Les 4 meilleures façons de trouver votre premier client

La question la plus fréquemment posée que tous les nouveaux entrepreneurs, freelances, coachs ou consultants se posent est toujours la même : « comment obtenir mon premier client ? ». Car après tout, entrepreneuriat c’est génial non ???

Vous avez la liberté de faire ce que vous voulez, quand vous le voulez et vous pouvez utiliser vos compétences pour vivre de votre passion.

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Mais ça…

C’est seulement si vous pouvez en vivre.

Et pour en vivre, il faut de l’argent, qui lui-même provient de vos clients.

Sans clients, votre projet d’entreprise meurt et tous vos rêves de liberté s’envolent.

Et je vous comprends parfaitement. C’est toujours galère de commencer et de se lancer…

Mais une fois que c’est fait, vous ne vous arrêterez plus jamais ! L’effet boule de neige va s’enclencher. Vos clients vont vous recommander, ils trouveront pour vous d’autres contrats et deviendront vos meilleurs commerciaux.

Mais pour cela, il faut commencer avec le premier client, celui qui vous aidera à lancer la machine !

Avant de commencer

Les 4 leviers que vous allez découvrir pour attirer des clients potentiels sont indispensables. Malheureusement, on peut rapidement se disperser et essayer 50 fois méthodes à la fois…

Et c’est peut-être ce que vous êtes en train de vivre ?

Mais quand on fait tout, on ne fait rien.

Donc peu importe votre niche, que vous soyez dans le B2b ou le B2c, vous devez être concentré sur une seule chose : aller chercher de nouveaux clients.

Comme précisé plus haut, une fois le premier client trouvé, votre mission sera plus simple. Il faudra simplement attirer des clients potentiels et vous faire connaître.

Pourquoi ?

Car vous aurez un portfolio (ou des exemples de réalisations de votre travail) et vous serez plus confiant dans la recherche de clients.

Ils vont le sentir et vous allez être plus à l’aise, car la barrière du premier client, de la première vente sera passée.

À partir de ce moment, vous savez que c’est possible donc rien ne pourra vous arrêter.

Alors c’est parti, voici les 4 moyens les plus efficaces pour décrocher votre tout premier client.

1. Amis et famille

Saviez-vous que bon nombre d’entrepreneurs obtiennent leur premier client AVANT d’être entrepreneurs ?

Le mari d’une amie a besoin de faire un logo, votre oncle veut une page Facebook ou votre voisin voudrait créer un site internet.

Boom, vous avez déjà 3 prospects potentiels.

C’est alors que vous réalisez qu’il est possible de travailler pour vous et qu’il n’est pas nécessaire d’avoir des compétences spectaculaires.

Sauf que vos amis et votre famille ne peuvent pas vous aider s’ils ne savent pas que vous cherchez des clients.

Alors, envoyez un e-mail à l’ensemble de votre carnet d’adresses et dites-leur :

  • Ce que vous faites, quels services vous offrez ;
  • Quel est votre site web ;
  • L’URL de LinkedIn.

Et bien sûr, dites-leur de passer le mot.

Vous pouvez être agréablement surpris par le nombre de personnes ayant besoin de vos compétences.

Et n’ayez pas de fausses croyances. C’est possible, peu importe le secteur.

Vous pouvez facilement trouver de nouveaux clients si vous une activité digitale (marketing, design, développeur…) ou un métier plus classique et manuel comme maçon, coiffeur ou garagiste.

Pourquoi les appels à la famille et aux amis fonctionnent-ils ?

C’est une méthode qui a du succès, car vous avez maintenant beaucoup plus d’yeux et d’oreilles pour repérer les opportunités.

De plus, vous venez par le biais d’une recommandation personnelle, ce qui augmentera vos chances de succès.

Vous découvrirez que le travail viendra de sources étranges et inattendues. Et même si vos amis ne dirigent pas une entreprise, ils seront heureux de transmettre vos coordonnées à d’autres personnes qui le font.

