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De l’art d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB grâce au Social Selling

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui des outils incontournables pour prospecter efficacement. Et pour cause, ils possèdent de multiples avantages : un contact direct avec le client, la possibilité d’échanger et de créer une communauté autour de sa marque, ou encore l’occasion de gagner en visibilité rapidement. La prospection digitale sur les réseaux sociaux est devenue depuis quelques années la tendance marketing phare : c’est ce qu’on appelle aujourd’hui le « Social Selling »…

Qu’est-ce qu’une bonne stratégie Social Media en BtoB ?

Les réseaux sociaux font aujourd’hui partie intégrante de la stratégie de communication digitale des entreprises. La stratégie Social Media est davantage perçue comme étant une stratégie propre aux entreprises BtoC. Le BtoB ne doit néanmoins pas refouler cette opportunité de conquérir de nouveaux prospects qualifiés par le digital. Le changement des méthodes d’achats amené par les nouveaux supports de communication pousse les entreprises du BtoB à revoir leur approche des réseaux sociaux. Il est intéressant d’expliquer, l’utilisation des réseaux sociaux dans une stratégie de communication digitale pour vendre à des professionnels…

Transformation digitale : votre PME-TPE BtoB ne pourra pas s’en passer !

Si hier, le digital semblait être un effet de mode, aujourd’hui le doute n’est plus permis : plus qu’une tendance, il s’agit aujourd’hui d’un véritable levier de croissance pour les entreprises, et ce, en BtoB comme en BtoC. Nouveaux objets connectés, Cloud, Big Data… Autant d’outils de plus en plus sophistiqués au service de la performance commerciale des entreprises…

4 bonnes pratiques pour faire buzzer le BtoB

Tout webmarketeur rêve de se connecter un beau jour à son CMS et de voir que le nombre de visites de son site a décollé. Aah, le buzz… Depuis longtemps déjà, le BtoC y a adapté ses techniques, et s’efforce d’actionner le bouche-à-oreille numérique, pour accroître significativement sa visibilité sur le web. Marketeurs du BtoB, ne déprimez pas : l’e-marketing viral vous est également accessible !

4 conseils pour générer des likes et des followers en BtoB

Aujourd’hui, les entreprises ont tendance à privilégier l’utilisation de LinkedIn dans leur stratégie de prospection digitale sur les réseaux sociaux. Cependant, Facebook et Twitter permettent également de générer des leads en BtoB et il est important de ne pas les négliger. Voici nos 4 règles d’or pour électriser les foules BtoB sur vos réseaux sociaux…