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[Vidéo] Comment vendre votre produit 1000x plus cher que la concurrence

Comment vendre un produit quand votre marché cible à l’habitude d’accéder à un équivalent (quasi) gratuitement ? C’est le défi auquel a fait face Perrier dans les années 70, quand l’entreprise française a décidé de s’attaquer au marché américain. La solution à ce problème représente un tour de force de positionnement marketing, qui a permis de créer une telle valeur perçue supplémentaire à tel point que les consommateurs sont désormais prêts à payer 1000 fois plus cher pour de l’eau…