Archives par mot-clé : marketeur web moderne

Buyer Persona : risquez-vous de commettre cette erreur ?

Définir ses buyer personas consiste à dresser le portrait-robot des clients que l’on souhaite. Les marketeurs commencent à percevoir à quel point cet exercice est crucial en ligne. Et surtout rentable à condition de ne pas s’y prendre en commettant cette grosse erreur…

[Vidéo] Comment vendre votre produit 1000x plus cher que la concurrence

Comment vendre un produit quand votre marché cible à l’habitude d’accéder à un équivalent (quasi) gratuitement ? C’est le défi auquel a fait face Perrier dans les années 70, quand l’entreprise française a décidé de s’attaquer au marché américain. La solution à ce problème représente un tour de force de positionnement marketing, qui a permis de créer une telle valeur perçue supplémentaire à tel point que les consommateurs sont désormais prêts à payer 1000 fois plus cher pour de l’eau…