Power5 : Exploitez toute la puissance de la publicité Facebook

Quand vous gérez vos publicités Facebook, il est fort probable que chaque jour vous vous retrouvez face à votre écran avec quelque chose qui ressemble à ceci :

campagne de pub campaign manager Facebook

Des dizaines et des dizaines de campagnes publicitaires, contenant chacune d’elles encore des dizaines d’ensembles de publicités.

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Et pourtant, chaque semaine, vous consacrez des dizaines d’heures, scotché devant votre ordinateur à gérer vos campagnes, ajuster le budget en fonction des résultats, couper les pubs qui ne fonctionnent pas…

Tout ceci, dans l’unique but de générer davantage de ventes et faire croître le chiffre d’affaires de votre e-commerce.

Et pourtant, il y a sur le web des centaines d’articles de blog et de vidéos qui vous donnent des stratégies pour générer davantage de ventes avec Facebook et Instagram.

Mais malgré cela, vous restez toujours frustré de ne pas pouvoir grossir votre boutique autant vite vous le voulez. Et au fond de vous, vous commencez à vous demander si Facebook peut vraiment vous apporter des résultats.

Et si je vous disais que parmi ces stratégies, il y en a bien une qui vous permet de scaler plus facilement, générer davantage de revenus, tout en passant moins de temps dans l’analyse de vos publicités ?

Power5

En 2019 Facebook annonce leur toute nouvelle stratégie :

Le Power5.

Stratégie Power5 publicité Facebook

C’est une stratégie qui base son efficacité sur la puissance de la big data.

C’est ainsi que vous avez la possibilité de choisir des fonctions de ciblage très précis pour vos publicités, par exemple pour créer une audience similaire basée sur votre fichier clients.

créer audience personnalisée clients Facebook

Pour en revenir au Power5, cette stratégie est constituée de 5 piliers :

  • Correspondance automatique avancée ;
  • Simplification du compte publicitaire ;
  • Optimisation du budget de la campagne ;
  • Placements automatiques ;
  • Publicités dynamiques.

Et si on se réfère aux études de cas réalisées par Facebook, les résultats obtenus sont largement meilleurs après implémentation du Power5.

Par exemple, prenons Big Barker, une boutique e-commerce américaine qui vend des lits pour chiens.

Pour Big Barker, il en résulte suite à l’utilisation du Power5 de Facebook, une augmentation de 30% d’ajouts au panier et un coût réduit de 26% pour ces mêmes ajouts au panier.

étude de cas Big Barker Power5 publicité Facebook

(source : facebook.com)

Et fort heureusement, ce n’est pas un cas isolé.

Nous pouvons constater une augmentation des revenus avec la marque américaine Bombas.

Après implémentation du Power5, le retour sur les dépenses publicitaires de Bombas a augmenté de 20%, a permis de diminuer de 13% le coût par acquisition, et les ventes ont augmenté de 69%.

Étude de cas Power5 publicité Facebook

(source : facebook.com)

Encore est-il à noter que pour utiliser le Power5, vous devriez déjà avoir installé préalablement un pixel Facebook permettant le suivi des conversions sur votre boutique e-commerce, ainsi qu’avoir créé un catalogue produit Facebook.

Le cas échéant, vous ne pourrez pas utiliser le plein potentiel le Power5 de Facebook et continuer à passer des heures devant votre écran à analyser vos publicités.

Et si vous demandez comment implémenter cette stratégie pour votre business, on y arrive.

Implémenter le Power5

Commençons par le plus simple.

Correspondance automatique avancée

correspondance automatique avancée Power5 publicité Facebook

(source : facebook.com)

Le pixel Facebook est une ligne de code que vous placez dans votre site web et qui vous permet de traquer des activités comme : les ajouts au panier, initiations de paiement, achats, etc.

Mais en activant la correspondance automatique avancée, Facebook sera alors en mesure de récolter des données supplémentaires provenant de formulaires présents sur votre boutique :

  • Adresse e-mail ;
  • Prénom ;
  • Nom ;
  • Ville ;
  • Etc.

Cela vous permet donc d’élargir la « zone de capture » de données afin de trouver encore davantage de prospects et d’améliorer la précision de vos campagnes de retargeting.

Pour activer cette fonctionnalité, il vous suffit de prendre 40 secondes pour la mettre en place :

  1. Tout d’abord, rendez-vous dans votre business manager ;
  2. Puis allez dans gestionnaire d’événements.
business manager Facebook
  • Sélectionnez votre pixel et ouvrez l’onglet « paramètres » ;
  • Scrollez la page ;
  • Sous la section « correspondance automatique avancée », cliquez sur le bouton activer ;
  • Et voilà ! Vérifiez encore que tous les boutons soient cochés.
paramètres pixel correspondance avancée Facebook Power5

Une fois ceci-ci fait, nous avons…

Optimisation du budget de la campagne

C’est encore une fonction super simple à appliquer, et qui d’ailleurs « délègue » à Facebook la lourde tâche d’ajuster au quotidien les budgets de chacun de vos ensembles de publicités.

Je m’explique.

Avant le Power5, il était courant de définir les budgets pour chaque ensemble de publicités, puis de les ajuster en fonction des performances.

