Inbound Marketing - Inspirez-vous du porno pour capter l’attention de vos visiteurs - 17 décembre 2018

Inspirez-vous du porno pour capter l’attention de vos visiteurs

Steve Axentios Consultant en com et rédacteur d'entreprise

80% des visiteurs ne lisent pas vos textes jusqu’au bout. Comment capter leur attention le plus longtemps possible ? Inspirez-vous du porno plutôt que de l’érotisme !

Préférez le porno à l’érotisme ! Cette recommandation en guise d’introduction semble aussi sensée que le scénario d’un film X. Normal, car il s’agit en fait de la conclusion de cet article. Une conclusion délibérément placée aux avant-postes.

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En effet, si vous partagez quelques gènes avec l’immense majorité du public, vous allez probablement vous désintéresser de ce texte avant l’épilogue: 80 % des internautes ne lisent pas le contenu d’un site jusqu’au bout.

La modification de la structure de ce papier ne vise donc qu’un seul but : flatter mon égo et capter votre attention.

Seuls 20 % des internautes lisent un texte jusqu’au bout

Ainsi, je peux me vanter d’avoir obtenu un taux de lecture bien supérieur… Supérieur à quoi ? Eh bien, entrons enfin dans le vif du sujet ! Le site SumoMe – auteur de plug-ins analysant le contenu de sites internet – a passé tout récemment au crible le comportement de plus de 65000 visiteurs. Constat alarmant : seuls 20 % d’entre eux lisent complètement les articles.

Pire, le visiteur lambda ne consulte en moyenne qu’un quart de votre œuvre avant de perdre son désir textuel.

Pour les moins doués en maths, cela signifie que 8 personnes sur 10 décrochent précocement et s’en vont voir ailleurs si la prose est plus verte.

Comme vous avez déjà lu la fin de l’article, vous pouvez aller maintenant prendre votre café, draguer la secrétaire, pianoter sur Facebook ou piquer un roupillon. Je ne vous en voudrais pas, promis !

55 % des visiteurs passent moins de 15 secondes sur un site

J’entends déjà des collègues protester que les sujets des articles analysés par SumoMe étaient peut-être aussi passionnants qu’un discours du 14 juillet ou que le style du rédacteur devait être aussi excitant qu’un obèse en string s’exerçant au pole dance.

Cependant, aucune rhétorique ne parvient à masquer l’implacable verdict des statistiques.

Surtout quand ce dernier s’étoffe d’autres chiffres à faire blêmir le plus optimiste des plumitifs : 55 % des visiteurs passent moins de 15 secondes sur un site (selon une étude de Time Magazine) et vous ne disposez que de 8 secondes – comme je l’expliquais dans un article précédent – pour capter l’attention d’un visiteur.

Un petit dernier pour perdre toute votre libido éditoriale ? Près de 80 % des internautes scannent un texte au lieu de le lire mot à mot.

Le viagra du copywriter pour contrer l’orgie d’abandons

Vous êtes encore là ? Un véritable irréductible de la syllabe, bravo ! Ou alors attendez-vous peut-être de découvrir le véritable rapport entre le porno et la rédaction?

Face à cette orgie d’abandons, il existe heureusement des solutions. Le viagra du copywriter, en quelque sorte. Permettez-moi d’en partager dix.

1. Peaufinez le titre et l’accroche. Remettez l’ouvrage sur le clavier autant de fois que nécessaire ;
2. Travaillez davantage le titre et l’accroche, car je parie que vous pouvez mieux faire ;
3. Répétez les recommandations 1 et 2 jusqu’à ce que vous sentiez des crampes dans vos doigts ;
4. Placez toutes vos informations importantes au début de l’article, selon le principe de la pyramide inversée ;
5. Pensez à l’acronyme INSECON lorsque vous rédigez. INSECON pour informer, séduire, convertir ;
6. Placez votre appel à l’action le plus rapidement possible, si vous voulez récolter des infos sur votre visiteur (coordonnées ou email) ou l’encourager à effectuer une démarche (s’abonner, acheter ou cliquer) ;
7. Insérez des images dans l’article, surtout s’il est long (eh oui, la taille compte !), afin de maintenir l’attention du lecteur. Ne vous sentez par contre pas obligé de mettre des mannequins à moitié dénudés. Les plus réveillés auront noté que ce texte est aussi riche en visuels que les rayons d’une boulangerie de DVD’s de films coquins ;
8. Permettez à votre texte de respirer, à l’aide d’intertitres et de listes à puces ;
9. Ne suivez surtout pas l’exemple de cet article à la structure complètement schizophrène.

Que vient faire Rocco Siffredi dans ce texte ?

En conclusion, préférez le porno à l’érotisme. Révélez le maximum immédiatement, puis passez à l’action sans tabou.

Attiser trop longtemps le désir des internautes s’avère aussi dangereux que d’inviter Rocco Siffredi à l’inauguration d’un pensionnat de jeunes filles: plus personne n’a le temps ni l’envie de patienter. Sauf vous, qui avez héroïquement résisté jusqu’ici.

En récompense, je vous livre donc ma dixième (oui, si vous avez bien suivi, vous n’en avez compté que neuf) recommandation:

10. Un brin d’originalité permet toujours de se distinguer !

Et parfois de garder les lecteurs jusqu’au point final. Totalement jouissif, je vous l’assure !