On dit souvent que le marketing doit utiliser à la fois la raison et les émotions de notre prospect. Mais comment faire si votre produit est assez technique, ou s’adresse à un public a priori rationnel et professionnel ?

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Aujourd’hui, je décompose pour vous la page de vente d’une entreprise qui fabrique un produit technique à destination des professionnels, et qui a identifié les émotions parfaites pour vendre son produit. À vrai dire, ils sont tellement forts qu’ils sont capables de faire la vente en seulement 2 images.

Marketing B2B : vendre par les émotions en 2 images

Intercom est un logiciel qui permet à d’autres créateurs de logiciels de suivre la façon dont leurs utilisateurs interagissent avec leur application, et d’adapter leur communication au comportement de chaque utilisateur individuel.

On peut voir en quoi cette proposition de valeur est utile… Mais en quoi est-elle émotionnelle ?

C’est là que les fameuses 2 images interviennent.

[youtube]https://youtu.be/RxKYtSnHG70[/youtube]

Liens mentionnés dans cette vidéo :

  • Intercom
  • Guide 2016 de la pub Facebook