3 critères pour bien débuter en e-commerce

Aujourd’hui, n’importe qui peut créer une boutique en ligne en partant de zéro. Marketing Signals estime que 90% des boutiques e-commerce échouent au bout de 120 jours...

Pour bien débuter en E-commerce :

Formation webmarketing
  • Il faut être AGRESSIF ;
  • Il faut être MALIN ;
  • Il faut essayer d’avoir un COUP D’AVANCE ;
  • Il faut se demander où est-ce qu’il y a des POCHES DE CROISSANCE, des POCHES DE RENTABILITÉ.

Mais tout cela sans aller dans l’illégal…

Une question que l’on peut se poser est : qu’est-ce qui se fait ailleurs et qui ne se fait pas encore sur le marché ?

Le Copywriter Tugan Bara donne 3 Critères peu connus sur comment réussir en Ecommerce. Il fournit également 5 méthodes applicables immédiatement pour bien débuter en Ecommerce.

Un produit gagnant comme en dropshipping ?

Plutôt que de trouver un seul produit gagnant, il est préférable de former un Cluster de produits (et ces produits peuvent être sourcés sur Aliexpress), c’est-à-dire un groupe de produits qui se complètent les uns les autres dans un domaine donné.

Comment trouver un ensemble de produits gagnants ? (en dropshipping ou en e-commerce classique)

Voici 3 étapes GRATUITES pour trouver votre groupe de produits gagnants :

  1. Ajoutez à votre panier sur Amazon des livres ou des objets ;
  2. Assurez-vous que ces produits ont déjà un certain succès (nombreux avis, mis en avant par la plateforme…) ;
  3. Naviguez de recommandations en recommandations pour trouver des produits complémentaires à votre objet initial (sous le produit).

Amazon vous donnera donc de bonnes idées, sans que vous n’ayez à faire trop de recherches :

produit-dropshipping-amazon

Vous pouvez reproduire cette technique sur Aliexpress, Cdiscount, Ebay, Etsy…

Faites confiance au marché, ces plateformes sont leaders en E-Commerce. S’il existe un groupe de produits gagnants, c’est ici que vous le trouverez.

Comment être certain de quel produit vendre en e-commerce ?

Tous les produits de votre Cluster (groupe de produits) doivent être utiles.

Ou au moins répondre à un désir ou besoin profond.

Il sera alors plus facile de convaincre vos visiteurs de passer à l’action (acheter).

Confectionner des messages de vente en faisant appel à nos besoins profonds s’appelle le copywriting. Pour en apprendre plus sur cette compétence très lucrative, vous pouvez vous référer aux enseignements du copywriter professionnel Tugan Bara.

Mettre en place un funnel e-commerce

Avoir un cluster vous permettra donc de proposer un produit principal, de créer un tunnel de vente.

Marketing e-commerce : comment avoir un produit unique ?

Se différencier de la concurrence est un point clé.

Tugan parle de sortir du « Oh Putain, Encore Un ! ».

Pour que votre produit sorte du lot, il faut qu’il respecte le critère du « mécanisme unique ».

Le produit principal de votre cluster doit être novateur ou présenté comme tel.

Copywriting fiche produit (peu d’e-commerçants font attention à cela)

Avez-vous la présentation du tout premier MacBook Air de Steve Jobs ?

Pour démontrer à quel point il était fin, il l’a sorti d’une enveloppe.

apple-steve-jobs-business-marketing

Il n’a pas eu besoin d’ajouter quoi que ce soit.

C’est une bonne chose d’avoir un mécanisme unique, mais encore faut-il le démontrer. La meilleure façon de le faire est de donner des preuves concrètes dans votre fiche produit.

Débuter en e-commerce avec un avantage : 5 méthodes que votre concurrence n’applique pas

La première chose pour bien débuter en e-commerce est d’identifier ce que vos concurrents ne font pas encore.

Voici 5 Méthodes encore peu utilisées en e-commerce :

Méthode #1 – Vidéo de vente e-commerce : VSL (video sales letter) pour vendre

Une VSL est une vidéo qui est conçue pour vendre un produit. Il suffit, en amont, de préparer un texte convaincant pour vendre.

Méthode #2 – Stratégie marketing e-commerce : combiner des produits physiques avec des produits digitaux 

Vous pouvez constituer une offre contenant votre produit physique ET un contenu numérique qui le complète.

Méthode #3 – Ajouter des bumps et des upsells à votre funnel e-commerce

Comme nous l’avons vu précédemment, rien ne vous empêche d’ajouter un bump et des upsells à votre tunnel de vente.

Méthode #4 – Proposer des abonnements en e-commerce

En proposant un abonnement, vous pouvez offrir par exemple la livraison gratuite à vie (à la manière d’un Amazon Prime) et d’autres avantages. Bon nombre d’e-commerçants ont pour produit principal des abonnements mensuels à des box d’objets.

Néanmoins, il est préférable de proposer ce genre d’offres en upsell.

Méthode #5 – Faire du dropshipping depuis Amazon

Vous pouvez directement sourcer vos produits chez Amazon et faire du Dropshipping depuis leur plateforme. Vos clients ne comparent pas forcément leur achat sur tous les sites. En particulier si vous avez une offre unique.

Grâce aux enseignements de Tugan Bara, vous avez maintenant toutes les clés en main pour Débuter en e-Commerce !