Best Of - Monétiser son blog comme un pro - 11 janvier 2012

Monétiser son blog comme un pro

Monétiser son blog comme un pro
Sylvain Lembert Fondateur Webmarketing & co'm

Après avoir vu comment lancer son blog et faire sa promotion, nous allons maintenant étudier les différents moyens offerts aux blogueurs pour monétiser leurs contenus. Publicités contextuelles, programmes d’affiliation, articles sponsorisés, vente de liens… Quelles sont les meilleures solutions pour monétiser son blog ? Voici un tour d’horizon…

Les solutions pour monétiser un blog ou un site en général ne manquent pas et il est quelque fois difficile de démêler les dispositifs rapportant réellement de ceux monopolisant inutilement les espaces publicitaires.

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D’un blog à l’autre les audiences peuvent être très différentes il est donc important de tester chacun des dispositifs pour se faire sa propre idée. Une période de test d’un mois peut être une bonne solution pour se rendre compte de leur rentabilité.

Plusieurs types de monétisation existent, certaines seront proportionnelles à vos visites (les liens contextuels, par exemple) et d’autres seront fixes quelque soit votre audience (les articles sponsorisés, la vente de liens…). Il est important de mixer ces deux types de monétisations pour obtenir de bons résultats.

Examinons maintenant les différentes solutions s’offrant aux blogueurs…

La publicité contextuelle…

Celle-ci sera sûrement le premier levier de monétisation auquel vous allez penser. Google avec ses Adsenses est le leader dans ce domaine, en quelques minutes vous pourrez ajouter des annonces contextuelles sur votre blog et gagner vos premiers euros.

Sachez que l’historique du site ainsi que sa thématique va influencer le CPC auquel vous pourrez prétendre. Les thématiques ayant des CPC élevés sur Adwords seront en toute logique les plus lucratives. Ne vous fiez pas aux CPC de début de campagne pour estimer vos futurs revenus. En effet, au fil des mois et des années, vous verrez votre CPC progresser en fonction de l’historique et du type d’audience de votre blog.

L’avantage de cette solution, outre l’installation très simple et la pertinence des annonces affichées sur votre site. Si la pertinence ne vous convient pas malgré tout, vous avez la possibilité de bannir certains annonceurs.

En parallèle à Adsense, vous pouvez également opter pour Yahoo Search Marketing qui, sur certaines thématiques, peut être plus rémunérateur.

Toujours en publicité contextuelle, il existe des régies ajoutant des liens automatiquement sur certains mots-clés de vos articles. A leur survol des publicités relatives aux termes s’afficheront. Voici quelques exemples de régies de ce type : Infolinks, ClickInText ou encore Snap.

Après avoir testé Infolinks durant plusieurs mois, j’ai été relativement déçu de la rémunération et de la pertinence des annonces affichées. A vous de tester sur votre thématique pour voir si les résultats sont plus concluants.

Exemple : les bannières que vous voyez au dessus du titre ou en dessous des boutons de partage en fin d’article sont gérées via la régie Google Adsense.

L’affiliation…

Pour rappel l’affiliation met en relation les éditeurs de sites et les entreprises souhaitant faire la promotion de leurs offres. Les premiers, appelés également affiliés, seront rémunérés à chaque vente ou inscription apportée aux entreprises. Ces dernières fourniront des bannières et autres éléments pour la promotion de leurs services et ou produits.

Bien maitrisée, cette source de monétisation pourra être beaucoup plus performante que la publicité contextuelle.

L’idéal est de trouver des programmes d’affiliation pour des services gratuits adaptés à votre audience : une inscription à un évènement, à une newsletter ou encore un formulaire de devis / contact à remplir. Ce seront généralement ces programmes qui vous permettront de faire le plus de revenus.

Pour s’inscrire à un programme d’affiliation, deux possibilités s’offrent à vous : passer par une plateforme d’affiliation qui ferra le relais entre vous et les annonceurs ou être en direct avec ces derniers.

La première solution a l’avantage de regrouper plusieurs programmes dans une même interface. Vous pourrez ainsi cumuler les revenus afin d’atteindre plus rapidement le montant minimum pour être payé (généralement 50€). Voici quelques exemples de plateformes : Tradedoubler, Affilinet, NetAffiliation, Zanox ou encore PublicIdees !

Quelque fois, certaines entreprises proposent leurs programmes d’affiliation directement sur leurs sites. Si ces dernières proposent des produits et services en affinité avec votre audience, il pourra être intéressant de s’inscrire à leur programme malgré tout, même si le montant minimum sera plus long à atteindre.

Une fois que vous aurez sélectionné les programmes les plus pertinents et que vous vous y serez inscrit, il vous faudra mettre en place les liens d’affiliation sur votre site.

D’une façon générale, les bannières ne sont pas efficaces en affiliation, mieux vaut laisser les emplacements publicitaires aux publicités rémunérées aux clics ou à l’affichage.

