Archives par mot-clé : lead management

Buyer Persona : risquez-vous de commettre cette erreur ?

Définir ses buyer personas consiste à dresser le portrait-robot des clients que l’on souhaite. Les marketeurs commencent à percevoir à quel point cet exercice est crucial en ligne. Et surtout rentable à condition de ne pas s’y prendre en commettant cette grosse erreur…

Mais qu’est-ce donc que le Lead Nurturing ?

Aujourd’hui plus qu’hier et bien moins que demain, on parle de lead nutruring. Mais que signifie exactement cet anglicisme ? Comment le mettre en place ? Et dans quel but ? À travers cet article, je tenterai d’apporter des réponses à toutes ces questions…