7 Techniques de copywriting à connaitre (la n°5 est clé)

Le copywriting, vous en avez sûrement entendu parler… C’est cette fameuse méthode d’écriture anglo-saxonne qui permet de captiver le lecteur pour réussir à mieux vendre. Dans cet article, nous allons découvrir 7 techniques de copywriting célèbres qu’il faut connaître pour créer un contenu qui captive…

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Le copywriting est utilisé partout… Les mails commerciaux, les scripts de vidéos YouTube, les Podcasts, les articles de blog, les autorépondeurs… J’en passe et des meilleurs…

Selon Martech advisor, la taille de l’industrie du marketing de contenu représenterait plus de 400 milliards de dollars en 2021 et continue d’afficher une croissance à deux chiffres.

Autant vous dire que si vous produisez du contenu écrit et que vous avez pour objectif de vendre une idée, un produit ou un service, vous devez absolument connaître ces quelques techniques de Copywriting…

Technique n°1 : Définissez un objectif clair

Avant d’écrire n’importe quel type de contenu, posez-vous ces 2 questions :

  1. Quel est l’objectif de ce contenu que je rédige ? Déclencher des ventes, obtenir une réponse, attirer du trafic, agrandir sa liste d'emails
  2. A qui s’adresse-t-il ? Les commerçants, les commerciaux, les infographistes, les blogueurs, plus vous êtes spécifique, meilleur sera votre taux de conversion.

Autrement, votre contenu écrit ne se démarquera pas.

Technique n°2 : Racontez une histoire

Vous vous en doutez sûrement déjà, mais nous sommes en général bien plus réceptif lorsque l’on nous raconte une histoire que lorsque l’on suit un exposé.

Le storytelling permet d’atteindre plus facilement la partie émotionnelle de notre cerveau.

En effet, l’être humain achète plus souvent par émotion que par raison. La méthode SONCAS vous permet d’identifier le levier psychologique prédominant chez votre cible afin d’utiliser les mots les plus adaptés.

Technique n°3 : Interpellez le lecteur directement

  • Vous pouvez comprendre que…?
  • Saviez-vous que…?
  • Imaginez que…?
  • Vous n’avez pas envie de faire cette bêtise….

Ou encore comme je l’ai utilisé un peu plus haut :

Cette technique de copywriting de « vous » ou de « tu » + un verbe est très efficace pour gagner l’intérêt du lecteur.

Si vous avez envie de réussir à susciter son intérêt, mon meilleur conseil est : écrivez avant tout pour lui.

Technique n°4 : Apprenez à créer du suspense

Vous savez pourquoi Game of Thrones a eu énormément de succès ? Simplement parce que les fins d’épisodes ne donnent qu’une envie. Regardez les suivantes.

Le script de ce genre de film est principalement orienté pour susciter votre curiosité sur ce qui va se dérouler après.

Cette technique de copywriting célèbre est très simple à utiliser…

Pour cela, il faut livrer de l’information à valeur ajoutée tout au long de votre texte et bien sûr, garder le meilleur pour la fin…

Une autre manière de faire est d’indiquer qu’il y a une surprise ou une information clé à un endroit précis.

Comme je l’ai fait en indiquant que la technique de copywriting n°5 est la plus importante.

Technique n°5 : Rédigez des titres magnétiques

Même si le contenu de votre mail, de votre article de blog ou de votre page de vente est en béton, vous pouvez être sûr que vous ne verrez jamais l’intégralité de son potentiel si vous négligez cette étape ô combien importante.

Laquelle ? Rédiger un titre percutant et magnétique qui donne envie de cliquer plus vite que son ombre.

Oui, je sais, cette formulation est étrange, mais passons…

Pour écrire un titre qui marque les esprits, je vous invite à utiliser la technique des 4U créés par le serial entrepreneur Michael Masterson :

Votre titre doit être :

  • Utile ;
  • Unique ;
  • Urgent ;
  • et Ultra spécifique. 

Il doit faire une promesse au lecteur, susciter son intérêt et surtout ne pas le décevoir dans le contenu.

Technique n°6 : Soignez le visuel

Vous en avez probablement déjà entendu parler : il faut espacer vos textes, ne pas dépasser 1-2 phrases par paragraphe pour rendre le contenu digestible.

Le copywriting est quelque part une technique de séduction par écrit.

Il faut que votre texte soit sexy et qu’il invite le lecteur à le découvrir.

Désolé pour la métaphore suggestive, mais j’essaie de faire pénétrer le message dans votre cerveau…

En gros, évitez ce type de texte :

Utilisez des images, des métaphores (peut-être un peu plus élégante que celle ci-dessus) afin de rendre votre contenu agréable à digérer.

Technique n°7 : Suivez 1 ou 2 KPI pour mesurer votre progression

Les Key Performance Indicators ou KPI pour les intimes sont les indicateurs que vous allez fixer pour mesurer la performance de votre contenu écrit.

En voici quelques exemples :

  • Ventes ;
  • Nouveaux inscrits sur sa liste d'emails ;
  • Taux d’ouverture d’un mail ;
  • Taux d’engagement/de clics sur le mail ;
  • Position dans la recherche Google.

Il est essentiel de ne pas avoir trop de KPI, autrement vous risquez de vous éparpiller, par exemple l’objectif d’un mail de prospection.

Pour reprendre l’exemple de Mark Zuckerberg…

Aux débuts de Facebook, Zuckerberg savait que le principal KPI à suivre est le nombre d’utilisateurs.

Tout le reste, c’était du bruit.

Avant chaque décision, la seule question qui comptait pour le PDG de Facebook était

Est-ce que cette action va permettre d’augmenter le nombre de visiteurs ?

Si oui, on le fait… Autrement, on élimine.

Le copywriting est une arme redoutable qui peut réellement transformer vos contenus écrits et vous aider à devenir une machine à vendre.

Il existe de nombreuses techniques de copywriting que vous pouvez utiliser, mais celles-ci sont pour moi les plus célèbres. Si vous en avez d’autres, n’hésitez pas à les indiquer en commentaire !