Ce qui fonctionne, par contre, est la présentation de l’offre via un article,  via un emailing sur votre base d’abonnés ou encore via les réseaux sociaux du blog (En complément : Promotion de son blog via les réseaux sociaux). Tester différents messages et techniques de promotion afin de garder uniquement les plus performants.

“C’est en forgeant qu’on devient forgeront” et c’est en testant différentes intégrations et messages que l’on devient top affilié 🙂 L’expérience vous aidera à tirer partie au mieux de votre audience via l’affiliation. A vous de jouer…

Exemple : l’article et la popup sur le salon e-commerce référent au programme d’affiliation du salon.

La vente de liens…

La vente de liens c’est le mal selon Google, mais cela rapporte des revenus récurrents non corrélés à l’audience alors à vous de voir si vous souhaitez tester ou non. A partir du moment où vous accepterez de mettre en place un lien, vous serez rémunéré chaque mois pour ce dernier. La rémunération variera en fonction des critères essentiellement liés au référencement : pagerank, nombre de pages indexées, alexa rank… Les critères varient d’une régie à l’autre, n’hésitez pas à en tester plusieurs avant de faire votre choix.

Les trois principaux acteurs de ce marché sont : Linklift, Teliad et TextLinkAds (TLA pour les intimes).

Les articles et vidéos sponsorisés…

Certains annonceurs souhaitent obtenir de la visibilité sur les blogs soit via un post présentant leur site ou leur dernière campagne soit via une vidéo. Plusieurs services proposent de faire le relais entre annonceur et blogueurs via des articles et vidéos sponsorisés.

En voici quelques exemples : Ebuzzing, Adrider, Blogbang, Buzzea, Buzz paradise ou encore Go viral.

La rémunération sera fixe pour les articles sponsorisés et à la visualisation pour les vidéos sponsorisés. Elle dépendra également de la notoriété de votre blog. La rémunération d’un article sponsorisé pourra commencer à 30/50€ pour un jeune blog sans grande audience pour atteindre les 1000€ pour certains blogueurs influents (Presse Citron et autres). Entre ces deux extrêmes, une multitude de rémunérations existe selon l’audience du blog et les qualités de négociations du blogueurs : 100, 150, 200, 300€…

Pour les vidéos sponsorisées, on tourne généralement entre 0,03 et 0,06€ par visualisation. Autant dire qu’il vous faudra un certain nombre de visualisations avant de tirer des revenus intéressants. Les vidéos sont plus souvent là pour faire joli sur un blog ou compléter un espace dans la sidebare que pour tirer de réels revenus. Néanmoins si vous souhaitez intégrer les vidéos sponsorisées à votre mix monétisation, mieux vaudra rédiger un post au sujet de la vidéo en intégrant cette dernière ou encore placer l’encart vidéo juste au dessus du titre de l’article à un endroit où les visiteurs ne pourront pas passer à coté.

Voici trois conseils concernant ce levier de monétisation :

  • Choisissez bien les campagnes que vous allez relayer, n’accepter pas tout les articles que l’on vous propose. Mettez vous à la place de votre lecteur, choisissez des sujets qui pourront l’intéresser;
  • Ne multiplier par les articles sponsorisés : pas plus d’un ou deux par mois au risque de faire fuir vos lecteurs les plus fidèles ;
  • Réactualiser le prix d’une publication régulièrement en fonction de votre audience. Si votre trafic augmente, il est normal que votre rémunération augmente également. Les plateformes d’articles sponsorisés vous demandent à l’inscription des informations sur votre blog (trafic, nombre de publication…), mettez à jour régulièrement ces dernières afin que les régies vous proposent un prix adapté.

Les régies au CPM*…

*CPM : Coût pour mille (affichages)

Nous avons commencé cet article avec les liens contextuels et leur système de rémunération au coût par clic (CPC). En parallèle, il existe des régies vous proposant une rémunération au CPM. Cette solution a l’avantage de vous permettre d’avoir un revenu plus ou moins fixe. Si votre blog fait un trafic important cela peut rapidement devenir intéressant.

Néanmoins lorsqu’une régie vous propose une rémunération au CPM, vérifiez toujours votre ecpm sur Adsense afin de voir si cela vaut le coût ou non. Quelque fois malgré la rémunération au clic et non à l’affichage Adsense peut obtenir de meilleures performances comparé à une régie au CPM.

Ne perdez pas de temps avec cette solution de monétisation si votre blog ne fait pas un minimum de trafic. Généralement se seront ces régies qui viendront vous démarcher et non l’inverse. Soyez patient et travaillez la visibilité de votre blog afin d’attirer ces dernières.

Les campagnes d’emailing…

Se constituer une base emailing peut prendre du temps, mais une fois fait, cela peut améliorer la monétisation de votre blog.

