Best Of - 7 conseils pour contacter de façon efficace des partenaires pour son référencement naturel - 12 octobre 2011

7 conseils pour contacter de façon efficace des partenaires pour son référencement naturel

Sylvain Lembert Fondateur Webmarketing & co'm

Vous devez le savoir, obtenir des liens via des partenariats de qualité est indispensable pour améliorer son référencement. Récemment, on me posait la question “Comment contacter de façon efficace des partenaires pour le seo ?” Très bonne question à laquelle je vais essayer de répondre dans cet article via 7 conseils à suivre…

Conseil n°1 : Bien définir le profil de partenaire idéal

Avant de vous lancer dans la recherche de partenaires, il faut tout d’abord savoir exactement quel type de partenaire sera bénéfique à votre référencement.

Définissez tout d’abord les différentes thématiques pouvant être en adéquation avec votre site. Le partenaire n’est pas obligé de parler exactement du même sujet que vous, il peut aborder des sujets connexes. L’idéal est de se mettre à la place du lecteur du site partenaire, trouvera t’il de l’intérêt à aller lire votre site ? Si la réponse est oui, le site peut être retenu. Exemple : un blog parlant de cuisine pourra se tourner vers des sites d’ustensile de cuisine, un site d’assurance auto vers un site de petites annonces de vente de voiture…

Une fois les différentes thématiques connexes définis, réfléchissez à différents indicateurs pouvant déterminer la qualité d’un partenaires : nombre de pages indexées dans Google, nombre de liens pointant vers le site, visibilité de ce dernier dans les différents classements (Alexa, Wikio…). A ce sujet, je vous conseille l’article de Web & Luxe : 10 méthodes pour évaluer l’influence et le trafic d’un blog qui peut également s’appliquer, en partie, aux autres types de sites. Par rapport à ces différentes données, classez également votre propre site. En effet, un site a fort trafic ou possédant un référencement au top ne souhaitera pas faire de partenariat avec un site venant tout juste de se lancer. Trouvez des partenaires à votre niveau ou juste un peu au dessus afin de limiter les retours négatifs ou pire l’absence de réponse.

Conseil n°2 : Créer un fichier de liste de sites à contacter et de suivi de projet

Une fois que vous avez bien en tête votre partenaire idéal, commencez à rechercher des sites répondant à ces critères. Ne les contactez pas tout de suite, créer un fichier Excel et renseigner sur chaque ligne un partenaire. Qualifiez chacun des partenaires avec les informations clés concernant le référencement : nombre de pages indexées, nombre de liens pointant vers le site, Pagerank, estimation de visites par Alexa, classement Wikio… A vous de voir les données adéquates.

Si vous souhaitez être parfaitement organisé, vous pouvez également ajouter dans ce fichier quelques colonnes de suivi de projet. Créer pour chaque étape du projet une colonne puis mettez une croix ou remplissez la case d’une couleur lorsque l’étape est franchie. Voici des exemples d’étapes de partenariat seo :

  1. Premier contact ;
  2. Retour du partenaire / Négociation ;
  3. Validation du partenariat ;
  4. Mise en ligne du lien.

Pour trouver des sites potentiellement intéressants à contacter, voici quelques techniques :

  • Faites des recherches dans Google sur vos principaux mots-clés ainsi que sur des mots-clés connexes et repérez les sites se positionnant le mieux ;
  • Allez regarder les liens qui pointent vers vos concurrents les mieux positionnés dans les serps ;
  • Servez vous des différents classements : Alexa, Wikio & co ;
  • Allez voir les sites de vos partenaires dans la vraie vie, pourquoi ne le seraient-ils pas également sur le web ?
  • Il existe une multitude de techniques pour trouver des partenaires, n’hésitez pas à partager les vôtres via les commentaires.

Conseil n°3 : Définir le lien idéal

Avant de passer au démarchage, continuez encore un peu la réflexion en définissant le lien idéal que vous souhaitez.

Voici quelques notions à prendre en compte pour définir le lien idéal :

  • mots-clés dans le texte du lien ;
  • diversification des ancres ;
  • lien provenant d’une page et d’un site approprié ;
  • lien situé en haut de page ;
  • lien à sens unique ;
  • lien sans attribut nofollow…

Si vous avez besoin d’aide pour définir la qualité d’un lien, je vous recommande la lecture de l’article de Patrice à ce sujet : Lien idéal pour améliorer votre référencement.

