La forme des histoires est un concept inventé par le romancier américain Kurt Vonnegut. L’idée est que vous pouvez représenter n’importe quelle histoire sur un graphique, et comprendre en un coup d’œil ses enjeux émotionnels…
Les schémas narratifs sont universels : ils se retrouvent dans les mythes de toutes les cultures, dans les romans du 18e siècle, dans les jeux vidéos, dans les films hollywoodiens…
À ce stade, on a de bonnes raisons de penser que ces schémas narratifs sont littéralement ancrés dans notre ADN.
Bref – si vous voulez que votre prospect écoute votre message, vous avez intérêt à comprendre ces schémas, et à les appliquer à votre propre histoire.
Quelle est l’histoire que vous racontez dans votre business?
Je vous invite à vous poser cette question. Il ne s’agit pas nécessairement de votre histoire, cela peut-être celle de votre client, de votre domaine d’activité… ou même l’histoire de l’humanité toute entière. Dans tous les cas, demandez-vous quelle est la structure fondamentale de votre histoire :
- Quelle est la situation de départ ?
- Quelle est la crise qui change tout ?
- Quelle est la solution ?
- En quoi le héros est-il changé par son aventure ?
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