1ère étape : se constituer une base d’inscrits…

C’est sûrement l’étape la plus longue et la plus difficile. Il va vous falloir récolter les emails de vos visiteurs afin de vous constituer une base pour une future monétisation. Pour être exploitable, cette base devra être optin. Pensez donc à ajouter un champ “j’accepte de recevoir des offres partenaires” dans votre formulaire d’inscription. Si possible ajouter également quelques champs pour qualifier vos inscriptions (prénom, nom, civilité…), plus votre base sera qualifiée plus vous pourrez en tirer des revenus par la suite.

Voici quelques méthodes pour constituer votre base :

  • Ajouter un formulaire d’inscription à la fin de vos articles;
  • Créer une page abonnement en précisant les avantages de l’inscription (ne pas louper un article, recevoir des informations exclusives…);
  • Publier un article pour présenter votre newsletter;
  • Mettre en place des partenariats avec des sites à thématique connexe. Le site présentera votre newsletter en complément à la sienne et inversement vous présenterez sa newsletter en complément à la votre. Cette méthode est aussi appelée co-régistration…

Une fois que vous aurez récolté un minimum d’abonnés, vous pourrez passer à la seconde étape.

2éme étape : monétiser sa base d’inscrits…

Plusieurs possibilités s’offrent à vous pour monétiser votre base d’inscrits. Vous pouvez démarcher des annonceurs ayant une activité connexe au sujet de votre blog et leur proposer un espace dans votre newsletter ou encore relayer un programme d’affiliation et être rémunéré aux transformations.

Dans tous les cas, l’important est de bien sélectionner les partenaires (annonceurs ou programmes d’affiliation) afin que leurs offres soit le plus en adéquation possible avec les attentes de vos lecteurs.

Vous devrez également faire attention à la fréquence d’envoi de ce type d’emailing, n’en abusez pas sous peine de voir vos abonnés partir. Il vous faudra trouver un juste milieu, l’expérience vous y aidera.

Vendre ses services et produits…

La dernière technique de monétisation d’un blog est de commercialiser sur ce dernier vos produits et services. Si vous arrivez à proposer un service adapté à la thématique de votre blog et à votre audience, celui-ci pourra être une source de monétisation importante.

Commençons par l’exemple de Webmarketing & co’m, voici certains services contribuant à la monétisation du blog :

Nous n’en faisons pas, mais la publication d’Ebooks et leur monétisation via leurs ventes directes ou via des liens d’affiliation présents dans ces derniers peut également générer des revenus pour un blog.

En fonction de la thématique de votre blog, les produits et services devront être adaptés. Mettez vous à la place de vos lecteurs et trouvez des offres dont ils ont besoin. N’hésitez pas à faire des sondages sur votre blog ou vos réseaux sociaux pour recueillir leur avis. Répondre à un besoin de votre audience pourra non seulement vous apporter des visites mais en plus générer des revenus.

La commercialisation en direct de vos espaces publicitaires (emailing, articles sponsorisés, publication sur les réseaux sociaux, bannières…) peut également être proposé en direct sur votre site. En supprimant les intermédiaires, vous pourrez améliorer votre marge sur ces prestations. Des services comme FuzzAgent peuvent vous y aider.

Proposition de mix monétisation…

Nous avons fait plus ou moins le tour des différentes solutions de monétisation. Il ne vous reste plus qu’à trouver le mix idéal, adapté à votre audience et vous permettant de toucher un maximum de revenu.

Le mieux est de tester ces différents services et de ne garder que les plus rentables. Pour commencer, voici un exemple de mix monétisation que vous pourrez appliquer au démarrage de votre blog :

  • Adsense : intégration de bannière à certains emplacement clé : haut de votre sidebare, début et fin d’article…;
  • Articles sponsorisés avec les régies citées plus haut : un article par mois maximum;
  • Sélection d’un programme d’affiliation parfaitement adapté à votre audience et test de plusieurs intégration : bannières, article recommandant le service et mentions sur les réseaux sociaux de votre blog;

Tout est ensuite une histoire de dosage en fonction de votre audience et de votre thématique.

Pour conclure…

A moins que votre blog se positionne sur une niche à fort revenu (mots-clés chers en Adwords / Adsense, audience à fort CPM…), il vous faudra générer un certain volume de visites avant d’avoir des revenus intéressants.

Ces visites s’obtiendront de façon naturelle en rédigeant des posts intéressants et en faisant la promotion de votre blog (pour cette partie, suivez les conseils des autres articles de ce dossier). Il n’y a pas de recettes miracles malgré ce qu’on peut lire ou voir sur certains sites. Néanmoins en appliquant les bons dispositifs et en faisant régulièrement la promotion de votre blog pour accroître son trafic, vous devriez arriver à tirer des revenus non négligeables.

Une chose doit être bien gardée en tête : ne lancer pas un blog pour faire de l’argent, si vous avez une passion partagez là et la monétisation se ferra par la suite.

Et vous, quelles sont vos techniques de monétisation préférées ? Arrivez-vous à tirer un revenu intéressant de votre blog ?

A lire en complément : Comment exploser les revenus et les visites de son site en s’appuyant sur la loi de Pareto.

Comment lancer son premier blog :

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