Archives par mot-clé : Buyer Persona

Comment bien identifier sa cible afin de créer et adapter sa communication ?

Toute bonne stratégie de communication commence par l’identification de sa cible, car avant d’espérer pouvoir la toucher, il faut d’abord déterminer qui elle est. Comment voulez-vous atteindre une cible que vous ne connaissez pas ? On a beau retourner la question dans tous les sens, il est évident qu’un bon ciblage est la clé du succès d’une bonne stratégie de communication. L’identification de son cœur de cible est d’autant plus importante lorsqu’il s’agit de e-commerce, où la relation client est virtuelle.

7 idées pour des scénarios Marketing Automation performants !

Le thème fleurit depuis quelques années, et il s’installe en France à raison de licences Hubspot, Pardot ou Marketo ! L’Automation, cela fait 3 années consécutives que les agences l’appellent de leurs vœux, 2015, 2016, 2017. Et 2017 sera l’année du Marketing Automation. Oui ! On y est, cette année sera la bonne (ou peut-être la suivante hein !)…

Comment analyser le langage corporel numérique de vos prospects ?

Le langage corporel est source d’indices précieux pour un commercial dans le cadre d’un processus de vente, afin de savoir comment adapter son discours et sa posture, répondre aux interrogations et anticiper les questions. Un sourire, un style ou un comportement peuvent être des catalyseurs puissants que les vendeurs les plus habiles savent décoder et utiliser à leur avantage…