Détail de l'offre d'emploi

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Business Development Manager - Industrie de Niche H/F

Entreprise: UPTOO
Lieu Metz-57, France
Date de publication 18 avril 2019

Description

À propos :
Nous sommes un groupe à taille humaine, présent en France et à l'International, et spécialisé dans la conception de solutions de haute technologie (condensateurs, transformateurs, mécanique de précision...).
Nous adressons des marchés de niche comme l'Aéronautique ou la Défense sur un positionnement haut de gamme. Les plus grands acteurs de ces secteurs nous font aujourd'hui confiance, par la qualité de nos produits et de nos services associés.

Pour poursuivre notre croissance stable (+ 5% par an), nous nous appuyons sur Uptoo pour recruter nos nouveaux Business Development Manager - Industrie de Niche H/F.

Les missions :
Rattaché(e) au Responsable BDM de la Global Business Unit, vous assurez un rôle à 20% de Product Manager (expertise produit, roadmap, responsabilité marketing) et à 80% de Responsable Marketing opérationnel (avant-vente, support aux forces de vente...).
Pour cela, vous serez chargé(e) notamment de :
- Rechercher de nouvelles applications et/ou de nouveaux clients pour vos produits.
- Analyser le marché (produits, concurrence) afin de définir les cibles.
- Elaborer le business plan pour défendre les propositions de développement sur nos marchés et vos gammes de produits, en étroite collaboration avec le service R&D.
- Assurer la formation et l'assistance technique des vendeurs et des représentants.
- Etablir avec les vendeurs les prévisions de ventes et le budget sur votre périmètre.
- Réaliser la négociation annuelle de prix pour les grands comptes en binôme avec le responsable commercial.
- Réaliser les arbitrages en cas de négociation difficile ou pénurie de production.
- Assurer l'interface entre la production, la R&D et le commerce concernant les demandes clients.

Vous êtes un vrai relais entre les différents services en interne et opérez comme un chef d'orchestre.
Vous êtes basé proche de notre centre de production (région de Metz) vous permettant une proximité forte avec les équipes techniques.
Enfin, vous vous déplacez régulièrement en France et à l'étranger pour développer nos projets à l'international.

Les avantages :
- Package attractif (90% fixe), participation et intéressement, Comité d'Entreprise, etc.
- Nous vous offrons la possibilité de rejoindre un groupe en pleine croissance qui travaille avec les plus grands comptes, en leur proposant des solutions toujours plus innovantes.

Vous validez une formation technique supérieure d'ingénieur (idéalement Bac +5), plutôt orientée électronique.
Votre profil et potentiel vous ont permis d'évoluer sur des fonctions stratégiques de Business Development.
Une expérience similaire d'au moins 3 ans nous semble indispensable pour bien prendre la mesure de ce poste.
Vous avez donc la capacité à vous positionner comme un support technique en interne et auprès de vos clients (avant vente, suivi de projets, réponses techniques, etc.).
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service développement.
Votre personnalité, votre tempérament et votre capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau sont des critères déterminants sur cette mission.
Nous recherchons un profil ayant fait ses preuves dans le conseil et l'élaboration d'offres techniques tout en montrant une forte endurance sur des cycles longs.
La maîtrise de l'Anglais est déterminante dans la réussite de votre mission, dans la compréhension des dossiers et dans le fait d'intégrer un groupe international qui dispose de nombreuses filiales et perspectives d'évolutions.

Pourquoi postuler avec Uptoo ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics.
2. Réponse sous 48 heures.
3. rendez-vous sous 7 jours.
Le reste, c'est vous !
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