Best Of - 4 leçons de ‘Content Marketing’ à retenir de 4 séries cultes - 5 novembre 2014

4 leçons de ‘Content Marketing’ à retenir de 4 séries cultes

Tous les ingrédients d’une bonne stratégie de Content Marketing sont souvent utilisés sous nos yeux dans la plupart de nos séries (US) préférées. Le résultat est là, beaucoup d’entre nous sont accros ! L’une des raisons est que ces séries nous montrent des facettes parfois complexes de notre humanité qui font directement échos à notre vécu. Et aujourd’hui le marketing de contenu se fonde sur une forme d’authenticité assez similaire. Voilà donc ce que 4 séries emblématiques peuvent nous apprendre sur notre manière de concevoir du contenu. Petite précision pour les fans de ces séries : cet article ne contient pas de spoiler !

Une qualité irréprochable

BBOKC’est la base. En effet, vous ne tromperez personne sur la marchandise. Vous devez miser sur la qualité du contenu, à l’instar de Walter White de la (meilleure) série Breaking bad qui règne sur son marché avec une « meth » pure à près de 100%.

Mettez donc les moyens humains et le budget nécessaire sur la production d’un contenu pertinent qui mette en lumière toute votre expertise. Attention, qualité ne veut pas toujours dire quantité : mieux vaut 1 vidéo de qualité professionnelle que 10 vidéos bricolées à la va-vite qui n’auront aucun impact et donc aucune visibilité. Outre la qualité intrinsèque du contenu, et pour mettre toutes les chances de votre côté, cette excellence doit exister dans tous les aspects des actions marketing liées à ce contenu : conception, promotion, diffusion…

« Tuer » votre héros

GOTOKMême excellent, votre contenu a une durée de vie limitée. Exploitez-le au maximum, tirez-en le meilleur profit mais gardez bien à l’esprit qu’un jour ou l’autre il faudra l’adapter à un marché qui évolue : une nouvelle gamme de produit, une nouvelle version, de nouveaux clients, un rebranding…

George R. R. Martin, l’auteur de Game of thrones, contre toute attente, n’hésite pas à faire disparaître Ned Stark de sa série qui pourtant semblait être le héros incontesté. N’oubliez donc pas d’anticiper le cycle de vie (et de mort) du contenu. Rien de pire qu’un contenu dépassé, faux, ou obsolète qui peut nuire à votre image. Soyez donc inventif, développez sans cesse de nouvelles idées, de nouveaux formats… Bref, innovez en permanence.

Impossible de survivre seul

TWDOKDans le célèbre « The Walking Dead » les derniers rescapés de l’Apocalypse se regroupent en micro-société où chacun, avec ses atouts, contribue à la survie et à la lutte contre les zombies. En « Content marketing », c’est la même chose (enfin presque… :)). Je veux dire par là que la production de contenu n’est pas systématiquement l’affaire d’une seule et même personne (ou service), isolé du monde extérieur, qui conçoit et réalise le contenu en totale autarcie. La création peut être confiée à une agence, ou bien co-produite avec un partenaire, un client, etc. L’essentiel est que chaque partie prenante y trouve son compte. Quelques idées : développez des actions de guest-blogging, solliciter vos meilleurs clients pour des témoignages, lancez des opérations communes avec un partenaire pour la rédaction d’un livre blanc. Autant de points de contacts différents qui seront également utiles à une diffusion plus large de votre contenu. Dans un monde hyper-connecté, survivre seul est voué à l’échec.

Chacun a un rôle clé à jouer

TWOKPour démanteler le réseau de la drogue de Baltimore tenu par le clan Barksdale, chaque membre de l’équipe des stups à un rôle clé à jouer. L’inspecteur Freamon analyse les écoutes, Carver est en planque, Greggs interroge à son indic.,  et Mac Nulty… boit… :-). Calquez ce modèle sur votre dispositif de content marketing, car chaque contenu n’a pas forcément le même objectif. Un Livre blanc en téléchargement vous permettra de collecter des leads, une vidéo corporate aura un impact sur votre image de marque, un webinar permettra d’éduquer vos clients, etc. Définissez vos objectifs en amont avant de vous lancer dans la création, en adaptant chacun de vos contenus aux différentes étapes de la conversion.