Blogosphère - Comment passer de 2500€ à 4000€ par mois grâce à cette garantie (4/5) - 18 octobre 2018

Comment passer de 2500€ à 4000€ par mois grâce à cette garantie (4/5)

Théo Rossi Créateur de Blogging Enchanteur

Salut, moi c’est Théo. Cela fait deux ans que je suis copywriter professionnel. Depuis deux ans, j’ai eu la chance de rédiger des dizaines de pages de vente, dans des dizaines de thématiques différentes. J’ai pu augmenter les ventes de dizaines de clients (ça fait beaucoup de dizaines…). Récemment, j’ai rédigé une page de vente qui a fait passer l’un de mes clients (Laurent) de 2500€ à 4000€ – par MOIS.

Pendant toute la semaine, je te montre comment je m’y suis pris – étape par étape. Aujourd’hui, nous nous intéressons à la quatrième partie d’une page de vente : la garantie. C’est une partie essentielle, et pourtant, beaucoup de blogueurs la négligent (ce qui est bien dommage, car ils perdent de précieuses ventes à cause ça). C’est pour ça qu’aujourd’hui, je vais te montrer comment rédiger une garantie qui rapporte 4000€ par mois… C’est parti…

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Depuis le début de « La Semaine de la Page De Vente », on a vu beaucoup de choses :

  1. Comment rédiger un titre hypnotique (pour accrocher l’attention de ton lecteur) ;
  2. Comment rédiger une introduction plaisante (pour lui donner envie de découvrir ton produit) ;
  3. Et comment rédiger une offre qui marche (pour vendre ton produit).

À ce stade, la plupart des blogueurs s’arrêtent. Ils stoppent leur page de vente.

Et c’est bien dommage…

Il existe en fait une étape essentielle (oubliée de presque tout le monde) qui va te permettre de décupler tes ventes si tu la mets en pratique sur ta page de vente.

Cette étape, c’est la mise en confiance…

Comment rassurer ton lecteur (pour être sûr qu’il achète ton produit)

Une fois que ton lecteur a vu ton offre, il a deux possibilités :

  1. Il quitte ta page de vente sans acheter : il a lu ta page, a vu ton produit, mais a décidé que ce n’était pas pour lui. Pas grave, ça fait partie du jeu. On ne peut pas vendre à tout le monde ;
  1. Il achète ton produit : tout ce que tu as dit a résonné en lui, il apprécie ton produit, alors il passe commande.

Le truc, c’est qu’il existe également une troisième possibilité.

Et en fait, c’est celle qui arrive le plus souvent : ton lecteur va rester sur ta page de vente, sans rien acheter.

Pourquoi ? C’est simple : acheter lui fait peur.

Ton lecteur va avoir peur de passer à l’action et d’acheter ton produit à cause de blocages. Des blocages comme :

  • J’ai peur de me faire arnaquer… ;
  • Est-ce que ce produit est vraiment fait pour moi… ?
  • Est-ce que ça marche vraiment… ?
  • Est-ce que j’en ai vraiment besoin… ?

C’est pour ça que tu dois RASSURER ton lecteur. Cette quatrième étape de ta page de vente ne sert qu’à ça.

Pour rassurer ton lecteur, il n’y a pas 36 solutions.

En fait, il y en a deux :

  1. Mettre des témoignages ;
  2. Mettre une garantie.

C’est exactement ce que je vais t’apprendre à faire aujourd’hui.

À la fin de cet article, tu sauras :

  1. Comment récupérer des dizaines de témoignages pour ta page de vente ;
  2. Comment rédiger une garantie (qui te garantira de décupler tes ventes).

Ne t’inquiète pas : malgré mes piètres jeux de mots, ce que j’enseigne marche.

Ce que je vais t’apprendre dans cet article est d’ailleurs exactement ce que j’ai appliqué sur la page de vente de mon client Laurent, qui est passé de 2500€ à 4000€ par mois.

Voici comment je m’y suis pris…

Note : À la fin de cet article se trouve un cadeau « bonus » pour toi, pour apprendre à rédiger des pages de vente qui vendent.

1) Des témoignages, des témoignages, des témoignages

La première des choses à faire pour rassurer ton lecteur est d’avoir des témoignages.

Pourquoi ? C’est simple : plus tu as de témoignages, plus tu vends. Point.