Parfois, vous recevez un appel et il s’avère que le frère du mari de la sœur de votre amie se plaignait d’avoir besoin d’un coup de main pour son marketing. Et quelqu’un qui a entendu parler de vous il y a un an a dit : « Je connais quelqu’un qui peut vous aider. »

Alors, dites-le à tout le monde et vos nouveaux clients ne seront pas loin !

2. Employeurs et relations professionnelles

Un autre moyen de prospecter efficacement afin de trouver son premier client est de passer par le monde professionnel que vous avez côtoyé.

Admettons que vous êtes graphiste dans une entreprise. Chaque semaine, vous aidez des dizaines de clients et vous travaillez sur différents projets.

Qu’est-ce qui vous empêche de faire la même chose seul ?

Il est certain que vous avez déjà travaillé et échangé avec des professionnels qui ont besoin de vous.

Contactez ces personnes, dites-leur ce que vous offrez, montrez qu’il est avantageux de travailler avec vous plutôt qu’une entreprise (soulignez les avantages qu’ils ont à vous faire confiance).

Laissez votre numéro et votre e-mail. Ils pourront faire appel à vous ou vous recommander à d’autres chefs d’entreprise qui auraient également besoin d’un coup de main.

Il vous suffit d’un petit client pour vous donner confiance et vous permettre d’acquérir une expérience précieuse en tant qu’indépendant.

Réfléchissez bien aux types de personnes qui viennent ou travaillent déjà sur votre lieu de travail. Pour vendre, il ne faut jamais se limiter. Ratissez large !

Il peut s’agir de :

  • Fournisseurs ;
  • Sous-traitants ;
  • Organisations partenaires ;
  • Collègues ;
  • Gestionnaires de projet ;
  • Consultants indépendants.

Ratissez large et n’ayez pas peur !

Cela peut être :

  • Les personnes qui vous demandent parfois si vous pouvez faire de petites tâches pour elles ;
  • Votre supérieur hiérarchique direct ou d’autres chefs de service ;
  • Les personnes qui organisent des événements ou des formations sur votre lieu de travail.

L’avantage de cette méthode est que, même si ces personnes n’ont pas besoin de votre aide, elles peuvent souvent servir de profil pour votre client idéal.

Vous savez à quoi ressemble leur vie, quels sont les sites qu’ils consultent, ce qu’ils font toute la journée, quels sont leurs points faibles, leurs objectifs à long terme, les événements auxquels ils participent, les groupes LinkedIn auxquels ils appartiennent, etc.

Une fois que vous savez à quoi ressemble votre client idéal, il est facile d’en trouver d’autres qui lui ressemblent.

Pourquoi l’utilisation de relations professionnelles fonctionne-t-elle ?

Parce que les employeurs passés et présents connaissent déjà le niveau de votre travail et savent où se situe votre valeur.

Ils savent quelles compétences vous possédez (car ils vous ont probablement formé ou engagé pour ces compétences !) et sont souvent prêts à vous confier ces tâches particulières en tant que freelance au lieu de former un nouveau collaborateur.

Souvent, vous êtes déjà (littéralement) en face de votre premier client prêt à tout pour vous payer.

Même si vous ne souhaitez pas nécessairement continuer à travailler dans votre secteur d’activité actuel, il est logique de commencer par les fruits les plus faciles à cueillir.

Vous pouvez vous orienter vers un autre créneau plus tard. Mais en attendant, vous acquérez une expérience, une confiance, des témoignages et des revenus.

Et avec ça, la machine est lancée !

3. Le réseau et les événements

Même si vous pouvez avoir des clients partout dans le monde, il est en fait logique de vous concentrer sur votre zone locale dès le début.

Faire de la prospection au niveau local est un autre excellent moyen d’acquérir de l’expérience et de la confiance.

C’est un bon moyen de trouver son premier client et de se faire la main.

Pourquoi la mise en réseau fonctionne-t-elle ?

Le marketing, c’est simplement parler aux gens – et la seule raison pour laquelle les événements de networking existent, c’est pour que les propriétaires d’entreprises puissent se parler !

