Growth Hacking - [VIDÉO] Le secret du marketing émotionnel : Analyse de Mad Men - 7 mars 2017

[VIDÉO] Le secret du marketing émotionnel : Analyse de Mad Men

Stanislas Leloup Fondateur de Marketing Mania

L’extrait que nous allons décomposer ensemble vient d’un des plus beaux pitch de la série Mad Men. Comme souvent dans Mad Men, cette scène d’à peine 3 minutes contient une leçon de vente magistrale qui peut vous permettre d’améliorer votre propre message de vente…

Vendre plus grâce aux émotions

Kodak, client de l’agence représentée par Don Draper, cherche un angle publicitaire pour vendre un produit qu’ils appellent “la roue” : un projecteur de diapositives.

Les premières secondes de la rencontre sont cruciales, car les premières paroles du client indiquent la manière dont il voit le problème : il faut rendre la technologie attirante.

Bien sûr, Don Draper sait que mettre en avant la technologie est une erreur… Il faut communiquer les bénéfices du produit et non pas parler de technologie… Mais comment va-t-il réussir à persuader son client qui a passé des années à développer une innovation qu’il ne faut PAS vendre la technologie ?

REGARDEZ MAINTENANT LA VIDÉO :

LIENS MENTIONNES :

Guide Ultime du Site Web Persuasif
Podcasts sur Influence et Manipulation
Livre « Pre-suasion »

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