Archives par mot-clé : marketing automation

Comment fidéliser ses clients grâce à l’Automation ?

La conversion d’un prospect en client ne signifie pas que votre travail est terminé, bien au contraire ! La récente acquisition d’un client ouvre de nouvelles portes, qui vous offriront la possibilité de réaliser des transactions supplémentaires et de nouer des relations rentables et à long terme avec vos clients.

La métamorphose des services commerciaux pour ne pas se faire dépasser par son concurrent

Vous pensez que votre stratégie commerciale sera gagnante en vous bornant essentiellement sur le nombre de coups de téléphone à passer ? C’est d’ailleurs ce que l’on vous a appris dans les centres de formation, à l’école, ou dans votre université où vous avez appris toutes les bases du business. Et pourtant, vous constatez qu’en utilisant les mêmes méthodes, votre efficacité n’est plus forcément au rendez-vous. Le coût d’acquisition d’un prospect explose (il a triplé en dix ans) et vous ne connaissez peut-être même pas le pire : les coûts cachés qui représentent le triple de ce que vous voyez…

Marketing Automation : comparatif des tarifs des solutions du marché

Le Marketing Automation est l’une des grandes tendances du marketing digital de ces dernières années. Longtemps réservées aux grosses structures, des offres sont désormais accessibles aux PME. Le marché n’en compte pas moins d’une centaine, il n’est donc pas toujours aisé de choisir l’outil le plus adapté à ses besoins. Une étude comparative des tarifs

Les 4 raisons qui font que l’Inbound est éthique et que ça rapporte !

L’inbound est à la base une petite révolution dans le monde fermé du marketing. Parachuté en France via les États-Unis, il est surtout développé dans le secteur du digital et des startups. Les grands comptes ont suivi, mais les PME et TPE ont encore du mal à s’acclimater. Et pourtant, l’inbound est un trésor de techniques inexploitées qui rassurent le client à travers son aspect éthique…

Comprendre les comportements d’achat digitaux en BtoB

Si les comportements d’achat en BtoB relevaient déjà d’une certaine complexité, l’intrusion du digital et des médias sociaux dans l’équation plonge de nombreux commerciaux dans l’incompréhension. En compilant les informations publiées par les études DemandGenreport et Salesforces, je vous propose de vous glisser dans la peau de l’acheteur BtoB pour mieux le comprendre et réussir votre transition digitale…

Le marketing « moderne » : les tendances 2016

L’année 2016 va marquer la prise de pouvoir définitive du marketing digital « moderne ». Après un exercice 2015 où la Big Data et le Storytelling 2.0 ont régné en maitre, les 12 prochains mois ouvriront une voie où le marketing de contenu sera essentiel à toute stratégie digitale. De même, le Marketing Automation et la Smart Data seront au service du ROI…

La data management platform : nouvelle arme des professionnels du marketing ?

Si les data management platforms ou DMP trouvent peu à peu leur chemin au sein des entreprises, elles restent encore mal comprises par la plupart des professionnels du marketing. Leur déploiement et leur utilisation sont pourtant plus que jamais d’actualité dans un écosystème où les données nous arrivent en temps réel sous divers formats et par des canaux multiples. Cet article d’introduction sur le sujet se veut alors de présenter les enjeux du data marketing et l’essor des DMP…

5 tendances du Marketing Automation en 2015

Discipline relativement récente, le Marketing Automation est devenu en quelques années le secteur le plus innovant du marketing, à tel point qu’il regroupe désormais la majeure partie des investissements des directions marketing des entreprises outre Atlantique. Et pourtant, l’hexagone peine à sauter le pas, faute à un marché pas encore mature et qui a pourtant un vrai besoin de créer de nouvelles opportunités commerciales et d’améliorer son ROI…

La landing page : clé de voûte du Marketing Automation (et du ROI)

Les bâtisseurs ont longtemps compté sur une pierre pour maintenir tout un édifice, la clé de voûte. Le Marketing Automation, et plus largement le marketing compte également sa clé de voûte pour permettre à toute la stratégie de rester efficace et de drainer le retour sur investissement espéré. Cette clé, c’est la landing page