Les gens font des affaires avec des gens qu’ils connaissent, qu’ils aiment et en qui ils ont confiance… Et ils sont plus susceptibles de vous connaître, de vous aimer et de vous faire confiance s’ils vous ont rencontré.

Logique !

La vente est une affaire de séduction. Plus vous allez séduire vos clients, plus ils vont se rappeler de vous et vous feront confiance.

(Mais n’allez pas trop loin…).

4. La prospection directe

La prospection est idéale lorsque vous avez déjà trouvé votre clientèle type (votre client idéal).

Vous pouvez ainsi avoir une recherche ciblée qui fait mouche !

Bien utilisée, cette seule méthode de prospection peut vous rapporter de futurs clients en illimité.

Et attention, on ne vous demande pas d’être un commercial en costume qui fait du porte-à-porte.

Juste de contacter la bonne personne avec la bonne offre pour lui offrir de la valeur avec vos compétences.

Par mail, téléphone, sur les réseaux sociaux… à vous de choisir !

Si vous savez avec quels types de personnes vous voulez travailler (donc si vous avez des niches spécifiques), il est logique de les contacter directement pour leur expliquer comment et pourquoi vous pouvez les aider.

Pourquoi la prospection directe fonctionne-t-elle ?

Car souvent, la personne que vous contactez ne sait même pas que quelqu’un comme vous existe.

Cette méthode est donc formidable parce que vous décidez avec qui vous voulez travailler et pourquoi.

Vous n’acceptez pas toutes les demandes qui vous sont adressées, vous n’êtes pas en concurrence sur des « appels d’offres » et vous contrôlez totalement votre entreprise.

Ce qu’il ne faut pas faire pour obtenir vos premiers clients

Avant de conclure cet article, je pense qu’il est important de faire un gros DISCLAIMER.

Choisissez la facilité ! N’essayez pas de créer un site internet super sophistiqué avec des campagnes Google Adwords, de faire de la prospection téléphonique ou de la publicité sur Facebook.

Avant tout cela, il faut chercher des clients. Passer des heures sur un logo, sur son compte Analytics ou à tenter de faire du SEO (référencement naturel) ne sert à rien.

Désolé de vous le dire, mais quand on commence, il faut aller au front.

Si vous êtes entrepreneur, vous avez un business à faire tourner.

Donc prouvez votre valeur ajoutée à vos clients potentiels et gardez en tête que votre unique mission est de rechercher des clients et d’aller prospecter.

N’oubliez pas : allez droit au but, ne perdez pas votre énergie sur 40 méthodes différentes. Vous êtes ici, car vous vous posez la question « Comment trouver des clients ». Alors, restez focus sur cela.

Trouvez un premier prospect, puis plusieurs, essayez de les aider et de construire petit à petit votre portefeuille clientèle.

Ce que vous devez retenir de tout cela…

Trouver de nouveaux clients n’est pas si compliqué…

Il existe de nombreuses façons d’obtenir le premier client de votre entreprise. Les 4 méthodes que vous venez de découvrir ont un taux de réussite élevé donc autant en profiter !

Je sais qu’il peut être intimidant et un peu effrayant de commencer à parler de son entreprise dès le début, mais je vous promets que cela devient plus facile avec le temps.

L’important est de trouver la bonne approche. Ensuite, votre prospection digitale et physique sera naturelle.

C’est seulement effrayant parce que vous n’avez pas l’habitude de le faire.

Cependant, vous allez devoir commercialiser votre entreprise pendant toute la durée de votre carrière, donc vous allez devoir vous y habituer !

C’est la dure réalité qui frappe les freelances pensant se lancer comme cela et obtenir des clients par magie.

Parce que le marketing est si important pour le succès de votre entreprise, je vous conseille de devenir un expert en la matière et de lire tout ce que vous pouvez.

Vous pourriez être le meilleur de la planète dans votre domaine, mais vous n’aurez pas de travail si personne ne sait que vous avez une entreprise qui peut les aider.