9 techniques pour convaincre un influenceur d'utiliser vos produits

Chaque marque, quel que soit son secteur d’activité, veut contacter un influenceur pour se faire connaitre et atteindre efficacement sa cible. Mais naviguer dans ce monde complexe du marketing d’influence peut être difficile et intimidant si vous ne possédez pas les bons contacts ou les ressources suffisantes…

Vous êtes à court d’idées ou ne savez pas du tout comment vous y prendre ?

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Mais avant cela, vous devez connaitre le pouvoir du marketing d’influence, son énorme potentiel dans votre stratégie marketing pour qu’elle réussisse.

Au cours des deux dernières années, nous avons appris à être rapides et à nous adapter à l’inconnu. Près de deux ans plus tard, le marketing d’influence est plus fort que jamais ;

  • Rien qu’en 2021, le nombre mondial d’offres de services liés au marketing d’influence a augmenté de 26 %. 18 900 entreprises proposent ou se spécialisent en marketing d’influence ;
  • 54% des entreprises travaillant avec des influenceurs exploitent des e-commerces ;
  • Zara, la marque la plus mentionnée sur Instagram, a une portée estimée à 2 074 000 000 ;
  • TikTok, l’application la plus téléchargée, gagnera une part encore plus importante du marché. Contagieuse et addictive, cette plateforme génère d’importants chiffres d’engagement, à tous les niveaux, et a poussé vers des changements et des imitations à grande échelle d’autres plateformes notamment chez Instagram (avec sa fonction Reels).

Instagram est utilisé par près de 80% des marques qui s’engagent dans le marketing d’influence. Ce réseau social propose de nouvelles fonctionnalités axées sur les créateurs de contenu et les partenariats de marque.

Convaincu ?

Suivez ces 9 conseils pour augmenter vos chances qu’un influenceur utilise votre produit et ainsi optimiser votre stratégie de marketing d’influence.

  1. Si vous n’avez pas six ou sept chiffres à proposer à un influenceur pour qu’il travaille avec vous et fasse la promotion de votre marque, soyez prêt à renoncer à un pourcentage des capitaux propres de l’entreprise ;
  2. Choisissez une étoile montante des réseaux sociaux ou un blogueur et soyez toujours prêt à leur offrir des cadeaux. Si certains influenceurs veulent seulement quelques centaines d’euros, d’autres en voudront plus. Bien évidemment, assurez-vous que ce que vous offrez corresponde toujours à votre budget ;
  3. Abonnez-vous à des plateformes qui connectent les marques et les influenceurs ;
  4. Assurez-vous que le cadeau que vous lui envoyez est bien fourni pour augmenter les chances que l’influenceur s’intéresse à vos produits ;
  5. Misez sur le packaging de votre produit. Quel que soit celui que vous envoyez, il doit correspondre à l’image et à la personnalité de la « star » ;
  6. Si une personnalité connue visite votre boutique (physique ou en ligne), demandez-lui de mentionner votre magasin sur les réseaux sociaux ou de prendre une photo (avec vous) et de l’envoyer sur les différentes plateformes ;
  7. N’oubliez pas d’insérer une petite carte dans votre colis pour que la personne puisse facilement entrer en contact avec vous ;
  8. Montrez que vous êtes impliqué sur le plan social. Tendez la main à celles qui soutiennent une cause correspondant à la mission et au message de votre marque ;
  9. Pour finir, faites attention à votre image. Évitez de bombarder l’agent d’appels et d’emails une semaine après avoir envoyé votre cadeau. C’est un excellent moyen de… le faire jeter à la poubelle !

Bien qu’il n’y ait aucune garantie que votre produit finisse entre les mains d’un influenceur lorsque vous l’envoyez, cela en vaut toujours la peine. Ne l’oubliez pas, un petit tweet, une photo ou un post sur Instagram ou Facebook par exemple peuvent déjà développer la notoriété et la crédibilité de votre marque et ainsi augmenter vos ventes.

A vous de jouer !