt que tu ne le penses ! 

Clé n°2 : Apporter de la valeur sans limite comme tout entrepreneur à succès

J’ai légèrement évoqué ce point dans ma Clé n°1. Si tu veux recevoir tout le succès dont tu rêves, deviens une référence pour ta cible. Apporte-lui de la valeur pour lui donner irrésistiblement envie de travailler avec toi. 

J’ai souvent l’impression d’être une vieille dame qui répète la même chose, mais je continuerai jusqu’à ce que ça rentre : LE CONTENU, LE CONTENU, LE CONTENU. 

Oui, tu l’entends tout le temps, mais ce n’est pas pour rien.

Quand tu crées du contenu, tu donnes un extrait de ton travail à tes prospects, et ce n’est pas négligeable ! 

Bien sûr, le contenu doit avoir une valeur pour être percutant :

Alors, comment créer du contenu à forte valeur ajoutée ?

  • Pars des sujets sur lesquels tu as envie de t’exprimer (je ne veux pas entendre « tout a déjà été dit sur le sujet ») ;
  • Apporte ton regard sur le sujet, et n’hésite pas à être clivant si tu en ressens le besoin (oui, c’est flippant, mais si tu es lisse, tu vas finir aux oubliettes) ;
  • Rajoutes-y ton expérience et/ou ton expertise : ton expérience c’est ton vécu. Ton expertise, c’est ta maîtrise du sujet. Tu n’as pas forcément beaucoup d’expertise, mais tu as de l’expérience, et dans un premier temps, ça fera très bien l’affaire.

Voilà donc la recette d’un contenu à forte valeur ajoutée qui sera la vitrine de ta propre entreprise. 

Clé n° 3  : Créer une communauté 

Ça aussi tu l’as entendu… mais l’as-tu appliqué ?

La communauté, j’en parle et j’en reparle, mais c’est vraiment important pour le développement de ton activité. 

Une communauté, c’est un ensemble de personnes qui suivent tes aventures entrepreneuriales, qui te soutiennent et à qui tu apportes de la valeur.

Elle contribue à développer ton Personal Branding, mais je t’en ai déjà parlé dans cet article.

Cette communauté peut s’installer sur plusieurs canaux (réseaux sociaux, newsletter, vie réelle) et elle est essentielle pour développer ton activité en termes de notoriété (bien sûr, tu peux développer ton chiffre d’affaires sans communauté, mais le chiffre d’affaires ne suffit pas à faire le succès d’un entrepreneur).

Pour te montrer un exemple parlant, voici le message que j’ai envoyé à un client (une start-up) qui voulait développer une application mobile et donner la priorité à la technique en termes d’investissements : 

Le potentiel d’une communauté est inestimable pour un entrepreneur. C’est cette communauté qui pourra l’aider à lever de puissants leviers financiers. 

Clé n°4 : Refuser ce avec quoi on n’est pas aligné

La pire peur d’un entrepreneur, c’est de ne pas avoir de clients (ou les perdre). 

C’est pourquoi ils n’osent pas être clivants, ni souvent trop visibles. 

C’est pourquoi ils se plient en quatre pour leurs clients et recréent un rapport de hiérarchie avec eux (alors que à quoi bon avoir quitté le salariat pour recréer une relation de soumission, la précarité en plus ????)

Penser comme un entrepreneur à succès, c’est au contraire, refuser ce avec quoi on n’est pas aligné : 

  • En termes de conditions de travail : tu n’es pas obligé de travailler dans les locaux de ton client ;
  • En termes de modalité de paiement : tu peux demander un paiement en avance ;
  • En termes de communication : tu n’es pas obligé de faire de la vidéo si tu ne te sens pas à l’aise ;
  • En termes de clientèle : tu n’es pas obligé d’accepter une mission/un client si ce client ne respecte pas tes valeurs (d’où la nécessité d’avoir de la trésorerie au départ pour pouvoir refuser certaines missions). 

Bien sûr, ce n’est pas facile d’être aligné avec tout ce qu’on fait. On peut accepter des missions alimentaires pendant une courte période. On peut faire des points clients dans ses locaux de temps à autre et on peut faire preuve de flexibilité de temps à autre. Mais ce qui compte vraiment, c’est de tendre vers un 80% d’alignement professionnel.

Comme le dit mon ami Brice Pellerin, le 80% est le nouveau 100% !

Et je rajouterais, le 80% évite la rechute vers le 0% ! 

Clé n°5 : avoir une vision plus grande que soi (le why)

Le fameux Why de Simon Sinek ! Il s’agit de trouver son pourquoi, à savoir la raison qui nous pousse à nous lever le matin. 

Mais rassure-toi, trouver une cause plus grande que toi ne veut pas dire construire un orphelinat au Sahel ????

Pour ma part, ça m’a pris plus de deux ans pour savoir à quoi je voulais contribuer : 

Rendre possible la création d’une vie sur mesure grâce à l’entrepreneuriat.

Et pour ça, il y a deux chantiers que j’aimerais viser : 

  • Les études supérieures : pour faire du freelancing un vrai débouché professionnel au même titre que la médecine ou le conseil ;
  • Le coaching professionnel et la formation : pour développer la culture du coaching en France, encore très frileuse, former les nouveaux indépendants épanouis de demain et booster leur esprit entrepreneurial.

Voici donc mon conseil pour trouver une cause plus grande que toi : 

  • Demande-toi si ton activité actuelle te plait ;
  • Si oui, à quoi contribue-t-elle ? Si demain tu disparais, cette activité te survivra-t-elle ? Comment pourrait-elle y parvenir ?
  • Sinon, commence par trouver une activité qui te plait : si je te donnais une rente de 10 000 euros par mois, que ferais-tu de tes journées (après avoir passé deux semaines aux Bahamas) ? Si tu as trouvé une activité qui te plait, comment changera-t-elle la vie des gens ?

Ces pistes de réflexion sont une base pour créer ta vision entrepreneuriale, et laisser ton empreinte sur le monde et devenir une véritable pépite.

Vaste programme, n’est-ce pas ?!

A ton tour de devenir un entrepreneur à succès

Ces cinq clés sont les bases qui vont te permettre de penser comme un entrepreneur à succès : détaché du besoin, créateur de valeur et emprunt de générosité, admiré par une communauté de fans, aligné avec son projet et ses valeurs, porteur d’un projet plus grand que lui. Avec cette feuille de route en tête, tu vas maintenant pouvoir atteindre des sommets, à condition de mettre en place des principes et des routines pour guider ton quotidien, développer une stratégie contribuant à matérialiser ta vision entrepreneuriale, et accepter une marge d’erreur de 20% ????