Marketing Automation - Marketing Automation : comparatif des tarifs des solutions du marché - 25 avril 2017

Marketing Automation : comparatif des tarifs des solutions du marché

Sylvain Lembert Fondateur Webmarketing & co'm

Le Marketing Automation est l’une des grandes tendances du marketing digital de ces dernières années. Longtemps réservées aux grosses structures, des offres sont désormais accessibles aux PME. Le marché n’en compte pas moins d’une centaine, il n’est donc pas toujours aisé de choisir l’outil le plus adapté à ses besoins. Une étude comparative des tarifs vient d’être publiée par SendinBlue, découvrez les résultats avec nous.

La différence de tarifs d’une solution à l’autre est assez déroutante lorsqu’on envisage de mettre en place un outil de Marketing Automation. Pour des fonctionnalités plus ou moins identiques, on peut avoir des tarifs pouvant varier du simple à fois 10. SendinBlue s’est basé sur les données Datanyze pour comparer les différentes offres du marché. Le résultat est éloquent !

40 logiciels d’automation ont été étudiés dont le fameux Hubspot mais également Adobe Marketing Cloud, Marketo, Active Campaign, Drip ou encore Eloqua.

Afin de partir sur une base équivalente, l’étude a comparé les solutions de Marketing Automation sur une offre pour 10 000 contacts.

Prix mensuel moyen des solutions de Marketing Automation

Ci-dessus, vous avez les prix moyens de toutes ces solutions. Néanmoins, les différences de tarif étant énormes entre les solutions pour les PME et les solutions pour les grands comptes, cela n’est pas très parlant.

Pour y voir plus clair, l’étude a donc séparé les offres PME de celles pour les Grandes entreprises.

Sur les solutions dédiées aux PME, on constate un coût moyen de 300 € par mois. Pour celles à destination des grandes entreprises, la plupart demandent de réaliser un devis pour un volume de 10 000 contacts. À titre d’exemple, Hubspot qui représente presque 30% du marché propose une offre à 2 200 $ par mois à laquelle il faut ajouter 1 000 $ de frais d’installation.

Sur les 40 logiciels étudiés, 50% proposent des tarifs « accessibles » aux PME. L’étude entend par « accessible » moins de 500 € par mois. C’est le cas des solutions comme SendinBlue ou Active Campaign par exemple.

Les tarifs, dans la plupart des cas, se fondent sur le nombre de contacts, mais certaines offres prennent d’autres critères en compte dans la tarification (nombre d’emails envoyés, fonctionnalités…).

L’étude montre également que la plupart des éditeurs de solutions de Marketing Automation jouent la transparence au niveau des tarifs en les affichant sur leur site pour 80% des solutions étudiées.

A noter également que le positionnement entre B2B et B2C des solutions a un impact non négligeable sur les tarifs. La plupart des solutions dédiées au B2C étant sur devis, il a été difficile d’avoir un prix moyen représentatif, néanmoins l’étude indique un tarif moyen de 1 500 € par mois sur les offres communiquant leurs tarifs. Les solutions généralistes sont les plus accessibles avec des tarifs moyens à 660 €.

Se lancer dans le Marketing Automation

Adopter le Marketing Automation vous permettra de gagner du temps et surtout d’optimiser votre ROI. En automatisant la relation avec les prospects grâce à des scénarios automatiques de relance, les commerciaux peuvent se consacrer aux profils les plus chauds. Le taux de transformation et donc le ROI peuvent être améliorés grâce à des relances et des mailings commerciaux adaptés. Venez découvrir des exemples concrets de scénarios de Marketing Automation.

Je vous encourage également à tester les outils avant de prendre votre décision. La plupart des solutions orientées vers les PME, dont SendinBlue, proposent des essais gratuits.
Vous pouvez également retrouver les résultats de l’étude sous forme de présentation Slideshare :

Source : Comparaison des tarifs de 40+ logiciels de Marketing Automation

Article écrit en collaboration avec SendinBlue.

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