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Êtes-vous un bon ou mauvais chasseur de leads B2B ?

En 2017, toute entreprise B2B avec un site Internet pense pouvoir générer chroniquement des leads (ou prospects), que ce soit sur le marché national ou à l’export. Merci le Web ! Ou plutôt, c’est ce que l’on croit… Les entreprises B2B ont certes massivement adopté le Web et développé une présence minimum, à savoir un site web + la présence sur au moins 1 réseau social.
Mais…convertissent*-elles ?