Conseil n°4 : Définir les différents échanges envisageables

Maintenant que vous savez quel type de lien vous souhaitez obtenir, définissez les différents échanges envisageables… Quelle visibilité ou quels échanges de bons procédés êtes vous prêt à donner pour obtenir ce lien ? Si vous avez du budget, quel tarif êtes-vous prêt à mettre ?

Réfléchissez y, vous serez ainsi à même de faire la proposition adéquate qui vous ferra obtenir le lien. Si vous avez plusieurs sites web, pensez à lister pour chacun d’entre eux les emplacements que vous pouvez proposer à vos partenaires.

Les échanges peuvent prendre différentes formes :

  • Page ou post de présentation du partenaire ;
  • Lien dans le contenu existant (listez les pages sur lesquelles il est envisageable de le faire) ;
  • Page partenaire ou blogroll ;
  • Partenariat éditoriaux : vous rédigez un article à valeur ajoutée pour votre partenaire en échange de lien dans ce contenu ;
  • Guest bloguing…

Si vous avez plusieurs sites, envisagez les liens triangulaires qui sont souvent bien plus efficace qu’un échange de liens classique. Concrètement, votre site A fait un lien vers le partenaire qui ferra un lien vers votre site B.

Si le partenaire est très intéressant, n’hésitez pas à envisager un partenariat unique : pourquoi ne pas lui rédiger une page de présentation avec les liens qu’il souhaite par exemple. Soignez vos partenaires si vous souhaitez qu’il fasse de même.

Conseil n°5 : Rédiger des messages personnalisés et proposer des partenariats adaptés

Avec l’expérience, vous arriverez à voir quel type de partenariat est le plus efficace. Pour gagner du temps, vous pouvez rédiger des messages types en fonction des différents partenariats proposés (cf. conseil 4). Il ne vous restera plus qu’à personnaliser différentes parties du texte afin d’avoir un message personnalisé à chacun.

Il est important que le partenaire contacté sente que la proposition que vous lui faite est unique, les messages types ne doivent servir que de base, ne les envoyer jamais tel quels.

N’hésitez pas à tester plusieurs messages afin de voir les différents retours. Testez différents titres de mail, accroche, et corps de mail… N’hésitez pas également à tester la prise de contact via les réseaux sociaux qui peux s’avérer efficace pour les sites ayant de nombreuses sollicitations par mail.

Après avoir obtenu vos premiers échanges de liens, étudier les messages et les techniques ayant obtenu le meilleur retour. Concentrez-vous sur ceux là pour les prochaines demandes de partenariat.

Conseil n°6 : Suivre les différents partenariats

Lorsque vous faites de nombreuse demandes de partenariats, il est important de mettre en place des techniques pour bien les suivre. Un partenaire pourrait se vexer si vous le confondez avec un autre et l’échange de lien compromis.

Lors du conseil n°2, je vous conseillais d’intégrer à votre fichier les différentes étapes d’un projet partenariat afin de mieux suivre jusqu’à la dernière étape de mise en place du lien. Faites cela pour chacun de vos partenaires et ajoutez une case commentaire où vous pourrez mettre différentes informations relatives au partenaire afin de mieux personnaliser les différents échanges avec celui-ci.

Si vous n’avez pas de retour après plusieurs relances par mail et que vous avez le numéro de la personne, n’hésitez pas à l’appeler. Le contact humain est bien souvent plus efficace pour négocier un partenariat.

Conseil n°7 : Analyser les performances des liens et tirer les conclusions pour les prochaines opérations de netlinking

Une fois que vous aurez un peu de recul sur vos premiers partenariats, il est important de mesurer les performances de vos actions de netlinking afin de voir celles ayant eu le meilleur rendement. Rien de ne sert de perdre votre temps sur des techniques n’ayant eu aucun retour, si tel type de message ou telle proposition ne fonctionnent pas auprès de vos partenaires potentiels, changez les. Repensez vos façons de faire mais ne vous obstinez pas.

Une fois les partenariats mis en place, il est important d’analyser également quel type de sites et quel type de liens vous ont apporté le meilleur gain en termes de seo ou en termes de visites afin de se concentrer sur ces derniers.

Enfin, il est également important de veiller à ce que les liens durement obtenu restent sur les sites partenaires. Retournez voir de temps en temps si les liens existent toujours. Vous pouvez également automatiser la vérification de vos liens partenaires via des services tels Backlink Checker, que nous vous présentions l’année dernière.