Comment utiliser les dernières fonctionnalités de LinkedIn pour générer plus de leads ?

Avec 774 millions de membres dans le monde, LinkedIn possède un énorme potentiel pour vous développer et développer votre entreprise. Ses dernières fonctionnalités offrent même plusieurs opportunités et peuvent clairement vous aider à améliorer les performances de votre page…

Les dernières fonctionnalités de LinkedIn

Les réunions vidéo via LinkedIn

LinkedIn a également proposé une nouvelle option de réunion vidéo native pour démarrer une conversation vidéo directement à partir de vos fils de discussion LinkedIn.

Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour organiser instantanément des réunions vidéo en face à face avec des clients potentiels, aidant ainsi à établir une connexion et une confiance.

Pour optimiser les réunions vidéo LinkedIn natives, envoyez un lien de réunion instantanée ou programmez une réunion pour une autre date.

La page de service LinkedIn

LinkedIn a ajouté des listes de services sur les profils de pigistes en 2019, mais il a récemment amélioré ses options d’affichage pour optimiser votre présence en ligne.

Le nouveau format de la page Services met l’accent sur les services offerts, et propose une nouvelle option « Avis » pour afficher les témoignages des clients. Si vous ne le savez pas encore, la page Services vous met en relation avec les membres de LinkedIn à la recherche de vos services. Elle permet aux clients potentiels de vous contacter gratuitement, même si vous n’êtes pas connecté, et vous aide à être trouvé grâce à des recherches de services sur LinkedIn. De plus, cette page permet de recevoir des demandes commerciales de membres de LinkedIn en dehors de votre réseau.

Votre liste de services LinkedIn peut ainsi présenter vos offres commerciales et vous aider à atteindre des clients potentiels, le tout gratuitement.

Pour optimiser votre page de service LinkedIn :

  • Choisissez jusqu’à 10 services ;
  • Remplissez la section « À propos » pour informer les clients potentiels de ce que vous proposez (500 caractères au maximum) ;
  • Ajouter un lieu de travail – Vous pouvez choisir votre emplacement actuel ainsi que l’option « Je suis disponible pour travailler à distance » ;
  • Une fois que vous avez configuré votre page de service LinkedIn, partagez-la sous forme de publication ou partagez-la dans un message. 

Les avis sur les pages de service LinkedIn

LinkedIn a récemment ajouté une nouvelle section « Avis » à ses options de page de services. Celle-ci permet de présenter des avis clients positifs, ce qui peut être un autre moyen de promouvoir vos offres. Vous pouvez inviter vos anciens clients à évaluer vos services, LinkedIn offrant initialement 20 crédits pour demander des avis via le processus.

Pour optimiser vos avis sur les pages de service LinkedIn :

  • Invitez jusqu’à 20 clients pour évaluer vos services ;
  • Retirez éventuellement une « invitation à examiner » envoyée et récupérez si besoin le crédit pour inviter un autre client à la place ;
  • Vérifiez le « État des avis sur la page de service » pour gérer vos invitations d’avis. Vous pouvez également leur envoyer un message pour leur rappeler la demande d’examen ou retirer l’invitation.

La génération de leads via LinkedIn

La génération de leads est bien évidemment importante pour votre entreprise. Elle permet à votre site Web de générer plus de trafic, ce qui peut conduire à une conversion supplémentaire de ces leads trouvés en clients. Cela conduit à une augmentation des taux de conversion, aidant ainsi une entreprise à réaliser d’énormes profits.

Avec ces nouvelles fonctionnalités et mises à jour sur LinkedIn, les prospects pourront trouver exactement ce dont ils ont besoin en ligne. De votre côté, vous pouvez présenter beaucoup plus facilement vos produits ou services et démontrer votre force par rapport à vos concurrents.

Ainsi, lorsqu’un prospect recherche ce dont il a besoin et que votre page attire son attention, les chances de conversion augmentent automatiquement. LinkedIn propose ainsi de nouvelles opportunités pour générer des prospects. À vous de sauter sur ces opportunités.