Optimiser sa prospection digitale : comment s’y prendre ?

Avez-vous un business que vous avez du mal à faire tourner ? Il s’agit là du quotidien d’un grand nombre de personnes : la concurrence est tellement forte qu’il est difficile de vous démarquer des autres. Afin de résoudre votre problème, vous pensez certainement booster votre prospection digitale. Encore faut-il que vous sachiez comment procéder. En effet, optimiser votre prospection digitale peut vous assurer de meilleurs rendements, mais si elle est mal faite, elle risque de vous précipiter vers une faillite certaine. Découvrez donc comment optimiser votre prospection digitale et attirer plus de clients vers vous…   

Employez des outils de prospection automatisés

Ici, il s’agira essentiellement de profiter de l’évolution des technologies du net. En effet, il existe désormais des outils ou des plateformes capables de faire de la prospection digitale pour vous. Grâce à elles, vous atteindrez plus aisément vos prospects.

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Des plateformes comme Waalaxy par exemple proposent un programme de prospection sur divers réseaux sociaux tels que Twitter, Gmail ou le très classique Linkedin. Cet outil vous fera gagner du temps, car la prospection digitale y est 100% automatisée. Aviez-vous du mal à atteindre plus de 100 prospects sur Linkedin ? Avec cet outil, plus de Limite Hebdomadaire LinkedIn. Vous aurez droit à plus de 500 invitations hebdomadaires.

Plus intéressant, tout est fait de manière automatique. La prospection automatisée est l’outil qu’il vous faut pour booster votre campagne marketing.   

Créez vos « buyer personas »

Le buyer persona est un élément clé de la prospection digitale. Comme son nom l’indique, il s’agit d’un outil qui va vous permettre de mieux définir la personne à qui vous vous adressez. En termes plus simples, il s’agit d’identifier le profil idéal de vos potentiels clients. Créer un buyer persona revient donc à récolter des informations clés sur vos clients telles que :

  • Leurs motivations et objectifs ;
  • Leurs besoins ;
  • Leur psychologie ;
  • Des informations d’ordres démographique et biographique, etc.

Ainsi, grâce au buyer persona, vous saurez très exactement comment vous adresser à un client. Vous saurez utiliser les bons mots et les bons arguments pour le convaincre d’acheter votre produit. Votre prospection digitale sera de fait plus ciblée et plus adaptée aux besoins et aux contraintes de vos prospects.  

La création d’un buyer persona est loin d‘être une tâche ardue. Toutefois, vous pouvez vous faire épauler par des professionnels du domaine. Il existe également des plateformes capables de vous aider à réussir cette étape.    

Fixez-vous des objectifs précis et bien élaborés

Se fixer des objectifs clairs est également très important pour votre prospection digitale. Il s’agira en premier de définir un but précis : vendre ses services à au moins 7 personnes par semaine, par exemple. Une fois le but connu, établissez ensuite un plan d’action constitué de plusieurs petits autres objectifs.

Vous pourriez par exemple commencer par faire une étude de marché poussée. Cela vous permettra d’ailleurs de mieux réussir votre buyer persona. Une fois cela fait, pensez ensuite à comment atteindre vos clients. Quels canaux employer ? Comment procéder pour mieux faire comprendre au client ce que vous désirez lui apporter ? Comment éveiller en lui le besoin de recourir à vos services ? Répondez à ces questions une à une et agissez au fur et à mesure.

En fin de compte, vous réaliserez que définir des objectifs précis vous aura aidé à prendre les bonnes décisions. Vous saurez également l’impact que votre stratégie pourrait avoir sur votre campagne de marketing.     

Faites simple lors de votre prospection digitale  

La prospection digitale doit également être faite le plus simplement possible. Vous devez éviter de harceler vos prospects avec des publicités de vos services. S’il ne semble pas s’intéresser à votre annonce, procédez autrement.

