Le marketing d’influence connaît une véritable croissance ces dernières années et pourrait peser environ 16,4 milliards de dollars à la fin de l’année 2022. Face à ce succès, les tarifs des campagnes d’influence ne cessent d’augmenter, si bien que les marques et les entreprises doivent y allouer un budget conséquent afin d’accroître leurs ventes. Voici un petit bilan sur les prix des influenceurs en fonction des publications, des plateformes et du nombre de leurs abonnés…

Les facteurs entrant en jeu dans la croissance des tarifs

En 2022, rares sont les influenceurs qui se contentent de dons de produits pour être rémunérés. Cette année, le niveau de rémunération a augmenté et dépend non seulement de la notoriété des plateformes, de l’influenceur, mais aussi des types de contenus publiés.

Différents facteurs sont responsables de cette croissance des tarifs :

  • Le type de compensations financières : les contrats d’envoi de produits gratuits ou de « free gifting » sont moins alléchants pour les influenceurs. Dorénavant, ils préfèrent accepter des contrats à la performance ou être rémunérés ;
  • Une forte hausse de la demande : face au franc succès du marketing d’influence, les marques ainsi que les entreprises de toute taille sont nombreuses à contacter des influenceurs. Ils leur permettent d’augmenter leurs ventes, d’accroître leur notoriété, d’atteindre une nouvelle cible, etc. ;
  • Des créateurs de contenu professionnels : ils connaissent les profits qu’ils sont capables d’apporter à une marque et maîtrisent les différents mécanismes concernant le marketing d’influence.

Statistiques 2022 et budget à prévoir pour 2023

Kolsquare a récemment dévoilé des chiffres clés à connaître en 2022 ainsi que le budget à allouer en matière de marketing d’influence en 2023 :

  • 60 % : c’est le taux des professionnels qui ont constaté que les contenus publiés par la marque sont moins performants par rapport aux contenus produits pour des campagnes d’influence ;
  • 93 % : cela représente le pourcentage des professionnels qui ont déjà recouru au marketing d’influence pour réussir leurs stratégies ;
  • 16,4 milliards de dollars : si en 2021, l’industrie du marketing d’influence représentait 13,8 milliards de dollars, d’ici fin 2022, ce chiffre pourrait atteindre 16,4 milliards de dollars ;
  • Pour 1 dollar déboursé, 5,20 dollars de gain : en 2021, le retour sur investissement moyen généré grâce au marketing d’influence était de 6,5 dollars pour un dollar dépensé. Cette année, ce chiffre est de 5,20 dollars pour 1 dollar déboursé.  

Les éléments qui jouent sur les prix des influenceurs

Peu d’influenceurs facturent à un taux fixe. Généralement, leurs tarifs dépendent du montant que les marques sont capables de leur proposer en fonction de plusieurs critères :

  • Le secteur d’activité de l’entreprise : l’influenceur doit être en cohérence avec votre produit et votre marque. Ce critère est particulièrement important pour toucher son audience qui éprouve les mêmes centres d’intérêt ;
  • Le réseau social choisi pour la publication : Youtube, LinkedIn, Facebook, Instagram, Tiktok ou Twitter ;
  • Le type de contenu : certains thèmes et secteurs sont très concurrentiels à cause d’une demande très élevée. Le prix peut augmenter en fonction du type de contenu à poster : vidéo YouTube pour parler d’un produit, stories sur Instagram, publication d’un article sur le blog de la marque ou de l’entreprise, etc. Sur Instagram, le prix d’un post revient plus cher que celui d’une story. Toutefois, parmi ces différentes plateformes, YouTube est l’une des plus chères, car le temps de travail consacré pour la réalisation d’une vidéo est plus important. De plus, un like sur un post sur Instagram ou Twitter présente moins d’Earn media value ou EMV qu’une vue sur une vidéo YouTube sponsorisée ;
  • Le taux d’engagement et le nombre d’abonnés de l’influenceur : le taux d’engagement des followers augmente lorsque les publications proposées sont de qualité. Le nombre d’abonnés des influenceurs joue également sur leurs prix. Plus ceux-ci sont élevés, plus le tarif sera conséquent ;
  • La valeur ou dotation du produit ;
  • La durée de la campagne.

Tarifs moyens des influenceurs selon le nombre d’abonnés et les plateformes

Les influenceurs sont classés en différentes catégories en fonction du nombre de leurs abonnés :

  • Célébrité (au-delà de 3 millions),
  • Top (plus de 500 000),
  • Macro (plus de 100 000),
  • Micro (10 à 100 000)
  • Nano (à à 10 000).

Les prix sont ainsi fixés selon le type d’influenceur et la plateforme choisis.

YouTube

Sur YouTube, la publication vidéo coûte :

  • 50 000 à plus de 100 000 € pour une célébrité.
  • 18 000 à 50 000 € pour un top.
  • 10 000 à 18 000 € pour un macro.
  • 2 500 à 10 000 € pour un micro.
  • 0 à 2 500 euros pour un nano.

Instagram

En 2022, les tarifs moyens des influenceurs ont encore augmenté :

  • Une story coûte entre 0 et 90 € pour un nano, 1 400 à 5 200 € pour un macro, tandis qu’elle dépasse les centaines de milliers d’euros pour les célébrités.
  • Un Reel vaut entre 0 et 300 € pour un nano, 90 à 1 400 € pour un micro et 6 500 à 35 000 € pour un top.
  • Un live varie entre 0 et 400 € pour un nano, 400 et 2 500 € pour un micro et jusqu’à des centaines de milliers d’euros pour une célébrité.
  • Un post oscille entre 0 et 165 € pour un nano, tandis qu’il coûte entre 5 000 et 25 000 € pour un top.

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