Stratégies de récupération de trafic post-zéro clic : comment convertir la visibilité en business

Plus possible d’échapper au Zero-Click Search aujourd’hui ! C’est un défi majeur pour les sites web qui voient leur trafic organique chuter. L’une des voies pour s’en sortir est de vous positionner dans ces recherches sans clic. Eh oui, votre contenu peut apparaître dans les AI Overviews, les extraits enrichis, les Knowledge Panels, le People Also Ask. Mais après… que se passera-t-il ? Comment pouvez-vous récupérer le trafic post-zéro clic ? Comment transformer cette visibilité en leads, en ventes, en business. Voici des stratégies d’experts pour que vos efforts portent vraiment leurs fruits…

Mettre en place des micro-conversions dans la SERP

Ces petites actions des utilisateurs ne conduisent pas immédiatement à une vente. Mais elles indiquent un intérêt comme l’ajout au panier ou l’inscription à une newsletter. L’objectif principal est bien sûr de guider vers de véritables conversions, notamment les achats. Pour ce faire, on doit adopter des stratégies solides.

Appels à l’action directs dans la SERP

Ajoutez des CTA percutants dans les méta-descriptions et les snippets, genre « Calculez vos économies dès maintenant ! » pour un site web dans le secteur de la finance. Cela incite les utilisateurs à passer à l’action que vous souhaitez depuis la SERP.

Optimisation pour les snippets

Optimisez votre contenu pour les extraits enrichis et le PAA. Formatez le contenu avec des réponses concises à des questions courantes, suivies d’un teaser incitant au clic. Privilégiez un ton naturel et conversationnel.

Balisage Schema Markup

Implémentez des schémas FAQPage, HowTo ou Article pour enrichir les résultats, augmentant votre visibilité dans les Knowledge Panels ou les réponses IA. Eh oui, un schéma FAQ bien structuré peut faire apparaître de nombreuses questions dans les PAA. Il encourage d’ailleurs les visites du site pour obtenir des détails approfondis.

Optimisation de la fiche GMB

Optimisez votre fiche Google My Business (GMB). Cette stratégie est surtout primordiale pour les entreprises locales. En effet, une fiche GMB optimisée avec des posts réguliers, des avis clients et des sitelinks peut booster les clics au niveau local.

Analyse des micro-conversions

Le suivi des micro-conversions générées est aussi important. Vous pouvez utiliser des outils analytiques comme GA4 et Hojar pour tracker les interactions dans la SERP : des clics sur sitelinks, des impressions PAA, etc.

Identifiez les comportements menant à des macro-conversions. Un internaute a, par exemple ajouté un produit au panier directement depuis la page des résultats. Il peut être segmenté pour une campagne de reciblage.

Vous le découvrirez d’ailleurs dans ce parcours certifiant “Développer son activité avec le référencement naturel”. Il vous prépare à mettre en place une stratégie SEO efficace adaptée à votre cible et vos objectifs marketing.

Création des aimants à clics

Les aimants à clics sont des contenus irrésistibles encourageant les utilisateurs à cliquer malgré les réponses sans clic. Comment les créer ? Vous devez intégrer un maximum de valeur ajoutée dans votre contenu, en l’occurrence :

• Des données exclusives et vérifiables ;
• Des outils interactifs comme des simulateurs ou des calculateurs ;
• Des contenus multimédias optimisés (vidéos, infographies, podcasts…).

En pratique, on doit offrir juste un aperçu partiel dans un extrait enrichi, mais réservez les insights uniques ou interactifs à votre site. Ajoutez par exemple un simulateur personnalisé pour des requêtes transactionnelles. Les utilisateurs se rendront ainsi sur votre site pour approfondir leur recherche d’information.

Aussi, optimisez pour les formats variés : structurez votre contenu avec des listes, des tableaux et des titres descriptifs pour viser les snippets. Enfin, il est incontournable de s’adapter aux recherches vocales, où 50 % des requêtes seront attendues d’ici fin 2025.

Tester l’ABM pour valoriser les impressions auprès d’un public précis

Dans ce contexte de Zero-Click Search, adoptez-vous déjà la stratégie Account Based Marketing (ABM) ? Cette technique B2B consiste à concentrer vos efforts marketing et commerciaux sur un petit groupe d’utilisateurs ayant été exposé à votre contenu dans la SERP.

En outre, l’ABM permet de cibler une audience précise en valorisant les impressions SERP. Vous pouvez identifier les comptes clés via des données first-party. Personnalisez leurs expériences pour multiplier vos chances de les convertir.

Mais ce n’est pas tout ! Mettez en place des campagnes payantes (Pay-Per-Clic) pour les mots-clés de marque. Acheminez les utilisateurs vers des environnements contrôlés, entre autres des newsletters ou des applications. Vous pouvez ainsi convertir sans trop dépendre des clics organiques.

Par le biais des outils comme Google Ads, détectez les insights sur les termes de recherche et mesurez l’impact via le ROI au niveau des mots-clés. Cette approche contribue à convertir la visibilité en leads qualifiés.

Autres techniques approuvées pour rester compétitif

Se concentrer sur les requêtes à forte intention

Privilégiez les requêtes transactionnelles ou locales à forte intention et les mots-clés longue traîne, moins affectées par le Zero-Click Search. Des logiciels tels qu’Ahrefs ou SEMrush sont indispensables pour identifier ces termes. Vous pouvez créer des landing pages dédiées à partir de ces mots-clés pour tester à grande échelle.

Offrez un contenu approfondi qui dépasse les réponses organiques accessibles dans la SERP. Par exemple, ciblez l’expression clé « comment configurer un CRM pour une startup en 2025 » au lieu d’utiliser un mot-clé générique genre « qu’est-ce qu’un CRM ». Cela améliore le taux de clic en alignant sur l’intention utilisateur et réduit les pertes dues aux extraits informatifs.

Diversifier les canaux et formats de contenu

Diversifiez au-delà du texte en déployant d’autres canaux et formats :

• Optimisez pour les images, les vidéos et Google Discover pour capter du trafic multimodal.
• Utilisez les médias sociaux pour atteindre les knowledge panels.
• Créez du contenu pour le Local Pack via Google Business Profile.
• Devenez une « destination » en bâtissant une marque forte via des podcasts conférences et des ads multiplateformes.

Cette stratégie permet de compenser les recherches sans clic en multipliant les points d’entrée.

En bref

Face au phénomène du Zero-Click Search, transformer la visibilité en business nécessite des stratégies ciblées. En optimisant pour les micro-conversions via des CTA percutants, des snippets enrichis et des schémas structurés, vous captez l’attention dans la SERP.

Les aimants à clics, comme les outils interactifs ou les contenus multimédias, incitent au clic en offrant une valeur unique. L’ABM et les campagnes PPC renforcent la conversion des impressions en leads qualifiés.

Enfin, en misant sur des requêtes à forte intention, en diversifiant les canaux et en analysant les performances avec des outils comme GSC, vous maximisez vos chances de succès.

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