LinkedIn fait partie des réseaux sociaux en pleine ascension. Indépendants, chefs d’entreprise, mais aussi demandeurs d’emplois s’y retrouvent et développent une toute nouvelle vision du social selling. Quelques astuces pour en comprendre les codes et se faire remarquer par ses pairs…

LinkedIn, un réseau et des utilisateurs en quête d’authenticité

Si Facebook et Instagram sont des purs outils Marketing, basés sur le visuel et l’apparence, LinkedIn se veut plus sobre et authentique. Pas de fioritures, le réseau social met l’accent sur le contenu et sa pertinence. Pour s’y faire une place, les maîtres mots sont : régularité et singularité. Les professionnels qui s’y retrouvent sont avant tout des êtres humains, désireux d’établir un contact qualitatif avec des personnes qui partagent leurs centres d’intérêt. Oubliez les effets d’annonces, les formulations « click-bait » et autres techniques douteuses destinées à générer des « likes ». Sur LinkedIn, les profils qui sortent du lot sont ceux qui misent sur la sincérité, le partage d’expérience, le vécu, la valeur ajoutée.

Créez de nouvelles relations en partageant des posts inspirés

La tendance est au partage de posts (limités à 1 300 caractères) ou d’articles issus de votre propre parcours. En d’autres termes, lancez-vous ! Montrez qui vous êtes, ce que vous faites, et pourquoi votre profil ne ressemble à aucun autre. Pas besoin d’avoir 25 ans d’expérience dans un domaine pour en devenir une référence, LinkedIn est un tremplin, une plateforme d’expression pour les talents issus d’horizons divers et variés. Partagez votre vision de votre métier, des conseils à destination de prospects ou de confrères, faites rêver en détaillant votre parcours atypique, votre ascension inattendue… et créez de l’intérêt autour de votre profil !

Participez à la vie de la communauté LinkedIn

Poster régulièrement sur LinkedIn vous aidera à rester actifs dans le fil d’actualité de vos relations, à générer de l’engagement, et inciter de nouveaux profils à se connecter avec vous. Mais pour faire grandir votre communauté de manière encore plus efficace, il faudra aussi vous intéresser aux autres ! Abonnez-vous à des sujets qui vous intéressent, et n’hésitez pas à interagir avec les posts d’autres professionnels. Commentez les articles que vous avez aimés, faites part de votre intérêt, lancez le dialogue ! Plus votre nom apparaîtra dans la section « commentaires » d’articles liés à votre métier, plus vous gagnerez en notoriété.

Envoyez des demandes de connexion personnalisées

Un article vous a passionné, un post a apporté une réponse à un problème que vous aviez ? Faites-en part à son auteur en lui adressant une demande de connexion accompagnée d’un mot de votre part. En créant des relations authentiques, basées sur un intérêt sincère, vous avez de grandes chances de marquer les esprits. Et cette personne fera certainement appel à vous lorsqu’elle aura besoin de vos services !