Il vend des éplucheurs de patates et devient millionnaire (avec un pitch pas comme les autres)

Devenir millionnaire, c’est facile. Bah oui, il suffit de vendre un produit suffisamment de fois pour faire un million d’euros. Et c’est exactement ce qu’a fait Joe Adas…

Ce type s’est assis dans la rue, et s’est mis à vendre des éplucheurs de patates. Un an plus tard, il est devenu millionnaire (en utilisant toujours le même discours).

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Et comme j’adore tout ce qui touche à la psychologie de la communication, j’ai fait une vidéo dans laquelle j’explique comment il s’y prend pour être si persuasif (parce qu’il doit bien vendre 500 éplucheurs par heure).

Au programme :

  • Comment écrire un discours vachement efficace ;
  • L’unique élément qui empêche vos prospects d’acheter ;
  • Les 3 émotions qu’utilise le Loup de Wall Street pour vendre.

Voici la vidéo :

Il vend des éplucheurs de patates et devient millionnaire (avec un pitch pas comme les autres).

Bonus : 

Pour les courageux encore là, je vous ai préparé un petit bonus ! (mais il ne vous servira à rien si vous n’avez pas vu ma vidéo).

Comme on l’a vu, le meilleur moyen de vendre, c’est en créant de la confiance.

Pour cela, un moyen efficace est de créer 3 émotions : la certitude, l’enthousiasme et l’expertise.

Dans ma vidéo, j’ai décrit comment Joe s’y prenait pour créer ces émotions, mais Joe fait de la vente en direct.

Or, si vous créez du contenu, ce n’est pas le même système.

Donc, pour vous, voici 3 façons de créer de la certitude, 3 façons de créer de l’enthousiasme et 3 façons de créer de l’expertise dans votre contenu.

Certitude

N’utilisez pas de conditionnel !

C’est le plus important. N’employez jamais de termes comme “je pense”, “je suppose”, “il se pourrait que”.

Oui, vous pouvez vous tromper, oui vous pouvez dire des choses fausses, mais ce n’est pas grave ! On se trompe tous, on est humain (si vous saviez le nombre de vidéos que j’ai faites avec lesquelles je ne suis plus d’accord aujourd’hui).

Si vous n’êtes pas sûr de ce que vous racontez, les gens n’auront pas envie de vous suivre.

Justifiez-vous

Sur YouTube, c’est à la mode de balancer des vérités sans les justifier. 

Du genre : 

  • Le SEO,c’est le meilleur moyen de gagner de l’argent ;
  • Le copywriting, c’est le meilleur moyen de gagner de l’argent ;
  • Le dropshipping, c’est le meilleur moyen de gagner de l’argent.

Bon, déjà, il n’y a pas de “meilleur moyen”, mais seulement des moyens adaptés à des personnes.

Mais surtout : pourquoi ?!?

Quand vous annoncez quelque chose, justifiez-le. Cela renverra l’image de quelqu’un qui comprend ce qu’il raconte et qui a une pensée bien structurée, et donc ça rassurera la personne et créera de la certitude.

Donnez de la preuve sociale

Un classique, mais c’est important de le rappeler.

Nous vivons dans un monde social : Plus une chanson est populaire, plus elle est appréciée. Plus une chaîne YouTube a d’abonnés, plus on se dit qu’elle fait du bon contenu, etc.

Donc, si vous avez de la preuve sociale, que ce soit des témoignages, de gros clients, des chiffres impressionnants… dites-le !

Cela peut être fait de façon subtile, par exemple en racontant l’histoire d’un de vos clients, où de façon directe, en mettant sur votre bannière YouTube “a travaillé avec Google”.

L’enthousiasme 

Souriez quand vous écrivez

Oui, c’est con, mais sourire quand vous écrivez vous met dans une énergie joyeuse et vous pousse à écrire des textes plus enthousiasmants (et croyez-moi, la différence entre un gars qui se fait chier à écrire son texte et un gars vraiment enthousiaste se ressent !).

Ecoutez de la musique positive

Autre point, pareil que pour le sourire : écoutez de la musique qui vous met dans un bon mood parce que cela se sentira dans vos textes.

Dites ce que vous aimez et ce que vous n’aimez pas

Souvent, les infopreneurs sont trop focalisés sur leur prospect et oublient de parler d’eux-mêmes. 

C’est con, parce qu’en faisant cela, vos abonnés vous suivront pour votre contenu, et non pas pour vous.

Or, la façon la plus puissante de créer un business rentable, c’est de développer son personal branding (c’est d’ailleurs tout le but de ma chaîne YouTube).

Si vous parlez de vous, que vous racontez ce que vous aimez et que vous détestez, les gens pourront se connecter à vous et seront enthousiastes de voir vos vidéos.

Expertise

Etre précis

Plus vous êtes précis dans ce que vous racontez, plus vous donnez l’impression de vous y connaître.

Quelqu’un qui dira “une étude sur la psychologie” sera beaucoup moins crédible que celui qui dira “l’étude de Bf Skinner sorti en 1962”.

Plus vous êtes précis, plus on vous perçoit comme un expert.

Faire une “ordonnance de problème”

Ce que j’appelle “ordonnance de problème”, c’est simplement décrire le problème de votre prospect.

Si vous êtes capable d’expliquer à votre prospect son problème, alors il partira du principe que vous êtes la bonne personne pour l’aider, que vous êtes l’expert qui lui permettra de résoudre son problème.

C’est d’ailleurs pour cela que vous faites plus confiance à votre médecin référent qu’à un médecin aléatoire.

Faire des appels à l’autorité

Ce dernier point est très utilisé et très efficace.

Un appel à l’autorité, c’est citer une personne connue et s’approprier son expertise.

“Einstein a dit”, “comme disait Bouddha », “Je reprends l’idée de Victor Hugo”.

Si vos idées s’appuient sur des idées de personnalités célèbres, alors citez-les. Cela vous permettra de vous accaparer une partie de leur expertise (ça s’appelle le principe d’association).

Voilà !

J’espère vous avoir donné des idées pour améliorer votre contenu. Et surtout, souvenez-vous, si vous voulez bâtir un business rentable à long terme autour de votre chaîne YouTube, vous devez vous concentrer avant tout sur créer de la confiance !

Si ce que j’ai raconté vous a plu, j’ai écrit un autre article dans lequel j’explique pourquoi le YouTubeur “Un Créatif” attaque publiquement Marketing Mania dans ces vidéos. Voici l’article.