« Vendez-moi ce stylo » est une question que vous avez des chances de rencontrer si vous passez des entretiens d’embauche dans le domaine de la vente ou du marketing (ou apparemment si vous vous rendez à un séminaire de Jordan Belfort, plus connu sous le nom du « loup de Wall Street »)…
Nouveau : découvrez notre site d’emploi webmarketing : Job & co’m
Cette question peut sembler simple, mais elle cache en fait une distinction importante à comprendre si vous voulez vendre efficacement.
Dans cette vidéo, je m’appuie sur des extraits du film « Le Loup de Wall Street » pour vous montrer les deux réponses possibles à cette question – et surtout, je vous expliquerai en quoi cette distinction est essentielle pour vous.
Vendez-moi ce stylo : comment vendre n’importe quoi
Regardez la vidéo maintenant, elle ne dure que 4 minutes :
Est-ce que l’astuce du stylo vous semble utile ? Dites-le-moi dans les commentaires ! Cette vidéo est plus courte que ce que je vous propose d’habitude, et je voudrais avoir vos retours sur ce format.
Et si vous voulez voir mon analyse en profondeur des stratégies de persuasion du Loup de Wall Street, vous pouvez également aller voir cet article.
Un basique de la vente que tous devraient garder en tête : la définition des besoins du prospect! Vidéo intéressante
Merci Colette !
Court et efficace. Parfait !
Très efficace, merci ! Et bon format ! 😉
Exemple parfait pour illustrer la « vente de solution », plus efficace que la « vente produit ».
Bravo
Clair et efficace..et utile.. .par contre au niveau de la gestuelle. .votre main bouge trop ! Et il y a un objet devant votre torse. ..
L’offre et la demande ou par mon offre je créé la demande qui lui correspondant.
La basique non seulement des metiers du marketing et de la vente, mais de la vie en elle même.
Salut Stan,
Super vidéo. Tu montres bien un des basiques du copywriting : se concentrer sur les bénéfices plutôt que sur les fonctionnalités.
P.S : Je trouve ce type de vidéo plus courte pas mal du tout 🙂 Le fait de présenter une seule et unique idée, ça lui donne plus d’impact du coup.
Celle-ci a cartonné donc j’en ferais d’autres dans le même style.
Ceci dit, je pense que les analyses en profondeur apportent 10x plus de valeur sur mon marché cible, donc c’est une question d’équilibrer les 2.
Bonjour,
Article intéressant. On peut vous suivre sur facebook ?
Oui : https://www.facebook.com/mktmania
Bonjour et désolé mais pour en avoir fait les frais, cette vidéo ne relate, pour moi, aucunement la vente réelle d’un stylo :
Il y a d’abord la recherche du besoin, de la va s’appliquer LA solution que j’apporte c’est à dire LA réponse exact à ce besoin. Effectivement aucune raison de s’embarquer dans un discours technique mais juste tu en a besoin alors je te donne ta solution.
Tu aime écrire en rouge et tu n’a que des stylos noir, tres bien j’ai le rouge qu’il te faut, etc…
Peu être ai-je mal compris cette vidéo et dans ce cas je m’en excuse mais pour moi elle ne répond pas à ce fondamentale
En focalisant l’attention sur les besoins du client, on peut vendre des solutions complètes beaucoup plus intéressantes : stylo+agenda, stylet+tablette, etc.
Le client se visualise avec le produit en situation… on lui a vendu du rêve !
Très juste Fred 🙂
Et explications de la video très claires, ça fonctionne pour ceux qui en doutent.
Très interessant. Le besoin crée l’offre et lui donne sa raison d’exister et on passe très souvent à côté de ça dans la vente d’un produit ou service. Merci pour cette video.
C’est simple pour un produit mais qu’en est-il des services ?
Encore une vidéo intéressante (y) je vous suis depuis quelque temps sur la chaîne YouTube marketing mania et j’apprends beaucoup.
Merci pour tout ce que vous réalisez. J’aime et je partage