Allez c’est tout pour moi, ciao, on se voit demain !

.

..

Ça vaaa, je rigole. Je pourrais terminer là-dessus et te laisser en galère… mais je ne suis pas comme ça.

Je sais qu’une question revient souvent, et c’est la suivante : « COMMENT obtenir des témoignages ? ».

Réponse : tout dépend de ta situation. Regarde.

Situation n°1 : Tu vends DÉJÀ un produit sur ton site

Tu as déjà un produit qui se vend sur ton site ? Ce que tu veux faire, c’est récupérer un maximum de témoignages de la part des clients qui achètent ton produit.

Désormais, plus question de laisser un seul témoignage à la trappe : tu vas faire le maximum pour que chaque client te laisse un témoignage.

Voici 3 conseils concrets pour récupérer plus de témoignages :

  1. Demande un témoignage juste après avoir acheté ton produit (« Qu’est-ce qui vous a convaincu d’acheter ce programme ? ») ;
  2. Demande un témoignage pendant l’utilisation de ton produit (« Quelle est la leçon n°1 que vous avez retenue lors de ce module ? ») ;
  3. Demande un témoignage à la fin de ton produit (« Que diriez-vous à un ami pour le convaincre de rejoindre ce programme ? »).

Si tu vends déjà un produit sur ton site, je ne saurais assez te recommander d’utiliser ces 3 conseils.

Fais-le. Genre vraimentCar…

  • Plus tu vas avoir de témoignages —> plus tu vas avoir de ventes ;
  • Plus tu vas avoir de ventes —> plus tu vas avoir de clients ;
  • Et plus tu vas avoir de clients —> plus tu vas avoir de témoignages.

Tu vois ? C’est un cercle vertueux, et c’est très puissant.

Mais ça, ce n’est QUE si tu vends déjà un produit. Qu’en est-il si tu n’en es pas encore à ce stade ?

Situation n°2 : Tu ne vends PAS ENCORE de produit sur ton site

Tu t’apprêtes à vendre ton premier produit, mais tu sens que ta page de vente n’est pas assez convaincante ? Qu’elle manque de preuve sociale ?

Alors, fais un bêta-test.

« Un bêta-test ? Kesako ? » demande Jean-Charles.

Un bêta-test mon grand, c’est quand tu vas ouvrir ta formation pour un nombre restreint de personnes (pour recueillir de premiers avis)…

Et ENSUITE ouvrir ta formation au grand public.

C’est ce que j’ai fait avec un de mes anciens clients.

C’était son premier produit, et même si la page de vente était bonne, je sentais qu’elle manquait d’éléments rassurants, de témoignages.

Alors je lui ai dit d’ouvrir son programme, pour seulement 10 personnes.

Puis je lui ai dit de jouer au coach. Je lui ai dit de téléphoner à ces 10 personnes toutes les semaines, pour vérifier leur avancée, et de les motiver à avancer dans la formation.

Résultat : sur les 10 personnes, 7 sont allées au bout de la formation, et 5 ont obtenu de superbes résultats concrets.

Mon client a alors proposé sa formation au reste de sa liste deux mois plus tard et…

  • Sa page de vente affichait fièrement 5 témoignages ;
  • Ses ventes ont explosé ;
  • La boucle était bouclée.

Utilise des témoignages pour rassurer tes lecteurs sur ta page de vente. Et surtout, n’oublie jamais d’incorporer l’élément suivant…

2) Une garantie en béton

Je ne vais pas m’étendre là-dessus : tu dois TOUJOURS proposer une garantie sur ta page de vente.

Point.

C’est un gage de qualité et de crédibilité.

En proposant une garantie, ton lecteur se sent rassuré. Il sait que si le produit ne lui correspond pas, il pourra toujours se faire rembourser.

C’est pour ça que je propose systématiquement une garantie 100% satisfait ou remboursé sur les pages de vente que je rédige.

Que ce soit de 30, 60, ou 90 jours.

Je sais que certaines personnes ont peur de proposer une garantie, car elles ont peur d’avoir trop de remboursements. J’ai eu un client comme ça un jour.

Ce que je lui ai proposé ? « Faisons un test ».

Alors je lui ai fait tester sa page de vente AVEC et SANS garantie.

Voici le résultat de l’expérience :

  • AVEC garantie : 64 ventes ;
  • SANS garantie : 17 ventes.