Montrez au prospect ce que vous désirez lui apporter. Faites-lui réaliser l’impact que pourraient avoir vos services sur son quotidien, dans son travail, dans sa vie. Pensez uniquement à ses intérêts et montrez-les-lui. Il se sentira plus indexé et taillera sans doute plus d’importance à vos annonces.

Soyez présents et visibles sur le Net

Vous devrez booster votre présence sur internet pour attirer plus de clients vers vous. Cela commence par la création d’un site internet. Sur ce dernier, vous montrerez tout ce que vous êtes capable d’apporter à un client qui vous aborde. Aussi, pensez y faire apparaitre les avantages qu’ils auront à vous faire confiance et à recourir à vos services.

Vous gagnerez sans doute plus de points auprès d’eux si vous présentez sur votre site, quelques extraits de vos précédentes réalisations. N’hésitez pas à demander l’avis de vos anciens clients et à les poster sur votre plateforme. Par ailleurs, être présent sur internet implique aussi avoir des comptes sur la plupart des réseaux sociaux populaires. Il s’agit entre autres de réseaux sociaux tels que Instagram, Twitter, Facebook, etc.

Pour finir, vous devez travailler sur le référencement de votre site internet. Il s’agira essentiellement de booster votre SEO (Search Engine Optimization) en définissant des mots-clés pertinents, représentant au mieux vos services, votre business.

Évitez également d’occulter le SEA (Search Engine Advertising). Cette méthode propulserait assurément votre stratégie de référencement. De nombreuses plateformes sont spécialisées dans ce domaine et pourraient vous aider dans cette tâche. Acheter des mots-clés sur Google peut aussi vous faire gagner de bonnes places dans les SERP (Search Engine Result Page).

Recourez aux services de spécialistes en performance digitale

Il s’agit de personnes spécialisées dans le domaine du marketing digital. Grâce à leur expertise, ils sont capables d’analyser votre business et de vous proposer le plan d’action qui vous siéra parfaitement. Vous pourrez également bénéficier de leurs conseils quotidiens et des quelques astuces qu’ils pourraient vous proposer.

Avant de vous choisir un tel spécialiste, veillez avant tout à bien vérifier ses références. Parcourez son site ou blog afin de vous faire une idée claire des performances que vous pourriez atteindre avec lui. Aussi, veillez à bien suivre ses conseils une fois que vous l’avez engagé.

S’il vous semble que certaines approches qu’il propose pourraient ne pas marcher avec vous, demandez des explications et essayez de comprendre les raisons pour lesquelles il vous pousse à procéder de telle ou telle manière. Cela vous motivera à procéder comme il dit et vous obtiendrez le résultat escompté.

Pensez aux vidéos explicatives

Il s’agit de vidéos dans lesquelles vous allez mettre en avant les problèmes de vos clients. Avant cela, il vous faudra par contre faire un sondage. Vous pourriez par exemple créer des formulaires et les envoyer à plusieurs personnes, de sorte à ne récupérer que tout ce qui aurait trait aux problèmes qu’ils ont.

Analysez ensuite les résultats que vous avez obtenus et servez-vous-en pour vos vidéos explicatives. Expliquez-y très précisément votre perception des problèmes qu’ils ont. Ils doivent véritablement sentir que vous les comprenez et surtout, que vous savez ce dont ils ont besoin.

Ensuite, montrez-leur comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes. Vous devez être précis, simple et très concis. Cela mettra en avant votre professionnalisme. Faire des vidéos explicatives permet également de créer un lien avec vos potentiels prospects. En effet, cela permet d’abord de créer un contact visuel avec ceux-ci, et ensuite de leur montrer le sérieux que vous allez mettre dans la réalisation des tâches qui vous seront confiées.

Booster votre prospection digitale commence d’abord par l’identification des profils de vos clients. Faites ensuite des efforts pour mieux vous mettre en avant sur internet, et finissez par montrer la valeur que vous pouvez apporter à vos clients avec vos services.