Mais le problème, c’est que cela devient très vite chronophage d’analyser le coût par acquisition de chaque ensemble de publicités, et ensuite d’en ajuster le budget manuellement.

C’est pour cela que Facebook a permis d’automatiser le budget au niveau de la campagne et non plus au niveau des ensembles de publicités.

optimisation budget campagne Power5 Facebook

Cela fait à la fois gagner un temps précieux en termes d’ajustement du budget, mais permet notamment d’optimiser la rentabilité de vos campagnes.

optimisation budget campagne Facebook Power5

Ensuite, nous avons…

Placements automatiques

placements automatiques Facebook power5

(source : facebook.com)

Pour activer cette fonction, lorsque vous créez votre campagne, il vous suffit de laisser l’option « Placements automatiques recommandés » activée.

placements automatiques Power5 Facebook

Le principal bénéfice est que Facebook gère automatiquement les placements afin de maximiser le nombre de conversions.

La seule fois où il est évidemment nécessaire de modifier les placements, c’est quand vous souhaitez créer des publicités au format story (que vous retrouvez dans Instagram, Facebook et Messenger).

Pour ce faire, dupliquez la campagne en placements automatiques et modifiez-la au niveau des placements afin de l’adapter pour le format stories.

format story placement créer publicité Facebook

Puis en 4ème position, nous avons…

Publicités dynamiques

publicités dynamiques Power5 Facebook

(source : facebook.com)

Facebook choisit parmi tous les produits de votre catalogue produits, ceux qui ont le plus de probabilité de convertir auprès de votre audience cible.

Cette fonctionnalité est principalement utilisée avec l’objectif « ventes de catalogue », par exemple lorsque vous souhaitez recibler les visiteurs de votre boutique n’ayant pas encore acheté afin de les convertir en clients.

Mais il est également possible d’utiliser les publicités dynamiques avec le format « Instant Experience », lorsque par exemple vous lancez une campagne d’acquisition avec l’objectif conversion achat.

De cette manière, en utilisant les publicités dynamiques, vous maximisez le nombre de conversions que peut vous apporter Facebook.

Bien entendu, plus vous avez de data récoltée avec votre pixel, plus il sera aisé pour Facebook de vous rapporter des ventes.

Le meilleur pour la fin.

Simplification du compte publicitaire

simplification compte publicitaire Power5 Facebook

(source : facebook.com)

C’est ce dont je vous parlais tout à l’heure en début d’article, il s’agit là de simplifier au maximum le nombre de campagnes publicitaires.

Par exemple, au lieu d’avoir :

  • 1 campagne acquisition avec un intérêt « montres » ;
  • 1 campagne acquisition avec un intérêt « bagues » ;
  • 1 campagne acquisition avec un intérêt « colliers ».

Tous ces intérêts sont rassemblés en une seule campagne acquisition « bijoux » qui rassemblent l’ensemble de ces intérêts.

Veillez notamment à favoriser un ciblage large plutôt que restreint, car avec une audience trop restreinte, Facebook sera limité dans sa capacité de ciblage et vos coûts augmenteront considérablement.

Je sais.

Ça peut paraître contre-intuitif d’élargir votre ciblage, mais si on réfléchit bien, chacun des 3 intérêts se mettent en concurrence entre eux.

C’est ce que l’on appelle le chevauchement.

Voici un extrait de la définition donnée par Facebook :

« Des ensembles de publicités d’un même annonceur se retrouvent au sein d’une même enchère (c’est-à-dire qu’ils ciblent des audiences similaires). »

Donc le chevauchement de vos publicités élève vos coûts.

Pour vous donner une image claire de la simplification du compte publicitaire, je reprends le terme utilisé par Antoine Gagné, de l’agence J7 Media :

La méthode « 3-3-3 » :

  • 3 campagnes qui tournent ;
  • 3 ensembles de publicités par campagne ;
  • 3 créatives par ensemble de publicités.

Nous nous retrouvons donc avec 15 publicités qui tournent.

Donc pour résumé, avant il était conseillé de split tester des dizaines de centres d’intérêt et d’audiences.

Désormais, on passe à quelque chose de plus simple à analyser et qui permet une augmentation des conversions.

simplification compte publicitaire Power5 Facebook

(source : facebook.com)

Conclusion

Si vous ne deviez retenir qu’une seule fonctionnalité de cet article, ce serait la simplification du compte publicitaire.

Il y a encore bien longtemps en 2016, quand je faisais de la publicité Facebook pour ma boutique e-commerce de Dropshipping, il était très courant de split tester plusieurs versions de publicités afin de savoir quelle audience et quel placement performaient le mieux.

Je peux vous dire que c’était vraiment pénible et que cela m’arrivait parfois de péter un plomb… ????

Mais bref, ce n’est désormais plus nécessaire de passer autant de temps à analyser toutes les campagnes une par une.

Ainsi, simplifier votre compte publicitaire vous apportera davantage de ventes, tout en vous faisant gagner un temps précieux qui peut être investi autre part.

Néanmoins, l’automatisation actuelle a une limite et ne peut pas encore créer de publicités persuasives.

Bien entendu, si vous avez appris quelque d’utile dans cet article, n’hésitez pas à le partager ????