17 ventes supplémentaires. Un seul remboursement.

Et pour une formation à 497€, ça veut dire 7952€ de plus dans sa poche (en comptant le remboursement).

Même page de vente. Même produit. Juste avec une petite garantie ajoutée en plus.

Ça vaut le coup non ?

Ce teste a démontré une chose à mon client :

Ajouter une garantie augmente TOUJOURS les ventes – même s’il peut y avoir quelques remboursements.

Du moment que le produit que tu vends est de qualité (et s’il ne l’est pas, laisse-moi te demander pourquoi tu le vends ?), tu n’as aucune raison de ne PAS proposer de garantie.

Et pour que tu n’aies vraiment aucune excuse, je vais même te montrer comment rédiger une belle garantie qui inspire confiance.

Ce qui est important en fait, c’est le message que tu communiques.

Je m’explique…

Tu pourrais dire à la fin de ton offre « Garantie 60 jours, 100% satisfait ou remboursé. Aucune question nécessaire pour vous faire rembourser. »

Certes, c’est court. Mais il n’y aurait aucune raison de ne pas laisser cette garantie dans ta page de vente.

Elle est claire, précise, et elle a le mérite d’être présente.

Mais compare maintenant avec la garantie pour l’offre de coaching que je faisais sur mon ancien blog (Blogging Enchanteur) :

Tu vois ? C’est quand même pas pareil. Quand on détaille un peu, ça rassure vachement plus.

Quelques points clés :

  • Le message est personnel Il contient mes points de vue ainsi que ma philosophie sur le business, et il se lit exactement comme si je parlais à quelqu’un en personne ;
  • Je ne promets pas seulement à mes clients de la « satisfaction » : Je leur fais savoir que je m’attends à ce qu’ils ADORENT le coaching ;
  • La garantie est sincère : En tant que lecteur, comment te sens-tu en la lisant ? Peut-être que tu te sens rassuré… en sécurité. Quand ton lecteur lit ta garantie, tu veux qu’il se dise « Eh, cette personne prend à coeur son métier. Il n’est pas là juste pour me vendre son produit et empocher quelques euros… il veut que j’obtienne des résultats. ».

Tu peux même t’inspirer de la structure générale de ma garantie sur ta page de vente si tu veux. Aucun souci.

Stéphane du blog Sport Chez Soi l’a fait, et le rendu est super.

En fait, sa garantie est encore meilleure que la mienne. Elle est plus personnelle, il prend vraiment le temps d’expliquer pourquoi il croit en son produit… pourquoi il propose sa garantie…

Je suis jaloux Stéphane. Voici sa garantie :

Prends le temps de venir avec une belle garantie sur ta page de vente. Ça vaut le coup.

Non seulement ça rassure tes lecteurs, mais ça te positionne en plus en tant que personnage crédible dans ta thématique. Ça montre que tu es là, que tu as confiance en ton produit, en ses résultats.

Et franchement, ça fait du BIEN d’acheter un bon produit, venant d’une personne crédible.

Tes lecteurs t’en remercieront, et tes ventes augmenteront : car tu seras alors dans leur esprit la seule personne capable de vraiment les aider, et qui vaut le coup.

Après, il faut que le reste de ta page de vente suive, bien entendu.

Pour ça, tu peux checker les 3 derniers articles de la semaine :

  1. Comment rédiger un titre qui hypnotise tes lecteurs ;
  2. Comment rédiger une introduction qui pousse tes lecteurs à lire la totalité de ta page de vente ;
  3. Et comment rédiger une offre qui vend ton produit.

OU ALORS…

Tu peux directement télécharger mon guide « La Structure En 5 Etapes Pour Rédiger une Page de Vente Qui Vend A COUP SÛR ».

Ce guide regroupe tout ce que j’ai appris depuis 2 ans que j’exerce en tant que copywriter professionnel. Je te montre dedans EXACTEMENT comment faire pour rédiger une page de vente qui vend – étape par étape.

C’est gratuit, ça prend moins de 2 minutes, et à chaque téléchargement, un bébé paresseux est sauvé :

Oui ! Hier c’était un bébé phoque, aujourd’hui un paresseux. Appelle-moi « Théo SPA ».

En attendant, je te retrouve demain pour la dernière partie de ta page de vente : la conclusion.

À demain,

-Théo, Le Copywriter