Inbound Marketing - [Vidéo] Comment vendre votre produit 1000x plus cher que la concurrence - 9 novembre 2016

[Vidéo] Comment vendre votre produit 1000x plus cher que la concurrence

Stanislas Leloup Fondateur de Marketing Mania

Comment vendre un produit quand votre marché cible à l’habitude d’accéder à un équivalent (quasi) gratuitement ? C’est le défi auquel a fait face Perrier dans les années 70, quand l’entreprise française a décidé de s’attaquer au marché américain. La solution à ce problème représente un tour de force de positionnement marketing, qui a permis de créer une telle valeur perçue supplémentaire à tel point que les consommateurs sont désormais prêts à payer 1000 fois plus cher pour de l’eau…

Comment Perrier a conquis le marché américain

Cette histoire représente une belle étude de cas pour le marketeur web moderne : que vous vendiez du logiciel, de la prestation ou de la formation, vous pouvez faire face à des alternatives gratuites ou à bas coûts. Votre succès dépend alors de votre capacité à délimiter un positionnement supérieur pour votre produit.

Formation Growth Hacking

Si vous échouez à cette tâche et êtes forcé de faire la compétition sur les prix, vos marges et vos profits vont vite fondre. Regardez la vidéo pour vous inspirer des techniques utilisées par Perrier :

Liens mentionnés dans la vidéo :